推廣執(zhí)行策略與廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:36 本頁面
【文章內容簡介】 市場成為利潤新增空間： 汽車是機電一體化產(chǎn)品，為增值服務提供了巨大空間 汽車的使用特性是動態(tài)，其正常與非常耗損使服務保障成為必 然需求。用戶買車只用了整個消費的 20%，而用車則達到 80% ? 目前國內汽車廠家在銷售、售后服務、配件、資訊和相關保障提供等方面遠未成熟到達到用戶需求的地步，增強服務營銷并通過服務營銷而提供銷售量成為有力競爭的途徑 提示： 國內進口品牌轎車已開始向 3S/4S店系統(tǒng)專營模式發(fā)展 國內輕客商務車還停留于經(jīng)銷商承銷和隨行就市售賣的陳舊模式 JACMPV有望一開始就以高起點方式實施 3S/4S標準運作，以期取得營銷快速增長和品牌提升！ ideap wer 20 Refine 建立 JACMPV全國專營渠道！ 確立 華東、華南、華北、西南 四大戰(zhàn)略 營銷板塊，建立首期 JACMPV專營點 依據(jù)企業(yè)實況，專營店首期以九個為佳， 并形成相互支撐互聯(lián)關系。 以此為基地，依據(jù)產(chǎn)品進程，實施品牌市場擴張。 南京 北京 重慶 上海 合肥 廣州 天津 成都 深圳 B方案：在專營同時，輔以承銷代理方式并行擴張。 ideap wer 21 Refine 建立 JACMPV四流一體的管理模式！ 上游供應 MPV制造 品牌專營店 二級承銷點 目標消費者 需求信息流管理 資金流 資金流 資金流 資金流 供應信息流管理 物流 物流 物流 物流 創(chuàng)造全新的 JACMPV商務車營銷管理體系！ ideap wer 22 Refine JAC要看到服務營銷的巨大增值， 不僅造好車， 更要賣好車 ！ 福特公司說： 生產(chǎn)的投資回報是 2， 那么銷售的回報則是 3， 而服務創(chuàng)造的回報則高達為 5！ 在品牌的基礎上， 讓全新的品牌專營模式來做好 營銷 ！ ideap wer 23 Refine 如何賣？ 僅僅是賣一部車，即意味 JACMPV著將與 眾多的同類產(chǎn)品競爭， 如果不僅僅是賣一部車，那么，什么才 是 JACMPV要銷售的主題？ 當耐克不僅僅售賣 運動用品 時 … ideap wer 24 Refine 耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！ 當索尼不僅僅售賣視聽產(chǎn)品 時 … 數(shù)字 ? 夢想 ? 人！ ideap wer 25 Refine 當別克不僅僅售賣 汽車時 … ideap wer 26 Refine ideap wer 27 Refine 當 JACMPV是商務車時 … ? 則意味著將與金杯、東南、全順等輕客品牌直接競爭，即使有所增長，也只會是算術級而非幾何級 ? 則意味著將只能獲得 1/60的輕客營銷市場 ? 則意味著將等待消費者在眾多品牌中挑選和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源 ? 則意味著隨時可能被同化或被競爭對手覆蓋 當 JACMPV不僅僅是商務車時 … 它或是一種潮流，或是一門精致藝術，或是無與爭鋒的時代精神，對于消費者而言，它更是一種不可替代的完美生活 … ideap wer 28 Refine 啟示點：品牌鐵三角 JAC Refine 產(chǎn)品 產(chǎn)品自身的特點 消費者 消費者的利益 品牌 消費指向和信賴理由 ? JAC Refine在產(chǎn)品性價比上優(yōu)勢明顯，是一種時尚而領先的 MPV產(chǎn)品，但它終不過是一款 MPV商務車而已！ ? JAC Refine是誰？它跟我有什么關系？為什么要信賴它？ ? 我需要的是什么？ JAC Refine能給我嗎？ 僅僅有產(chǎn)品是不夠的！ JAC Refine品牌的建立，有賴于 JAC Refine產(chǎn)品的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品之外給消費者的全新利益？ 消費者給我們的啟示：從理性到感性 … 口紅的理性 ? 一種用于嘴唇的化妝產(chǎn)品 ? 適于女性使用 ? 使用滑石粉、食用色與護膚 脂合成 ? 有多種顏色可供選擇 ? 精致包裝、柜臺售賣 口紅的感性 ? 一種女性特有的美麗 ? 一種自我表現(xiàn) ? 自主與個性顏色 ? 性 ? 沒有它我不出門見人 ? 不要拒絕我 ? 征服你 當產(chǎn)品驚險一躍而成為商品時出現(xiàn)的 變化 … ideap wer 29 Refine JAC Refine給消費者的啟示： JAC Refine的理性 ? 一款多用途 MPV商務用車 ? 適于高級商務和現(xiàn)代家庭生活使用 ? 由韓國現(xiàn)代公司提供全套技術支持 ? 由 JAC集團生產(chǎn)出品 ? 擁有流線型外表，考究、精致 ? 安全、環(huán)保、節(jié)能、時尚特點 ? 優(yōu)良的性價比，擁有多種配置 ? 品牌專營店售賣，服務保障 JAC Refine的感性 ? 現(xiàn)代商務形象 ? 自豪感 ? 一種優(yōu)越生活 ? 一種潮流和品味 ? 一種審美態(tài)度 ? 舒適感受 ? 伙伴的樂趣 ? 一種浪漫情調 ? 自我彰顯 ideap wer 30 Refine 揭開 JAC Refine的秘密 A： JAC Refine
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1