鐵礦石期貨上市培訓(xùn)業(yè)務(wù)操作流程及市場分析(編輯修改稿)
2025-03-06 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨方式、結(jié)算方式、報盤有效期等，對方確認或回復(fù)還盤。非正式報盤雙方可以隨時協(xié)商價格、數(shù)量等條款，相對靈活、主動，正式報盤及對方的還盤有法律效力，但需要在一定時間內(nèi)鎖定貨量，鎖定期間影響公司的銷售節(jié)奏把握，比較被動，效率也較低。（三）、銷售流程(詢盤 )報盤 — 協(xié)商 — 訂立合同 — 合同履行 — 結(jié)算 — 關(guān)閉合同中鋼貿(mào)易 訂立 合同 買賣雙方達成成交意向后，簽訂銷售合同，合同中包含貨物品種、規(guī)格、價格、交貨地點、交貨期、保證金 (或定金 )、提貨方式等主要條款。此外 合同中 還會規(guī)定 解決爭議、訴訟等 條款 ，這些條款雙方在洽談業(yè)務(wù)時一般不會涉及。 中鋼貿(mào)易 合同履行 進口鐵礦石業(yè)務(wù)行業(yè)慣例是先付保證金，收一批款放一批貨，保證金沖抵最后一批貨款，最終根據(jù)提貨數(shù)量結(jié)算開票。所以在合同履行過程中 ,最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是按時足額收取保證金。其他要關(guān)注的 重 點：1）貨物要注意日常維護，協(xié)調(diào)好貨物維護和客戶提貨的時間。 2）合理控制預(yù)開票的數(shù)量。 3）不留尾貨，要求最后提貨人清底。 4）出現(xiàn)質(zhì)量爭議，停止發(fā)貨，先解決問題。 5）客戶已出現(xiàn)違約的合同，先處理貨物，再解決違約問題。 6）限定客戶的最遲提貨時間，如超期不提貨，應(yīng)要求賠償虧噸。中鋼貿(mào)易合同最終結(jié)算、關(guān)閉按合同約定結(jié)清貨款和發(fā)票后合同關(guān)閉。結(jié)算數(shù)量視銷售合同條款而定，可依據(jù)港口提貨磅單數(shù)量，也可依據(jù)提單或卸港 CIQ商檢數(shù)量。銷售業(yè)務(wù)的利潤核算：一般以人民幣銷售價格倒算美元價格，與當期外盤美元價格、采購成本價格比較。美元干噸銷售價格 =[（港口現(xiàn)貨價格 /） 港口費用 其他費用 ]/匯率 /（ 1水分含量）其他費用包括貨代費、報關(guān)報驗費用、保險費、開證費、資金利息、滯期速遣費。中鋼貿(mào)易主 要 內(nèi) 容一、鐵礦石進口業(yè)務(wù)流程二、鐵礦石銷售業(yè)務(wù)流程三、四季度鐵礦石市場分析25中鋼貿(mào)易216。 （一） .近期市場運行特點216。 （二） .需求穩(wěn)中趨弱，供給穩(wěn)步增加216。 （三） .價格高點下降，低點支撐仍存216。 （四） .結(jié)論四季度鐵礦石市場分析中鋼貿(mào)易1 、進口礦價格出現(xiàn)回調(diào)， 78月份的超預(yù)期增長終結(jié)中鋼貿(mào)易 期螺及鋼坯市場下行，鋼材終端需求有所減弱中鋼貿(mào)易 粗鋼產(chǎn)量維持高位，但鋼廠盈利狀況變差252。在鋼廠長期虧損，資產(chǎn)負債率居高不下的情況下，鋼廠不敢輕易減產(chǎn)，擔心市場份額以及承擔稅收等社會責任。252。9月上旬粗鋼產(chǎn)量環(huán)比小幅增加，但鋼廠產(chǎn)品庫存也有所上升，前期高價原料的使用使鋼廠利潤水平下降。 中國粗鋼產(chǎn)量持續(xù)增加，增速有放緩趨勢，預(yù)計 2023年粗鋼年產(chǎn)量將達到 9億噸，因此中國 200萬噸以上的粗鋼日產(chǎn)量將屬于常態(tài)。中鋼貿(mào)易港口庫存低位震蕩，后期可能逐步增加 目前進口礦港口庫存水平在 70007300萬噸左右，78月份市場上行過程中，鋼廠庫存水平由 1015天上升至 2530天，且期貨采購增加。由于目前礦山招標頻率較高，四季度市場供應(yīng)量有望保持高位。中鋼貿(mào)易海運費明顯上漲，四季度進口礦石供應(yīng)量將繼續(xù)增大 海運費水平從 9月份起明顯上漲，預(yù)示后期海運礦石量將上升。 中鋼貿(mào)易216。 （一） .近期市場運行特點216。 （二） .需求穩(wěn)中趨弱，供給穩(wěn)步增加216。 （三） .價格高點下降，低點支撐仍存216。 （四） .結(jié)論四季度鐵礦石市場分析中鋼貿(mào)易全球生鐵產(chǎn)量1） .2023年中國生鐵占全球總產(chǎn)量的 %，全球繼續(xù)要看中國。2） .2023年 18月份 生鐵累計產(chǎn)量為 ，同比增長3478萬噸，同比增加 %，粗鋼產(chǎn)量 ，同比增加 4027萬噸，增幅 %。上半年鋼廠虧損但不減產(chǎn)， 78月盈利情況有所好轉(zhuǎn)，開工率進一步提高，下半年環(huán)保等加強，對產(chǎn)量會造成影響。3） .2023上半年全球生鐵總產(chǎn)量為 ，同比增長%，增加 2300萬噸。預(yù)計2023年全球生鐵產(chǎn)量繼續(xù)增長4000萬噸，則需新增鐵礦石6500余萬噸。中鋼貿(mào)易、 FMG今年上半年增量在四大礦山中領(lǐng)先 2023年上半年，淡水河谷 14100萬噸，同比減少 %，減 980萬噸；力拓 10005萬噸，同比增加 %，增 578萬噸；必和必拓 8789萬噸，同比增加 %，增 906萬噸； FMG 5030萬噸，同比增加 %，增 1753萬噸；四大礦山上半年共計增產(chǎn) 2257萬噸。2
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