【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %%%%%%其他不合理，增加管理難度不合理，分散資源合理，便于施工支持合理，便于生產(chǎn)支持合理，便于銷售支持 第 57頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 調(diào)查對(duì)象認(rèn)為設(shè)立專業(yè)公司后，設(shè)計(jì)人員合理配置方式傾向于研發(fā)在總部，技術(shù)設(shè)計(jì)在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司 38．設(shè)立專業(yè)公司以后，您認(rèn)為設(shè)計(jì)人員的合理配置方式是？ %%%%%%%研發(fā)在總部，技術(shù)設(shè)計(jì)在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司技術(shù)設(shè)計(jì)在總部，研發(fā)在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計(jì)、銷售和施工支持都在專業(yè)公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計(jì)都在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計(jì)、銷售和施工支持都在總部研發(fā)在專業(yè)公司，技術(shù)設(shè)計(jì)、銷售和施工支持在分公司其他 第 58頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 關(guān)于設(shè)立專業(yè)公司后，設(shè)計(jì)人員合理配置方式，調(diào)查對(duì)象中 53％的技術(shù)人員認(rèn)為是研發(fā)在總部，技術(shù)設(shè)計(jì)在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司 38．設(shè)立專業(yè)公司以后，您認(rèn)為設(shè)計(jì)人員的合理配置方式是？ 6%19%16%9%22%53%%研發(fā)在總部，技術(shù)設(shè)計(jì)在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司技術(shù)設(shè)計(jì)在總部，研發(fā)在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計(jì)、銷售和施工支持都在專業(yè)公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計(jì)都在專業(yè)公司，銷售和施工支持在分公司研發(fā)、技術(shù)設(shè)計(jì)、銷售和施工支持都在總部研發(fā)在專業(yè)公司，技術(shù)設(shè)計(jì)、銷售和施工支持在分公司其他交叉分析：技術(shù)人員 樣本＝ 32 第 59頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 導(dǎo) 讀 設(shè)計(jì)管理 部分 組織部分 戰(zhàn)略部分 調(diào)查對(duì)象 個(gè)人資料 企業(yè)文化 部分 人力資源 管理部分 生產(chǎn)和項(xiàng)目 管理部分 營(yíng)銷管理 部分 第 60頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 93%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為精工鋼構(gòu)制定的年度營(yíng)銷目標(biāo)基本合理 41．您認(rèn)為精工鋼構(gòu)制定的年度營(yíng)銷目標(biāo)是否合理？ 基本合理80%不太合理5%不合理2%合理13% 第 61頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 營(yíng)銷人員中，所有的調(diào)查對(duì)象都認(rèn)為精工鋼構(gòu)制定的年度營(yíng)銷目標(biāo)基本合理或合理 41．您認(rèn)為精工鋼構(gòu)制定的年度營(yíng)銷目標(biāo)是否合理？ 基本合理82%不太合理0%不合理0%合理18%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 17 第 62頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 %的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為營(yíng)銷政策比較合理 42．您認(rèn)為精工鋼構(gòu)的營(yíng)銷政策是否合理？ %%%%合理 比較合理 不太合理 不合理 第 63頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 營(yíng)銷人員中 %的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為營(yíng)銷政策比較合理，41%認(rèn)為不太合理 42．您認(rèn)為精工鋼構(gòu)的營(yíng)銷政策是否合理？ %%%%合理 比較合理 不太合理 不合理交叉分析：銷售人員 樣本＝ 17 第 64頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 在過去的營(yíng)銷實(shí)踐中，調(diào)查對(duì)象認(rèn)為多數(shù)業(yè)主選擇鋼結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商時(shí)，按關(guān)注程度依次為構(gòu)件加工與工程施工質(zhì)量好、總價(jià)低及品牌和信譽(yù)等 43．在過去的營(yíng)銷實(shí)踐中，您認(rèn)為多數(shù)業(yè)主選擇鋼結(jié)構(gòu)供應(yīng)商時(shí)，對(duì)以下方面關(guān)注順序是： 56801791801995354245其它資金實(shí)力關(guān)系密切服務(wù)好工期短設(shè)計(jì)能力強(qiáng)品牌和信譽(yù)總價(jià)低構(gòu)件加工與工程施工質(zhì)量好 第 65頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司在營(yíng)銷能力方面的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在覆蓋廣泛的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、搞定關(guān)系的靈活手段及快速的項(xiàng)目信息渠道 44．與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司在營(yíng)銷能力方面的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在（多選題，限選 3項(xiàng)，可少于 3項(xiàng)） %%%%%%覆蓋廣泛的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)搞定關(guān)系的靈活手段快速的項(xiàng)目信息渠道良好的售后服務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)水準(zhǔn)其它 第 66頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 且有 83%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為精工與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在品牌方面較有優(yōu)勢(shì) 45據(jù)您了解，精工與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在品牌方面？ 