項目xxxx年下半年度營銷推廣策略-文庫吧資料
2025-01-26 04:32本頁面
【正文】 形象三 形象四 形象五 隱逸在 3600畝濕地中的 西溪海 2期白鹿臺 ， 這種最自然與隱秘的環(huán)境， 無疑與他們的心靈追求契合， 在他們內(nèi)心深處產(chǎn)生一種深深的歸屬感。 心的自然：洗盡鉛華、自然而然的人生態(tài)度； 物的自然：給予健康、靈感的濕地自然資源和建筑。 ? 溝通 閱盡世界 ， 終 歸 自 然 ? 溝通 閱盡世界 ， 終歸自然 時間給予生命的收獲，屬于高等級的經(jīng)驗和視野。 ? 溝通 隱貴氣質(zhì) 與杭州高端項目形成鮮明的差異化； 適度超前，構(gòu)建出中遠期的競爭格局。 古代用三臺來比喻三公 .如 :臺鼎 (古代稱三公或宰相 ,意為職位顯要 )。 敬辭，用于稱呼對方或與對方有關(guān)的事物：臺鑒。 ? 溝通 白鹿 ——諧音，濕地的“白鷺” ? 溝通 w h i t e deer 白鹿臺 低調(diào) 有內(nèi)涵 尊貴 吉祥 世外 貼近自然 ? 溝通 與室屋同意 . 古典建筑三段式形制的底座，為之臺。 ? 溝通 鹿，詩意地強化出濕地資源的純粹性。山腳 ）。詩經(jīng)中記載：為上層政治的禮品饋贈，以及婚禮禮品，非常隆重的場合使用。比喻最后勝利屬于誰 . 珍獸。） 鹿，是權(quán)力的象征 逐鹿中原，比喻政權(quán) ,爵位 〖 politicalpower〗 鹿 :謂獵取的對象。也是遠古的崇拜對象，祥瑞的象征。仁獸。 ? 溝通 客群狀態(tài)及心理描述 他們不隨波逐流，標(biāo)準(zhǔn)自在心中， 他們不一定是高學(xué)歷，但追求文化內(nèi)涵， 他們不一定知識淵博，但見識廣泛， 所以選排屋，不一定要隨大流，有性格才能彰顯自我。 200棟隱墅 ? 策略 溝通調(diào)性（ TONEMANNER） ?客群所感興趣的賣點 ?與競品足夠的差異化特點 屬性賣點 功能利益 情感利益 ?確實有濕地 ?空氣好 ?環(huán)境優(yōu)雅 ?少數(shù)人享受的優(yōu)越感 ?返璞歸真的歸屬感 ?出世的超脫感 ? 溝通 客群狀態(tài)及心理描述 他們是社會財富金字塔的頂尖人群 權(quán)利與金錢是他們的代名詞 他們是最早一代高端住宅的主人 在市區(qū)有 2~3套物業(yè)但大多是公寓 或早期排屋，因為沒有所以要一套現(xiàn)代豪宅。 ? 策略 競品再考量 產(chǎn)品差異化 西溪海 西溪風(fēng)情 西溪玫瑰 溪上玫瑰 戶型 建筑美觀 景觀設(shè)計 庭院 地段 物業(yè) 自然環(huán)境 ?英倫風(fēng)在 09年或許還是新潮流，但放在 11年已經(jīng)被各種英倫法式意式風(fēng)格所掩蓋了； ?戶型、景觀、物業(yè)這些都是綠城的強項，但是西溪海在建筑上依然可圈可點； ?最可貴的是西溪海擁有可見的自然風(fēng)光，西溪風(fēng)情依托的是內(nèi)部河道，在這點上優(yōu)勢明顯。 + 保值增值 ? 策略 客群再考量 客戶認(rèn)為西溪海最有吸引力的利益點 2023年來訪情況 —— 產(chǎn)品認(rèn)同點 ?濕地資源是稀缺的，稀缺的東西才能體現(xiàn)自我價值； ?自然環(huán)境是作為他們購置排屋的重要理由，西湖太貴，西溪正合適； ?西溪概念的排屋他們聽到看到的太多了，而真正能感受到濕地氣息的還是在西溪海。 二期開盤節(jié)點選擇： 8月底 9月初 建議：選出前期銷售較集中房源，規(guī)劃為一期，為二期取新的組團名 繼續(xù)使用原有的溝通方式來講西溪海？顯然不行，市場會誤解為西溪海怎么還沒賣掉！ ? 策略 西溪海二期 = 新形象 新氣
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