尚赫事業(yè)銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-06 14:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之有物 – 一針見血 『 我們要選擇的不是已經(jīng)成功的公司，而是能夠幫助 我們成功的公司 』 1. 給予安全感 2. 給予規(guī)劃 3. 給予適當(dāng)?shù)谋ＷC – 動 之以情、說之以理、誘之以利 絕對成交銷售話術(shù) 狀況一 : 這次不要了 ,下次再買 . ? 沒關(guān)系 ,什么時候買都不重要 ,最重要的是這個產(chǎn)品能否幫助到您 ,您既然決定再買就說明您已經(jīng)認(rèn)同這個產(chǎn)品對您有幫助 ,對不對 ? ? 如果您不用這個產(chǎn)品 ,您的皮膚跟昨天沒有任何改變 ,如果您今天就開始用這個產(chǎn)品您的皮膚就從今天開始改變呢 ?還是要等一段時間后再改變呢 ? 狀況二 : 可是我沒有帶夠錢 ? 我們這里每天都有很多客人來的時候沒有計劃購產(chǎn)品而沒帶夠錢 .當(dāng)他們了解到這個產(chǎn)品對他們了解到這個產(chǎn)品對他們有這么好的效果后一般都會打電話叫朋友幫忙送錢過來 … 或者在我們這里留下少量的定金 … 我們派人送過去 … 能夠讓你今天開始就使用產(chǎn)品 ,讓您的頭發(fā)盡快往更好的方面改 ,就是我們的服務(wù)宗旨 .”某小姐 :,您是打電話叫朋友送錢過來呢 ?還是我們幫您送過去呢 ? 狀況三 : 可是賣的太貴了 ? 某小姐 ,您一定不會按產(chǎn)品的價格來選用產(chǎn)品 ,我們每個人都希望用最好的錢買到最好的產(chǎn)品 ,但這種機(jī)會很少 ,便宜的產(chǎn)品雖然可以節(jié)省一點錢 ,但達(dá)不到您需要的效果 ,那樣損失就大了 ,我個人認(rèn)為價格不是最重要的 ,您的皮膚能不能得到改善才是最重要的 ,您說對嗎 ?試算每日消費(fèi)多少錢 狀況四 : 可是我家里還有沒用完啊 ? 像您這樣注重自己形象的小姐 ,一定會有很多保養(yǎng)產(chǎn)品陪伴在您的身邊 ,而且這些產(chǎn)品幫助您保護(hù)皮膚也起到了重要的作用 .不過皮膚的專業(yè)經(jīng)驗告訴我沒有一件產(chǎn)品可以解決所有問題 .只要正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有好壞之分 ,只有更加合適的區(qū)別 .以我專業(yè)經(jīng)驗 ,目前您的皮膚最需要的是 ….. 所以 某某 產(chǎn)品最適合您目前的皮膚狀態(tài) . 狀況五 :別的地方好象更便宜哦 ? 您了解的情況完全是真的 ,我們都希望以最底的價格購買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品 ,顧客購買產(chǎn)品一般考慮三件事 ? 1. 產(chǎn)品的品質(zhì) ? 2. 產(chǎn)品的價格 ? 3. 售后的服務(wù) ? 但我從未發(fā)現(xiàn)哪家公司會以最低價格賣最好的產(chǎn)品和服務(wù) ,就象奔馳不能象桑塔納的價格一樣 .某某小姐 ,為了您的皮膚健康 這三項當(dāng)中您愿意犧牲哪一項呢 ?您愿意犧牲產(chǎn)品質(zhì)量嗎 ?您愿意犧牲我們良好的服務(wù)嗎 ?所以 …. 有時候我們多一點投資一點點來獲得我們真正的產(chǎn)品 ,這也是蠻值得的 . 狀況六 :我需要考慮一下 ? 您需要考慮一下 ,說明
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