第三章銷售組織管理(編輯修改稿)
2025-03-05 18:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4種基本劃分方式，還有一種情況需要說(shuō)明，即幾種方式交叉組合的情況。比如某集團(tuán)先按照區(qū)域劃分，將全國(guó)分成 6個(gè)大區(qū)；然后 6個(gè)大區(qū)下面按地區(qū)再設(shè) 20多個(gè)銷售辦事處；最后每個(gè)辦事處又按產(chǎn)品或者按客戶群劃分市場(chǎng)。這就是多種市場(chǎng)劃分方式的交叉組合。但是實(shí)際上，“萬(wàn)變不離其宗”，具體劃分市場(chǎng)的時(shí)候，交叉組合仍然是基于區(qū)域、職能、產(chǎn)品或者客戶群這幾方面來(lái)進(jìn)行，其關(guān)鍵在于對(duì)幾種基本劃分方式的靈活運(yùn)用。 金蝶軟件 (中國(guó)）有限公司組織架構(gòu)圖 研 發(fā) 環(huán) 節(jié) 金蝶軟件（中國(guó)）有限公司 行 政 管 理 環(huán) 節(jié) 總裁辦公室 其 它 環(huán) 節(jié) 營(yíng) 銷 環(huán) 節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)部 深圳研發(fā)中心 北京研發(fā)中心 上海研發(fā)中心 技術(shù)支持部 市場(chǎng)部 渠道部 行業(yè)咨詢部 客戶服務(wù)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 質(zhì)量與信息部 審計(jì)部 采購(gòu)部 投資發(fā)展部 中央研究院 國(guó)際業(yè)務(wù)部 行業(yè)大客戶部 七 大 區(qū) 域 培訓(xùn)教育部 基建辦公室 更新日期： 2023年 10月 14日 說(shuō)明：點(diǎn)擊各環(huán)節(jié)名稱可查看各環(huán)節(jié)組織架構(gòu)圖 研發(fā)環(huán)節(jié) 蔡軍 制造系統(tǒng)部 權(quán)順亮 信息平臺(tái)部 尚 弢 行業(yè)產(chǎn)品管理部 周華鋒 CRM系統(tǒng)部 宮斗龍 產(chǎn)品市場(chǎng)部 任凱春（總經(jīng)理） 周華鋒（副總經(jīng)理） 付毅（總經(jīng)理助理） HR系統(tǒng)部 李茂林 K3系統(tǒng)開發(fā)部 陳武強(qiáng)（總經(jīng)理） 鄧超（總助） BOS系統(tǒng)開發(fā)部 林峰（總經(jīng)理） EAS系統(tǒng)開發(fā)部 穆奇（總經(jīng)理） 杜偉峰（總助） EAS規(guī)劃部 石宏峰（總經(jīng)理） 生產(chǎn)部 王海洋（主管） 人機(jī)工程部 段宇飛 過(guò)程改進(jìn)部 司小康 過(guò)程改進(jìn)部 朱曉君 KM系統(tǒng)開發(fā)部 關(guān)欣 產(chǎn)品市場(chǎng)部 朱偉國(guó) 王穎（副經(jīng)理） 項(xiàng)目支持部 李 琦 開發(fā)部 苗 鈺 深圳研發(fā)中心 蔡 軍（總經(jīng)理） 陳武強(qiáng)（副總經(jīng)理） 穆 奇（總經(jīng)理助理） 技術(shù)支持部 韓革纓 上海研發(fā)中心 孫 峰（總經(jīng)理） 北京研發(fā)中心 周漢軍 (總經(jīng)理） 王德強(qiáng)（副總） 研發(fā)環(huán)節(jié)組織架構(gòu)圖 研發(fā)環(huán)節(jié)三級(jí)部門見下圖 財(cái)務(wù)系統(tǒng) 部 任凱春 BI基礎(chǔ)系統(tǒng)部 徐有清 物流系統(tǒng)部 王曼曼 返回 研發(fā)環(huán)節(jié)－深圳研發(fā)中心組織架構(gòu)圖 深圳研發(fā)中心 蔡軍 (總經(jīng)理 ) 陳武強(qiáng) (副總 ) 穆奇 (總助 ) K/3系統(tǒng)開發(fā)部 陳武強(qiáng) (總經(jīng)理 ) 鄧超（總助） EAS系統(tǒng)開發(fā)部 穆奇 (總經(jīng)理 ) 杜偉峰（總助） 行業(yè)系統(tǒng)開發(fā)部 張利軍 財(cái)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)部 鄭偉彤 BOS系統(tǒng)開發(fā)部 林峰 (總經(jīng)理 ) EAS規(guī)劃部 石宏峰 (總經(jīng)理 ) 基礎(chǔ)系統(tǒng)開發(fā)部 高飛 CRM系統(tǒng) 開發(fā) 部 杜偉峰 基礎(chǔ)系統(tǒng)開發(fā)部 陳鈞 張大亮（副） 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng)開發(fā)部 楊波 管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)開發(fā)部 殷天俊 J2EE平臺(tái)一 部 彭璐 J2EE平臺(tái)二部 董志宏 控件部 喬昕明 過(guò)程改進(jìn)部 司小康 人機(jī)工程部 段宇飛 生產(chǎn)部 王海洋（主管） 物流系統(tǒng)開發(fā)部 鄧超 郭海球 人力資源系統(tǒng)開發(fā)部 返回 營(yíng)銷環(huán)節(jié)組織架構(gòu)圖 營(yíng)銷環(huán)節(jié) 金卓君 行業(yè)大客戶部 孔祥文
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