湖南汨羅時代步行街營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-05 18:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有的商業(yè)氛圍 帝豪國際 地段 為住宅底商，發(fā)展空間小 城市扛旗者 開篇創(chuàng)世紀 地段 龍舟國際 規(guī)模 體量大，人氣不足 汨羅第一街 規(guī)模 本項目 商業(yè)模式 配套缺乏，地段較偏 ？ ？ 屬性地位 項目屬性 客戶特征 客戶定位 核心屬性 區(qū)位 市區(qū)內(nèi)、下屬縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 項目周邊的中等以上收入的客戶：市區(qū)本地人、公務(wù)員、下屬縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕進城一族 商業(yè)模式 中端、中高端 輔助屬性 地段 汽車客運站就在旁邊 地段優(yōu)勢、區(qū)位前景就在眼前，思維超前的投資者 區(qū)位前景 發(fā)展?jié)摿? 提升屬性 開放式商業(yè)街 汨羅全新商業(yè)模式 來自市區(qū)的品位一族； 眼光敏銳的外來投資者 生態(tài)、花園 追求消費品質(zhì) 休閑、潮流 中高端 核心客戶 重要客戶 偶得客戶 ?核心客戶：投資經(jīng)驗豐富的商人 ?重要客戶：有經(jīng)濟勢力的本地人，投資用來升值 ?偶得升華客戶：白領(lǐng)階層 他們不是最有錢的人，卻是眼光獨到、不斷追求投資回報的人！ 商鋪的客戶定位 項目工期：工期不確定因素較多，但需確?！笆弧鼻熬邆溟_盤條件 ?銷售中心：最快 6月中、正常 7月中開始裝修， 8月中具備入場條件； 主體施工 0811初 096初 0911 091初 094初 主體封頂，內(nèi)裝施工 主體完工 施工 進度 內(nèi)裝完工，外墻施工 098初 外墻完工， 園林施工 0910初 園林完工， 入口施工 入口完工 0811初 097初 0912 092初 095初 099初 0911初 保守 時間 樂觀 時間 商鋪的入市時機選擇 開盤時機：確?！笆弧甭≈亻_盤，一炮而紅喜贏頭彩 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 影響因素 工程節(jié)點 ◆ 主體完工 ◆ ◆ ◆ ◆ 主體封頂 內(nèi)裝完工 園林完工 竣工 整體市場 時間段選擇 周邊商業(yè)項目基本進入營業(yè)狀態(tài)，對本案入市時間影響不大 “金九銀十”對于消費者投資購買有一定的促進作用 營銷后續(xù) 圣誕、春節(jié)雙黃金銷售期的利用 08年 09年 2023年 開 盤 總體營銷思路 ? 形 象 推 廣 期 成立商業(yè)管理公司，采取“招商提前進入”的策略， 為商鋪的順利銷售做好鋪墊工作，利用政府部門 對項目片區(qū)前景規(guī)劃進行炒作，提升項目區(qū)域形 象，迅速成為市場焦點，對項目形象進行鋪墊宣 傳 ? 產(chǎn) 品 推 廣 期 加強宣傳攻勢，多渠道信息轟炸，使產(chǎn)品形象深 入目標客戶，實行 VIP卡登記策略，多方面蓄積 誠意客戶 ? 開 盤 銷 售 期 實行排隊輪號的銷售策略，制造一鋪難求的火爆 開盤場面，將銷售的熱烈氛圍推向高潮 ? 尾 盤 銷 售 期 提出“購鋪易”計劃，迅速掃清尾貨，使開發(fā)商 資金盡快回籠 營銷是一個過程，每一步都很重要 ? 形 象 推 廣 期 時 間 段 營 銷 效 果 2023年 6月初至 7月底 讓市場了解片區(qū)，樹立片區(qū)概念，提升片區(qū)和商鋪的市場形象和知名度。 2023年 8月初至 9月底 讓市場了解產(chǎn)品，提升商鋪的市場關(guān)注度，吸引客戶前來咨詢、接受登記 2023年 10月初至 10月底 樹立客戶信心，讓客戶知道商鋪開盤銷售，開盤優(yōu)惠活動和熱銷情況，吸引更多的眼球，保證商鋪開盤銷售火爆 09年 11月初至 09年 12月底 提高商鋪在市場上的美譽度，讓已購商鋪業(yè)主增強信心和自豪感，推廣春節(jié)活動，保持商鋪熱銷勢頭。 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開 盤 銷 售 期 ? 尾 盤 銷 售 期 ? 形 象 推 廣 期 主 要 工 作 內(nèi) 容 推 廣 宣 傳 內(nèi) 容 T 牌廣告 圍墻廣告 宣傳物料 報紙廣告 項目模型 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾 盤 銷售 期 具體執(zhí)行 先做片區(qū)和商鋪的形象提升 ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 推 廣 期 具體執(zhí)行 T 牌廣告投放細節(jié)要求 T 牌廣告以其高大挺拔， 板底平寬，視覺沖擊力度強勁為特點，是提升產(chǎn)品形象的戶外廣告首選載體 廣 告 語： 設(shè)計畫面： 位置選擇： 尺寸要求： 投放時間： “挖金掘銀向北看” 主打“北部片區(qū)”概念，并透露項目位臵，效果以簡潔、搶眼為主 市區(qū)主要交通路口，并形成對本項目所在地的包圍攻勢 以具體廣告位來確定 2023年 6月中出街 ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 廣 告 語： 設(shè)計畫面： 位置選擇： 尺寸要求： 投放時間： “顛峰商圈原動力 締造財富新領(lǐng)地”系列訴求 沿街圍墻 2023年 6月中出街 圍墻廣告是渲染項目現(xiàn)場氣氛，吸引過往人流關(guān)注的最理想載體。其特點是：形象直觀，可塑性強 。 圍墻廣告投放細節(jié)要求 表現(xiàn)商鋪的整體風格和未來的經(jīng)營模式。視覺沖擊力強，吸引過往人群眼球 圍墻高度至少 ，且要求墻體平整，水平高度一致。實在達不到要求條件，就要做架 ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行 報紙廣告是推廣項目主題形象，提高產(chǎn)品知名度的有效載體。其優(yōu)點是受眾層面廣，傳達速度快 報紙廣告投放細節(jié)要求 標 題 語： 內(nèi)容要求： 版面要求： 時間次數(shù)： 2023年 6月中開始出街 ,共投放 5篇軟文 軟文為主。三湘都市報為主，每刊版面不小于 1/2版 北部片區(qū)商圈的發(fā)展前景 “顛峰商圈原動力 締造財富新領(lǐng)地” “首席汨羅一站式休閑購物街” ? 形 象 推 廣 期 ? 產(chǎn)品 推 廣 期 ? 開盤 銷 售 期 ? 尾盤 銷 售 期 具體執(zhí)行
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