【文章內容簡介】 信息反饋 物流配送 無形產品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務等等）滿足 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （八 ） “網(wǎng)絡分銷制”說明 網(wǎng)絡體系： ? 連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng) ? 物流配送系統(tǒng) ? 顧客消費群體 ? 電子商務系統(tǒng) ? 激勵機制系統(tǒng) ? 培訓 系統(tǒng) 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （九 ） 通俗理解 “網(wǎng)絡分銷制” 大大 減少 廣告費 先進的 直銷 模式精華 先進的 《系統(tǒng)培訓》 模式 你擁有屬于自己的 “零售終端” 一套 先進 的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)， 增加 企業(yè)利潤 最先進營銷觀念： 《交互式合作營銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的 “忠實顧客群體” 全新《商業(yè)模式》或者理解為 全新《分銷模式》 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十 ） 一句話說“網(wǎng)絡分銷制” ? 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應網(wǎng)絡化社會發(fā)展的必然趨勢，用先進的營銷理念構筑（編織） “零售終端網(wǎng)絡”、“顧客消費網(wǎng)絡” 和 “信息交換處理網(wǎng)絡” “三網(wǎng)合一”集生產、分銷和消費為一體的緊密的網(wǎng)絡分銷體系。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十一 ） 參考比較 大有 無 小有 無 無 創(chuàng)新性 較少 較少 較少 少 多 中間環(huán)節(jié) 小 小 中 很大 小 風險大小 小 大 較大 很大 無 投資大小 操作復雜 較復雜 較簡單 梢復雜 操作簡單 難易程度 小 小 大 巨大 巨大 廣告費 有 有 無 無 無 忠誠顧客 可 無 無 否 否 終端掌控 網(wǎng)絡分銷制 直銷制 會務營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十二 ） 收益定比（萬） 100 （基數(shù)） 50 15 10 3 未來競爭力 1億 （基數(shù)） 3000 300 1000 100 收益定比 35 30 60 100 （基數(shù)） 0 風險值 200~1300 100~800 1998 =666X3 1998 =666X3 0 新增投資額 網(wǎng)絡分銷制 直銷制 會務營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十三 ） “網(wǎng)絡分銷制”實施的最終結果是什么？ ? 形成：一個分布于每一個城市、每一個街道、甚至每一個小區(qū)屬于南藥集團 “擁有” 的龐大連鎖終端（如商場和藥店等）網(wǎng)絡體系。 ? 形成：以這個終端網(wǎng)絡提供的產品 /商品為 “終身”消費的龐大顧客群體。 經濟數(shù)字 ∶ 預計 5年后營業(yè)額每年不低于 10億， 8年后營業(yè)額將超過 100億。 ? 目前：任何一個保健 /藥品生產企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時即可離之而去。 ? 目前：任何一個保健 /藥品生產企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費顧客群體。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十四 ） 各種分銷模式市場分布 0 8 2 35 55 市場分布情況 （ %） 網(wǎng)絡分銷制 直銷制 會務營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十五 ） 能獨立操作“分銷模式”人比例 0 3 10 90 100 能獨立操作者 100% 網(wǎng)絡分銷制 直銷制 會務營銷 分公司制 代理制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十六 ） “分銷模式”發(fā)展趨勢 代理制 分公司制 直銷制 會務營銷 網(wǎng)絡分銷制 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十七 ） “網(wǎng)絡分銷制”實施風險 ? 缺乏：公司缺乏品質優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品； ? 新生事物：人們接受有一個過程，可能會使公司在 1~2年內盈利不多； ? 品種：保健品 /藥品過于單一，公司利潤減少； ? 速度：起步過猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調； ? 形象：個別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會公眾形象。 ? 觀念：陳舊的觀念導致”崩潰“。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十八 ） “網(wǎng)絡分銷制”能贏 6大理由： 團隊：任何時代、任何時期、任何時候唯有優(yōu)秀團隊之存在方能創(chuàng)造奇跡； 思想正確性：任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性，如果一開始“方向”就錯了，縱使你有“三頭六臂”，失敗只是一個時間問題； 人才：無“人”不可成“事”，如果一種《商業(yè)模式》吸引不了一流人才，則“事”終不可大； 創(chuàng)新性 ：今日及未來生存的唯一法則就是“創(chuàng)新！跟著別人的腳印跑永遠成不了第一，無創(chuàng)新的《商業(yè)模式》等于“一雙老式跑鞋”； 趨勢 ： “創(chuàng)新”必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆“流”而行， “網(wǎng)絡分銷制” 符合社會發(fā)展的大趨勢 ，順“流”而行必成之； 人性化：任何《商業(yè)模式》必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十九 ） 問： “南藥”是不是要推行 “網(wǎng)絡分銷制”？ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十 ） 不一定！ 三