【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告版面只有文字排列組合恰當(dāng)，符合視線流動(dòng)的順序，才會(huì)體現(xiàn)字體本身的美感，有效地表達(dá)主題，利于讀者閱讀，才能達(dá)到良好的視覺(jué)傳達(dá)效果。要?jiǎng)?chuàng)造良 (1) (2) (3) 要確定總的設(shè)計(jì)風(fēng)格 網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫作 網(wǎng)絡(luò)廣告文案的內(nèi)容可以劃分為三個(gè)部分： 廣告標(biāo)題 廣告說(shuō)明文 廣告標(biāo)語(yǔ) 1)廣告標(biāo)題 (1) 廣告標(biāo)題的表現(xiàn)形式多種 ① 陳述式： ② 新聞發(fā)布式： ③ 疑問(wèn)式 ④ 勸導(dǎo)建議式 ⑤ 頌揚(yáng)式 ⑥ 參與、測(cè)試式 ⑦ 訴求式 (2) 廣告標(biāo)題的創(chuàng)作原則 ① 引人注意 ② 主題突出 ③ 簡(jiǎn)明具體 ④ 針對(duì)特定對(duì)象 2) 廣告說(shuō)明文部分是對(duì)廣告標(biāo)題的具體解釋和說(shuō)明。在寫作廣告說(shuō)明文字時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： （ 1） 最吸引人的內(nèi)容先說(shuō)，然后再將其他內(nèi)容依次展開(kāi)。 （ 2） （ 3） 語(yǔ)言通俗易懂，盡量使用口頭用語(yǔ)。 （ 4） 開(kāi)宗明意，直截了當(dāng) . 3) 廣告標(biāo)語(yǔ)在傳統(tǒng)廣告中是十分重要的，它能幫助消費(fèi)者建立消費(fèi)觀念，起到長(zhǎng)期的推銷效果。如雪碧的廣告標(biāo)語(yǔ)：“我就是我，晶晶亮，透心涼”等。網(wǎng)絡(luò)廣告，特別是橫幅廣告適當(dāng)?shù)厥褂脧V告標(biāo)語(yǔ)也不失為增強(qiáng)廣告效果的一種手 頁(yè)面廣告制作 在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)廣告內(nèi)容可以不受篇幅的限制，可以通過(guò)頁(yè)面廣告的形式將企業(yè)的歷史、規(guī)模、業(yè)績(jī)及員工的素質(zhì)和產(chǎn)品的外觀、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、性能、價(jià)格及售后服務(wù)等，以圖、文、聲并茂的方式向消費(fèi)者全面地展示。建立自己的主頁(yè)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，已成為一種必然的趨勢(shì)。這不但是一種企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。雖然網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，但一般都是通過(guò)鏈接的方式到達(dá)企業(yè)的主頁(yè)。所以說(shuō)，在上做廣告，建立公司的主頁(yè)是最根本的。 1) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)基礎(chǔ)語(yǔ)言 (1)語(yǔ)言 (2) 2) 網(wǎng)頁(yè)制作常用工具 —— 制作簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè) (1) 2023—— (2)編輯器 —— 制作簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè) (3) —— 制作多框架、表單和 (4)—— (5) —— 制作要加入多種復(fù)雜技術(shù)的網(wǎng)頁(yè) (6) —— 制作可完全控制頁(yè)面進(jìn)程的網(wǎng)頁(yè) 2) 網(wǎng)頁(yè)制作常用工具 —— 制作簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè) (1) 2023—— (2)編輯器 —— 制作簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè) (3) —— 制作多框架、表單和 (4)—— (5) —— 制作要加入多種復(fù)雜技術(shù)的網(wǎng)頁(yè) (6) —— 制作可完全控制頁(yè)面進(jìn)程的網(wǎng)頁(yè) (7) —— 3) 主頁(yè)制作明晰快速 盡管許多企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)制作精美，圖文并茂，但受到一系列客觀條件的制約，網(wǎng)民們?nèi)员憩F(xiàn)出沒(méi)有足夠的耐心去等待，常常會(huì)因?yàn)橹黜?yè)上不能及時(shí)出現(xiàn)他們想要得到的信息而立即轉(zhuǎn)到其他的站點(diǎn)。這就要求頁(yè)面制作時(shí)要盡量明了主頁(yè)的內(nèi)容，提高主頁(yè)的速度。所以主頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)以文字為主，圖片為輔，即使某些標(biāo)志性圖片或企業(yè)的 (視覺(jué)識(shí)別 )必須要放在主頁(yè)上，其大小也應(yīng)該在 7左右，這樣既可以表達(dá)充足的內(nèi)容，又有利于提高傳輸速度。主頁(yè)的大小以 50為宜，一般不超過(guò) 100。 