【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式 ” ? 共同特點(diǎn)： 通過(guò)市場(chǎng)倍增方式 ， 把部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者 ，再通過(guò)經(jīng)營(yíng)者把產(chǎn)品賣(mài)給顧客； ?不同特點(diǎn)： 一種主要是銷(xiāo)售 “ 自己 ” 生產(chǎn)的產(chǎn)品；一種主要是銷(xiāo)售 “ 他人 ” 生產(chǎn)的商品 ， 或者你可以簡(jiǎn)單地理解為一種是 “ 生產(chǎn)商 ” 行為；一種是 “ 分銷(xiāo)商 ” 行為 。 48 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品直銷(xiāo)將成為流行方式（ 6） 那一種 “ 直銷(xiāo)模式 ” 最有潛力 ？ “ 廣義直銷(xiāo)模式 ” ！ ?具體一點(diǎn) ∶ 生產(chǎn)企業(yè) （ 或者零售企業(yè) ） 通過(guò)迅速 、 快捷的物流通道 ， 把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 （ 商品 ） 親自或者委托第三方送到自己的 “ 超級(jí)零售終端 ” ， 并通過(guò)店面或者直銷(xiāo)人員把產(chǎn)品 （ 商品 ） 銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式 。 49 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品直銷(xiāo)將成為流行方式（ 7） 小 結(jié)： ?可以看出：無(wú)論是生產(chǎn)商把產(chǎn)品“直接”賣(mài)給消費(fèi)者的“直接直銷(xiāo)模式”；還是生產(chǎn)商把產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)營(yíng)者“間接”賣(mài)給消費(fèi)者的“狹義直銷(xiāo)模式”；還是分銷(xiāo)商把商品通過(guò)經(jīng)營(yíng)者“間接”賣(mài)給消費(fèi)者的“廣義直銷(xiāo)模式” 批發(fā)商、二級(jí)、三級(jí)或以下級(jí)代理商，都將失去它往日的輝煌，逐步退出歷史舞臺(tái)！ ?在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)的主宰？就是那些具有“慧眼”的智者，那些敢于打破常規(guī)，創(chuàng)新求變的“冒險(xiǎn)家”！ 50 探討和交流 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) 51 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 1） 談一個(gè)問(wèn)題： 請(qǐng)你思考 ？ ?問(wèn)題： 《 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng) 》 如果不收你一分錢(qián)的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” 。 ?條件 “ 特許經(jīng)營(yíng)商 ” 不允許通過(guò)提高商品的價(jià)格 、或者設(shè)備的價(jià)格 、 或者其它東西的價(jià)格來(lái)變相收費(fèi) 。 你認(rèn)為： “ 特許經(jīng)營(yíng) ” 還能否走下去 ？ 52 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 2） ? 如果：特許經(jīng)營(yíng)商不收你一分錢(qián)的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 而且特許經(jīng)營(yíng)商也不通過(guò)提高商品的價(jià)格或者設(shè)備的價(jià)格或者其它東西的價(jià)格來(lái)變相收你的費(fèi) ， 特許經(jīng)營(yíng)商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤(rùn)從哪里來(lái)呢 ？ ? 反過(guò)來(lái)講如果：特許經(jīng)營(yíng)商的利潤(rùn)沒(méi)有一個(gè)來(lái)處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經(jīng)營(yíng) 。 ? 特許經(jīng)營(yíng)商：不收你一分錢(qián)的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 它就一定要通過(guò)提高商品的價(jià)格或者設(shè)備的價(jià)格或者其它東西的價(jià)格來(lái)變相收你的 “ 特許費(fèi) ” ！ 不然它從哪里 “ 賺錢(qián) ”呢 ？ ? 除非有一種可能：它參與你零售利潤(rùn)的分配 ， 可參與你零售利潤(rùn)的分配 ， 從本質(zhì)上講它還是收你的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 只不過(guò)是 “ 變換 ” 了一種方式收取而已 。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說(shuō)《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”?。? ? 換一個(gè)說(shuō)法是不是說(shuō)《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》面臨： 巨大危機(jī)？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 4） 危機(jī) 機(jī)遇 ?爾明：有危機(jī)才有機(jī)遇，有巨大危機(jī)才有巨大機(jī)遇！那是不是就等于說(shuō)：有巨大歷史危機(jī)才有巨大歷史機(jī)遇！ ?告訴我們：建立在舊有營(yíng)銷(xiāo)思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》模式，已經(jīng)走到了它一個(gè)特定歷史階段的盡頭。 ?也就是講：不進(jìn)行傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的突破，《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》難有重大突破！ 55 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 5） 探討和交流《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》目的何在？ 與諸位探討和交流這個(gè)重大突破問(wèn)題： “突破口”在哪里？ 56 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 6） 小 結(jié)： ? 《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》從其誕生至今已 100多年，按事物發(fā)展之客觀規(guī)律，它也必遵循之；《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》誕生于大工業(yè)化的歷史背景，就必然烙上以產(chǎn)品或以企業(yè)為“中心”的工業(yè)文明烙印。 ? 當(dāng)人類(lèi)從工業(yè)文明向信息文明大踏步邁進(jìn)的新的歷史背景下，在以消費(fèi)者需求為主宰的市場(chǎng) “利劍” 下，建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》就必然會(huì)表現(xiàn)出與“時(shí)代步伐”不協(xié)調(diào)的“音符”。 ? 因而： 建立在舊有營(yíng)銷(xiāo)思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》模式，走到它一個(gè)特定歷史階段的盡頭 就成了不可跨越的必然事實(shí)！ 57 探討和交流 三 、 店鋪經(jīng)營(yíng)之出路 58 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 1） 我們今天會(huì)議的“主題”是 什么？ ?如果主題：《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》 ?雖其不錯(cuò) 恐怕： 你我都“難”于賺到錢(qián)！ 59 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 2） 問(wèn) 與 答： ? 問(wèn) ： ? 我連《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》都尚未弄明白，就來(lái)弄明白《交互式特許經(jīng)營(yíng)》，我還是先弄明白《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》再說(shuō)吧！ ? 答 ： ? 理解！但我們的看法：若你把已經(jīng)有 130多年的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)到商品學(xué)、心理學(xué) …… “弄”明白，恐怕你口袋里的貨幣早就跑到“別人”的口袋里了！ 60 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 3） 未來(lái)經(jīng)營(yíng)店鋪之出路在哪里 ？ 我們要明記一個(gè)重要觀念： 20世紀(jì)是 “ 生產(chǎn)產(chǎn)品 ” 的世紀(jì)； 21世紀(jì)就是 “ 賣(mài)商品 ” 的世紀(jì) ！ ? 就是說(shuō) ， 在 20世紀(jì)或者說(shuō)在前 30年前 ， 你想成為財(cái)富英雄你就“ 生產(chǎn)好產(chǎn)品 ” ；在 21世紀(jì)或者說(shuō)在今天及其未來(lái) ， 你想成為財(cái)富英雄你就要學(xué)會(huì) “ 賣(mài)好商品 ” ， 如果你不會(huì) “ 賣(mài)好商品 ” ， 那么 ， 你興許就賺不到太多的貨幣 ！ 61 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 4） ?我們知道 ： 當(dāng)你做不了大型零售商 ， 也做不了大型物流商 ， 也做不了大型電子商務(wù)商 ， 也沒(méi)有幾千萬(wàn)做一級(jí)代理或者省級(jí)代理 ， 做二級(jí)或者三級(jí)代理又面臨被歷史淘汰的命運(yùn) ， 而在 21世紀(jì)或者說(shuō)在今天和其未來(lái) ， 你想成為財(cái)富英雄你就要學(xué)會(huì) “ 賣(mài)好商品 ” ， 而“ 賣(mài)好商品 ” 你總不能背上一個(gè)包去做一種挨門(mén)逐戶(hù)的 ， 這種早已被淘汰的賣(mài)商品方式 。 ? 只有一條路可走： “ 開(kāi)一個(gè)零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)?？茨阗Y金大小 。 62 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 5） 請(qǐng)你思考： “今天”開(kāi)一個(gè)零售店鋪就一定賺錢(qián)嗎？ ?“過(guò)去” 賺不少錢(qián)自不用說(shuō)，可 “今天” 誰(shuí)還說(shuō)我一定能賺很多錢(qián)！如果今天你都不直起“腰桿子”說(shuō)，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說(shuō) 今天你沒(méi)有機(jī)會(huì)，未來(lái)你更沒(méi)有機(jī)會(huì)！ 63 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 6） 請(qǐng)你再思考： “今天”開(kāi)一個(gè)零售店鋪降低風(fēng)險(xiǎn)的通道是什么？ ?我們認(rèn)為：當(dāng)今和未來(lái)開(kāi)零售店鋪保證盈利、降低風(fēng)險(xiǎn)的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個(gè)“節(jié)點(diǎn)” 加盟成為別人的一個(gè)零售店鋪， ?結(jié)果：利潤(rùn)少了一點(diǎn)，但破產(chǎn)概率也“少”了一點(diǎn)。 手段：用降低利潤(rùn)的代價(jià)來(lái)交換！ 64 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 7） 再說(shuō)我們探討和交流之目的： ? 你不用降低利潤(rùn)作代價(jià)！ ? 不僅可以降低破產(chǎn)之風(fēng)險(xiǎn)！ ? 還可以增加你的利潤(rùn)！ 65 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 8） 小 結(jié)： ?21世紀(jì)是一個(gè)“賣(mài)好商品”的世紀(jì)！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會(huì)消失的，在這個(gè)“賣(mài)好商品”的世紀(jì)里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學(xué)會(huì)用“新思維、新觀念、新方法”來(lái)降低你零售店鋪的風(fēng)險(xiǎn)、增加其利潤(rùn)！ ?“織網(wǎng)” 學(xué)會(huì)在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經(jīng)營(yíng)必由之路！ 66 探討和交流 四 、 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 67 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 1） ? ?。。?！ 兔子的“ 尾巴 ”終于 : “ 露 ”出來(lái)了！ ? 前邊三個(gè)問(wèn)題原來(lái)就是為了說(shuō)明“這一問(wèn)題”呀 ！ 68 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 2） 我們承認(rèn)： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來(lái)回憶一下： 這個(gè) “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來(lái)的： 69 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 3） ? 我們今天及其未來(lái)所處于的時(shí)代已經(jīng)完全不同于 20世紀(jì)的工業(yè)化時(shí)代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術(shù)、微電腦技術(shù)、大型電腦技術(shù)、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展， 加速了整個(gè)人類(lèi)社會(huì)的政治、文化和經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程！ ?人類(lèi)生活的各個(gè)方面也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程而獲得巨大的改變！ 70 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 4） ? 這種改變表現(xiàn)在 “ 商