某地產(chǎn)十二橡樹(shù)xxxx年下半年?duì)I銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 14:55本頁(yè)面
【正文】 、百萬(wàn)級(jí)汽車(chē)客戶(hù)等 廣播 ?時(shí)段： 、 ，上午 9:0011:00,下午 17:0019:00 電商 ?新浪樂(lè)居：二手中介聯(lián)動(dòng)、線上 CALL客 媒體強(qiáng)度 7月 8月 9月 10月 11月 2023年媒體推廣線 12月 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售目標(biāo) 獨(dú)棟主銷(xiāo)期 獨(dú)棟疊拼同銷(xiāo)期 品認(rèn)籌 盤(pán) 1月 疊拼認(rèn)籌期 短信 廣播 、 報(bào)紙 遼沈、華商 電商 新浪樂(lè)居 院落式獨(dú)棟限量發(fā)售 棋盤(pán)山唯一獨(dú)棟實(shí)景現(xiàn)房 華商、遼沈 二手房中介、線上 CALL客 疊拼認(rèn)籌 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈 二手房中介 低價(jià)格享獨(dú)棟生活 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、華商 二手房中介 主標(biāo)：棋盤(pán)山的唯一 副標(biāo)： 130270㎡疊拼即將面市 中強(qiáng) 強(qiáng) 弱 主標(biāo)：棋盤(pán)山的唯一 副標(biāo)：疊拼全線發(fā)售 保利獨(dú)棟疊拼全線發(fā)售 THANKS 謝謝聆聽(tīng) 提案結(jié)束，大家討論下吧！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 疊拼營(yíng)銷(xiāo) —— 渠道拓客 高端商場(chǎng)巡展 ?沈陽(yáng)卓展巡展、卓展電梯投放、卓展雜志投放； ?撫順中興時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)巡展 。 ?保安崗?fù)ね馀仓辽蚱迓放裕龑?dǎo)客戶(hù)進(jìn)入項(xiàng)目。 疊拼營(yíng)銷(xiāo) —— 總價(jià)控制 建議 ?總價(jià)在 200萬(wàn)以下的別墅產(chǎn)品去化效果較好， ?本案 250㎡以上疊拼產(chǎn)品多為 34層，產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)打動(dòng)性較差；216250㎡疊拼產(chǎn)品多位于首層，客戶(hù)認(rèn)可度較高 ?為重塑保利十二橡樹(shù)形象，建議以低價(jià)入市，階梯上漲的定價(jià)策略，拉攏客戶(hù) 【 價(jià)格建議 】 129132㎡ 單層 疊拼產(chǎn)品入市價(jià)格 6300元 /平 216250㎡ 首層 疊拼產(chǎn)品入市價(jià)格 7300元 /平 250271㎡ 頂層 疊拼產(chǎn)品入市價(jià)格 7500元 /平 總房款控制在 200萬(wàn)以?xún)?nèi) 疊拼營(yíng)銷(xiāo) —— 客戶(hù)攔截 周末攔截競(jìng)品客戶(hù) ?周末租用 LED展示車(chē)，停靠在中旅、賽特奧萊、世博園西門(mén)、世博園北門(mén)停車(chē)場(chǎng)西側(cè)碧桂大道上。 圈層營(yíng)銷(xiāo) —— 資源嫁接 保時(shí)捷新品發(fā)布會(huì) ?聯(lián)合沈陽(yáng)保時(shí)捷 4S店，在 2023年下半年舉辦保時(shí)捷新品發(fā)布會(huì)，通過(guò)嫁接保時(shí)捷的客戶(hù)資源，為項(xiàng)目挖掘客戶(hù)。 圈層營(yíng)銷(xiāo) —— 資源嫁接 商會(huì)活動(dòng)拓展 ?聯(lián)合“長(zhǎng)江商學(xué)院”、“獅子會(huì)”等保利的關(guān)系客戶(hù)，舉辦“長(zhǎng)江 10年新起點(diǎn) 2023企業(yè)管理論壇”活動(dòng)。 全客戶(hù)系營(yíng)銷(xiāo) —— 新客戶(hù) 新帶新優(yōu)惠 ?2023年到訪的新客戶(hù)，如果帶朋友參加項(xiàng)目舉辦的活動(dòng)，新客戶(hù)或者其朋友成交之后，在所有折扣基礎(chǔ)之上，給予格外 。 