說不清楚4%很有優(yōu)勢(shì)10%略有劣勢(shì)13%略有優(yōu)勢(shì)73% 第 67頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 %的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為公司建設(shè)銷售隊(duì)伍的方向應(yīng)該是由溝通能力良好的業(yè)務(wù)員和專業(yè)技術(shù)良好的工程師組成的團(tuán)隊(duì) 46．您認(rèn)為公司建設(shè)銷售隊(duì)伍的方向應(yīng)該是： %%%%由溝通能力良好的業(yè)務(wù)員和專業(yè)技術(shù)良好的工程師組成的團(tuán)隊(duì)兼具溝通能力和專業(yè)技術(shù)的銷售工程師個(gè)人不清楚其他 第 68頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 46．您認(rèn)為公司建設(shè)銷售隊(duì)伍的方向應(yīng)該是： %的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為公司建設(shè)銷售隊(duì)伍的方向應(yīng)該是兼具溝通能力和專業(yè)技術(shù)的銷售工程師個(gè)人 %%%%其他 不清楚兼具溝通能力和專業(yè)技術(shù)的銷售工程師個(gè)人由溝通能力良好的業(yè)務(wù)員和專業(yè)技術(shù)良好的工程師組成的團(tuán)隊(duì)交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 第 69頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 近六成的調(diào)查對(duì)象對(duì)于公司的以業(yè)務(wù)員跑信息、銷售工程師跟蹤、營(yíng)銷經(jīng)理簽單的銷售管理方式不正確或說不清楚 47．您怎么看待公司的以業(yè)務(wù)員跑信息、銷售工程師跟蹤、營(yíng)銷經(jīng)理簽單的銷售管理方式？ %%%%無所謂不正確正確說不清楚 第 70頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 營(yíng)銷人員中， 41%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為公司的以業(yè)務(wù)員跑信息、銷售工程師跟蹤、營(yíng)銷經(jīng)理簽單的銷售管理方式不正確 47．您怎么看待公司的以業(yè)務(wù)員跑信息、銷售工程師跟蹤、營(yíng)銷經(jīng)理簽單的銷售管理方式？ 不正確41%無所謂12%說不清楚0%正確47%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 17 第 71頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 19%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為公司目前對(duì)銷售人員實(shí)施的激勵(lì)機(jī)制極不合理，而 33%的人對(duì)此不置可否 48．您認(rèn)為公司目前對(duì)銷售人員實(shí)施的激勵(lì)機(jī)制是否合理？ 比較合理43%極不合理19%不知道33%非常合理5% 第 72頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 營(yíng)銷人員中， 41%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為公司目前對(duì)銷售人員實(shí)施的激勵(lì)機(jī)制極不合理 48．您認(rèn)為公司目前對(duì)銷售人員實(shí)施的激勵(lì)機(jī)制是否合理？ 比較合理47%極不合理41%不知道12%非常合理0%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 17 第 73頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 52%的營(yíng)銷人員認(rèn)為對(duì)普通營(yíng)銷人員，比較合理的薪酬方案是底薪加高提成； 30%的人認(rèn)為應(yīng)采取年薪提成各半 49．在精工鋼構(gòu)，對(duì)普通營(yíng)銷人員，您認(rèn)為比較合理的薪酬方案是？（限營(yíng)銷人員回答） %%%%%純提成制高年薪，低提成年薪制年薪提成各半底薪加高提成 第 74頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 營(yíng)銷人員中， 38%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為對(duì)普通營(yíng)銷人員，比較合理的薪酬方案是底薪加高提成； 38%的人認(rèn)為應(yīng)采取年薪提成各半 49．在精工鋼構(gòu)，對(duì)普通營(yíng)銷人員，您認(rèn)為比較合理的薪酬方案是？ 19%6%38%38%純提成制高年薪，低提成年薪制年薪提成各半底薪加高提成交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 第 75頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 而對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理以上的營(yíng)銷管理人員，則 %的銷售人員認(rèn)為應(yīng)采取的比較合理的薪酬方案是高年薪，低提成 410．在精工鋼構(gòu)，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理以上的營(yíng)銷管理人員，您認(rèn)為比較合理的薪酬方案是？（ 交叉分析：銷售人員） %%%%%純提成制底薪加高提成年薪提成各半高年薪，低提成年薪制 第 76頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 而對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理以上的營(yíng)銷管理人員，營(yíng)銷人員中 53.%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為應(yīng)采取的比較合理的薪酬方案是高年薪，低提成 410．在精工鋼構(gòu)，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理以上的營(yíng)銷管理人員，您認(rèn)為比較合理的薪酬方案是？ %20%7%53%20%純提成制底薪加高提成年薪提成各半高年薪，低提成年薪制交叉分析：銷售人員 樣本＝ 15 第 77頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 %的調(diào)查對(duì)象對(duì)公司在項(xiàng)目信息渠道的管理和控制能力上較為肯定 411．