世界著名的寶潔公司的頁(yè)面設(shè)計(jì)以白色作為背景，簡(jiǎn)單明了，而且圖片既少也小，對(duì)于用戶快速提取頁(yè)面是非常有利的 . (2) 新穎多樣的風(fēng)格 傳統(tǒng)廣告非常重視廣告的創(chuàng)意風(fēng)格，網(wǎng)絡(luò)廣告也不例外。新穎的網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意、布局、色彩依然是吸引消費(fèi)者的重要手段。優(yōu)美的網(wǎng)頁(yè)可以讓網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者更多地停留在廣告上，使他們對(duì)商品產(chǎn)生更大的興趣。特別是網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容要針對(duì)不同類型的消費(fèi)者，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)更應(yīng)該考慮到目標(biāo)顧客的偏好。同一商品的廣告網(wǎng)頁(yè)，按照消費(fèi)者的需求側(cè)重點(diǎn)不同，可以制作成不同的創(chuàng)意風(fēng)格，以期滿足各類消費(fèi)者的需要。而且每隔一段時(shí)間，企業(yè)還可以更新網(wǎng)頁(yè)， 索芙特是化妝品生產(chǎn)商，面向的消費(fèi)群體一般都是年輕人，所以在頁(yè)面設(shè)計(jì)上不僅選用時(shí)尚人物，而且提供大量流行資訊。 作為生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的海爾公司，頁(yè)面是從它本身入手，介紹企業(yè)的產(chǎn)品及勞務(wù)，重在宣傳產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。 (3) 廣告頁(yè)面面對(duì)的是真正的消費(fèi)者，他們?cè)L問(wèn)頁(yè)面的目的一般都是想更多的了解廣告商品，這說(shuō)明前面的工作已經(jīng)到位 —— 吸引了消費(fèi)者。怎樣留住消費(fèi)者，然后再進(jìn)一步激發(fā)他們的購(gòu)買欲望呢？網(wǎng)上消費(fèi)者一般都會(huì)理智和冷靜地選擇商品，因此，頁(yè)面上的商品介紹（包括售后服務(wù)和質(zhì)量承諾）越豐富，特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)和價(jià)格介紹越翔實(shí)，就越能吸引消費(fèi)者；信息量越大就越能增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解，越能減少消費(fèi)者的疑慮，但信息量大也會(huì)帶來(lái)不良后果：速度慢，信息布置不合理等。所以在頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)要保證信息量，同時(shí)還要注意信息的合理布局。原則是以人為本，以消費(fèi)者為中心，方便、迅速為要。 橫幅廣告是以、等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中。 制作橫幅廣告的相關(guān)軟件有： 1． 廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)與前提是 2． 廣告創(chuàng)意的程序有哪幾個(gè) 3． 廣告標(biāo)題的形式有哪些？廣告標(biāo)題創(chuàng)作有哪些原則？ 4． 按照本章中的要求，自己試著創(chuàng)作一則橫幅廣告。 案例： 愛(ài)情玫瑰讓昨日重來(lái) —— 蘭蔻網(wǎng)絡(luò)游戲解析 4 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與促銷 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告與促銷 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)廣告受眾 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 1） 受眾一詞是對(duì)觀眾、聽(tīng)眾和讀者的統(tǒng)稱。在網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)代，網(wǎng)上受眾與傳統(tǒng)受眾的概念有明顯區(qū)別。 (1) 由單向傳播中的接受者到雙向、互動(dòng)傳播中的傳、受者不分 (2) 由傳者的信息“推入”到接收者的“拉 (3) 2） 網(wǎng)絡(luò)用戶這一龐大的群體究竟是一個(gè)什么樣的組合？而這一群體中看廣告的人在哪里呢？回答這些問(wèn)題首先要對(duì)這一群體作出全面的分析。通過(guò)觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，對(duì)于上網(wǎng)頻率、時(shí)間的研究，能夠在用戶中篩選出對(duì)于特定產(chǎn)品感興趣的直接受眾。如果廣告主能充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向目標(biāo)客戶，這樣既可以節(jié)省費(fèi)用又可以收到較好的效果。所以在發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告前的目標(biāo)受眾分析是一項(xiàng)十分重要的工作。 可參閱資料：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 3） 能及時(shí)獲取用戶的需求信息與反饋信息是網(wǎng)絡(luò)廣告的一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這一途徑，用戶與企業(yè)能進(jìn)行很好地溝通，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性。