全客戶(hù)系營(yíng)銷(xiāo) —— 老客戶(hù) 業(yè)主自傳 ?聘用專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)作公司，為業(yè)主出一部自傳。 全客戶(hù)系營(yíng)銷(xiāo) —— 老客戶(hù) 老客戶(hù)關(guān)系維護(hù) ?在業(yè)主生日當(dāng)天，以保利集團(tuán)的名義贈(zèng)送客戶(hù)生日蛋糕以及卡片，郵寄至客戶(hù)公司。 價(jià)值感營(yíng)造 —— 業(yè)主尊貴感提升 業(yè)主定制服務(wù) ?免費(fèi)為業(yè)主提供訂餐、訂機(jī)票、訂酒店等服務(wù) 價(jià)值感營(yíng)造 —— 業(yè)主尊貴感提升 業(yè)主園林維護(hù) ?免費(fèi)為業(yè)主清理花園的雜草，修建花園樹(shù)木。 ?保潔清理： 每天從 9點(diǎn)開(kāi)始，每 2小時(shí)進(jìn)行一次園區(qū)清掃， 23人從售樓處門(mén)前開(kāi)始繞園區(qū)路進(jìn)行垃圾清理。 價(jià)值感營(yíng)造 —— 安全感尊貴感營(yíng)造 保安保潔服務(wù)提升 ?保安巡邏： 每天從 10點(diǎn)開(kāi)始，每 2小時(shí)進(jìn)行一次巡邏， 35人從售樓處繞園區(qū)路巡邏，在北側(cè)入口放臵巡邏簽到本，巡邏人員每到達(dá)北側(cè)大門(mén)，即填寫(xiě)到達(dá)時(shí)間、巡邏人數(shù)。 ?保潔員服裝（男女同款）：米黃色上衣，深褐色褲子。 ?定期舉辦定制產(chǎn)品展覽 策略之常規(guī) 全客戶(hù)系營(yíng)銷(xiāo) 圈層營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)值感營(yíng)造 疊拼營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)格調(diào)整 調(diào)整項(xiàng)目改變價(jià)值 常規(guī)手段配合出貨 價(jià)值感營(yíng)造 —— 門(mén)禁服務(wù)提升 業(yè)主刷卡制度 ?所有業(yè)主經(jīng)過(guò)東西側(cè)的大門(mén)都采取刷卡制度進(jìn)出園區(qū)，每戶(hù)免費(fèi)提供3張長(zhǎng)期門(mén)卡，物業(yè)對(duì)客戶(hù)門(mén)卡領(lǐng)取情況進(jìn)行登記；客戶(hù)也可以辦理臨時(shí)門(mén)卡，每張臨時(shí)門(mén)卡需繳納 50元現(xiàn)金做抵押，而且每月到物業(yè)公司為臨時(shí)門(mén)卡辦理使用延期；如果客戶(hù)忘記帶長(zhǎng)期門(mén)卡，則客戶(hù)需要提供房源號(hào)、業(yè)主姓名、身份證號(hào)進(jìn)行核實(shí)方可進(jìn)入園區(qū)。 ?定期為業(yè)主舉辦私屬活動(dòng)，酒店式 PARTY，米其林餐飲等服務(wù)。 ?體現(xiàn)度假需求，強(qiáng)化居住功能與體驗(yàn)功能 備注：以下案例供本項(xiàng)目修改方向的參考，具體更改方案待后期完善 產(chǎn)品拆分案例 222㎡類(lèi)獨(dú)棟產(chǎn)品 原戶(hù)型一層 改后戶(hù)型一層 一層：共享空間（面積㎡） 戶(hù)型格局基本不變，但內(nèi)部墻體有選擇性打通； 設(shè)計(jì)停車(chē)位； 突出多功能的享受空間，增加小尺度泳池、影音室、棋牌室、卡拉 OK廳等娛樂(lè)配套設(shè)施，把享受發(fā)揮到極致。 ?案名： 保利院山墅 ?將二期部分剩余、三期獨(dú)棟以及疊拼產(chǎn)品重新包裝組團(tuán)進(jìn)行銷(xiāo)售。 [城市 ] 區(qū)域價(jià)值不被認(rèn)可 [市場(chǎng) ] 產(chǎn)品面積不被認(rèn)可 [客戶(hù) ] 項(xiàng)目?jī)r(jià)格不內(nèi)認(rèn)可 內(nèi)外部因素梳理 [營(yíng)銷(xiāo)方向 ] [肆 ]營(yíng)銷(xiāo)策略 改變與調(diào)整 拆
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1