公司對(duì)項(xiàng)目信息渠道的管理和控制能力如何？ %%%%%強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 較弱 弱 第 78頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 營(yíng)銷人員中，僅 25%的調(diào)查對(duì)象對(duì)公司在項(xiàng)目信息渠道的管理和控制能力上較為肯定 411．公司對(duì)項(xiàng)目信息渠道的管理和控制能力如何？ %%%%%強(qiáng) 較強(qiáng) 一般 較弱 弱交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 第 79頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 調(diào)查對(duì)象對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行職稱評(píng)定制的看法表現(xiàn)為對(duì)個(gè)人有積極作用、能體現(xiàn)個(gè)人能力；但也有一部分人認(rèn)為不能體現(xiàn)個(gè)人能力，影響內(nèi)部團(tuán)結(jié) 412．您對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行職稱評(píng)定制的看法是 （限選三項(xiàng)） 0%10%20%30%40%50%60%柱形圖 1 % % % % % %對(duì)個(gè)人有積極作用能體現(xiàn)個(gè)人能力不能體現(xiàn)個(gè)人能力影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，降低管理效率對(duì)個(gè)人有消極作用其它 第 80頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 銷售人員對(duì)實(shí)行職稱評(píng)定制的看法表現(xiàn)為較多的人認(rèn)為對(duì)個(gè)人有積極作用、能體現(xiàn)個(gè)人能力；但也有較大比例的人認(rèn)為不能體現(xiàn)個(gè)人能力、對(duì)個(gè)人有消極作用、影響內(nèi)部團(tuán)結(jié) 412．您對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行職稱評(píng)定制的看法是 （ 交叉分析：銷售人員 ） 0%10%20%30%40%50%60%柱形圖 1 能體現(xiàn)個(gè)人能力不能體現(xiàn)個(gè)人能力對(duì)個(gè)人有積極作用對(duì)個(gè)人有消極作用影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，降低管理效率其它交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 第 81頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 65%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為目前營(yíng)銷人員工作積極性一般或較低 413．您認(rèn)為目前營(yíng)銷人員的工作積極性如何？ 較低10%低0%高10%一般55%較高25% 第 82頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 營(yíng)銷人員中， 68％調(diào)查對(duì)象的認(rèn)為目前營(yíng)銷人員的工作積極性一般或較低 413．您認(rèn)為目前營(yíng)銷人員的工作積極性如何？ 較低13%低0%高13%一般55%較高19%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 第 83頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 61%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為目前對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)效果一般 414．目前對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)效果如何？ 差17%非常好6%一般61%好16% 第 84頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 營(yíng)銷人員中， 75%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為目前對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)效果一般或差 414．目前對(duì)于銷售人員的培訓(xùn)效果如何？ 好25%一般50%非常好0%差25%交叉分析：銷售人員 樣本＝ 16 第 85頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 調(diào)查對(duì)象認(rèn)為營(yíng)銷人員目前急需營(yíng)銷技能、緊密結(jié)合實(shí)踐、專業(yè)技術(shù)知識(shí)等的培訓(xùn) 415．您認(rèn)為作為營(yíng)銷人員，目前急需什么樣的培訓(xùn)： 0%5%10%15%20%25%30%35%40%柱形圖 1 % % % % % %營(yíng)銷技能培訓(xùn)緊密結(jié)合實(shí)踐的培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)脫產(chǎn)的營(yíng)銷理論培訓(xùn)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn) 其它 第 86頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 營(yíng)銷人員自己也表示，目前急需緊密結(jié)合實(shí)踐、專業(yè)技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷技能等的培訓(xùn) 415．您認(rèn)為作為營(yíng)銷人員，目前急需什么樣的培訓(xùn)： 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%柱形圖 1 % % % % % %營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn) 營(yíng)銷技能培訓(xùn)緊密結(jié)合實(shí)踐的培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)脫產(chǎn)的營(yíng)銷理論培訓(xùn)其它交叉分析：銷售人員 樣本＝ 11 第 87頁 精工鋼構(gòu)集團(tuán)員工調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 %的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為激勵(lì)政策不合理是營(yíng)銷人員流失的最主要原因 416．您認(rèn)為營(yíng)銷人員流失的最主要原因是：