企業(yè)獲取用戶反饋信息的途經(jīng)用以下幾種。 (1) 企業(yè)可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查表的方式，獲取用戶對(duì)產(chǎn)品的了解程度，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)估或是對(duì)產(chǎn)品的需求等信息。調(diào)查表的形式很多，但一般都采用簡(jiǎn)潔明了的方式，如選擇題、留言簿等。如圖 所示是伊利關(guān)于酸牛奶的調(diào)查表，通過(guò)讓用戶做選擇題的方式獲取用戶對(duì)這一產(chǎn)品的反饋信息。這種簡(jiǎn)單友好的方式，用戶一般也會(huì)愿意填寫，配合企業(yè)提供信息。 酸牛奶的調(diào)查表 (2) 很多企業(yè)網(wǎng)站也會(huì)使用注冊(cè)的方式獲取用戶的信息，借以了解自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體，還可以根據(jù)注冊(cè)收集到的信息發(fā)送相應(yīng)的廣告。企業(yè)網(wǎng)站一般都是以給予某種服務(wù)或優(yōu)惠來(lái)吸引用戶注冊(cè)。企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)注冊(cè)收集用戶個(gè)人信息，一方面可以通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)（如用戶數(shù)量、構(gòu)成、興趣、表現(xiàn)等）來(lái)了解用戶，以確定產(chǎn)品需求，提供服務(wù)等；另一方面還可以向用戶發(fā)布一些產(chǎn)品或促銷活動(dòng)的信息，當(dāng)然這要在用戶接受的前提下才能進(jìn)行。如圖 。 耐克公司的注冊(cè)表 主頁(yè)形式 專類銷售網(wǎng) 黃頁(yè)形式 網(wǎng)上報(bào)紙或雜志 新聞組 使用電子郵件和電子郵件列表發(fā)布廣告 2) 定向廣告 定向廣告是根據(jù)不同類型廣告主的不同需求，準(zhǔn)確地收集并判斷受眾的行為特征，選擇最合適的網(wǎng)民投放相關(guān)廣告，從而最大限度地提高廣告的到達(dá)率與點(diǎn)擊率。 (1) ① 定向廣告利用客戶的資料和網(wǎng)絡(luò)的交互性，通過(guò)實(shí)時(shí)智能行銷方式驅(qū)動(dòng)客戶訪問(wèn) ② 定向廣告借助于軟件解決方案，在一系列選定網(wǎng)站組中，監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊廣告的人、點(diǎn) ③ 定向廣告通過(guò)建立目標(biāo)對(duì)象的數(shù)據(jù)庫(kù)，此數(shù)據(jù)庫(kù)包括統(tǒng)計(jì)層面的和網(wǎng)絡(luò)行為層面的數(shù)據(jù)，采用的技術(shù)，使一對(duì)一的信息傳遞成為可能。 (2) 目前，在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告界比較常見(jiàn)的定向方法 內(nèi)容定向 ( ) ：定位不同偏好的受眾 。 時(shí)間定向 ( ) ：按照時(shí)間段和特殊日期進(jìn)行廣告促 地域定向 ( ) ：針對(duì)某一地區(qū)進(jìn)行廣告滲透。 頻率定向 ( )： 減少同一廣告對(duì)同一訪客的曝光次 強(qiáng)度定向 ( ) ：轟炸式廣告投放，完成短期促銷的 次數(shù)定向 ( ) ：規(guī)定印象次數(shù)或點(diǎn)擊次數(shù)的投放。 百分比定向 ( )： 規(guī)定廣告投放數(shù)量分配比例。 其他定向 ( )： 如包括域名定向等等。 網(wǎng)絡(luò)廣告與促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促 互動(dòng)廣告與互動(dòng)營(yíng)銷 1) 促銷是在一定時(shí)間范圍內(nèi)，為達(dá)到促進(jìn)指定產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)而設(shè)計(jì)的一個(gè)或一系列營(yíng)銷激勵(lì)活動(dòng)的過(guò)程。 (1) (2) 實(shí)施或作用的產(chǎn)品范圍是限制性和指向性的； (3) 促銷是一種營(yíng)銷活動(dòng)的激勵(lì)過(guò)程或手段。 2) (1) 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和購(gòu) (2) 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 ① 時(shí)空觀念的變化：以產(chǎn)品流通為例，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者群體都有一個(gè)地理半徑的限制，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大大地突破了這個(gè)原有的半徑，使之成為全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)；傳統(tǒng)的產(chǎn)品訂貨都有一個(gè)時(shí)間的限制，而在網(wǎng)絡(luò)上，訂貨和購(gòu)買可以在任何時(shí)間進(jìn)行。時(shí)間和空間觀念的變化要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者隨之調(diào)整自己的 ② 信息溝通方式的變化：多媒體信息處理技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過(guò)程中的產(chǎn)品表現(xiàn)形式；雙向的、快捷的、互不見(jiàn)面的信息傳播模式，將買賣雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致，也留給對(duì)方充分思考的時(shí)間。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷 ③ 消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化：在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者的概念和客戶的消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。上網(wǎng)購(gòu)物者是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有不同于消費(fèi)大眾的消費(fèi)需求。這些消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，他們普遍大范圍地選擇和理性地購(gòu)買。這些變化對(duì)傳統(tǒng)的促銷理論和模式產(chǎn)生了重要的影響。 ④對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷的新理解：網(wǎng)絡(luò)促銷雖然與傳統(tǒng)促銷在促銷觀念和手段上有較大差別，但由于它們推銷產(chǎn)品的目的是相同的，因此，整個(gè)促銷過(guò)程的設(shè)計(jì)具有很多相似之處。所以，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)促銷的理解，一方面應(yīng)當(dāng)站在全新的角度去認(rèn)識(shí)這一新型的促銷方式，理解這種依賴現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、與顧客不見(jiàn)面、完全通過(guò)電子郵件交流思想和意愿的產(chǎn)品推銷形式；另一方面則應(yīng)當(dāng)通過(guò)與傳統(tǒng)促銷的比較去體會(huì)兩者之間的差別，吸收傳統(tǒng)促銷方式的整體設(shè)計(jì)思想和行之有效的促銷技巧，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)促銷的新 (3) 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的促銷，具有一些傳統(tǒng)促銷無(wú)法比擬的特點(diǎn)。 ① 傳遞的信息采用超文本方式 ② 網(wǎng)絡(luò)傳播信息是交互式的 ③ 網(wǎng)絡(luò)促銷不再是針對(duì)一般的大眾，而是直接針對(duì)消費(fèi)者 ④ 促銷內(nèi)容容易更新 ⑤ 網(wǎng)絡(luò)上可采用智能化的信息促銷手段 (4) 網(wǎng)絡(luò)促銷的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ① 告知功能 ② 說(shuō)服功能 ③ 反饋功能 ④ 創(chuàng)造需求 (5) 傳統(tǒng)營(yíng)銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳推廣和人員推銷。 網(wǎng)絡(luò)促銷是在網(wǎng)上市場(chǎng)開(kāi)展的促銷活動(dòng)，相應(yīng)形式也有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推廣、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系營(yíng)銷，其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點(diǎn)推廣是網(wǎng)絡(luò)促銷的主要形式。 站點(diǎn)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以 ａ． 搜索引擎注冊(cè)： ｂ． 建立鏈接 (在行業(yè)站點(diǎn)上申請(qǐng)鏈接 /申請(qǐng)交互鏈接 ) ｃ． 在商務(wù)鏈接站點(diǎn)申請(qǐng)鏈接 ｄ． 發(fā)送電子郵件 ｅ． 發(fā)布新聞 ｆ． 提供免費(fèi)服務(wù) ｇ． 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 ｈ． 使用傳統(tǒng)的促銷媒介 銷售促進(jìn)：銷售促進(jìn)就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法宣傳和推廣產(chǎn)品。銷售促進(jìn)主要是用來(lái)進(jìn)行短期性的刺激銷售。 ａ． 有獎(jiǎng)促銷 ｂ． 拍賣促銷 ｃ． 免費(fèi)促銷 公共關(guān)系營(yíng)銷：是通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，提高顧客的收益率。它通過(guò)與企業(yè)利益相關(guān)者包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東、社會(huì)團(tuán)體等建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)