南昌新建縣沿海麗水佳園二期銷售策略-52ppt(編輯修改稿)
2025-03-05 18:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌部分已陳舊退色，應(yīng)重新更換； 需添加的物品： （ 1）門前增加可供客戶更換鞋套的休閑座椅； （ 2）室內(nèi)增加音響設(shè)備，可循環(huán)播放背景音樂(lè)； （ 3）增加專業(yè)的樣板房服務(wù)人員，為客戶提供服務(wù)的同時(shí)，可為客戶進(jìn)行專 業(yè)生動(dòng)的講解，引導(dǎo)客戶身臨其境； 3)東面商業(yè)街 (完成時(shí)間： 12月 8日 )： （ 1）修整殘舊店招； （ 2） A1棟底層?xùn)|面白墻粘貼形象廣告宣傳畫； （ 3）添置門前休閑座椅； （ 4）售樓處南側(cè)空調(diào)外機(jī)采用百葉掩蔽； 2)樣板房整改 (完成時(shí)間： 12月 15日 )： 續(xù) 4)弗里斯蘭大街 (完成時(shí)間： 12月 15日 )： （ 1）工程整改完成（如：北入口處架空層、會(huì)所西墻的整改）； （ 2）南面入口處增加交通導(dǎo)示牌； （ 3）對(duì) 4及 18樓之間大塊草地進(jìn)行整改，建議改為入口景觀小品； （ 4）更換路邊垃圾桶； （ 5）每天上午 9： 0012： 00；下午 2： 005： 00定時(shí)播放小區(qū)背景音樂(lè)； （ 6） 14與 15樓間增加休閑座椅與遮陽(yáng)傘； （ 7）對(duì)電控箱及變壓器箱體作掩蔽處理； （ 8）對(duì)道路排水進(jìn)行改造； （ 9）增加保安巡邏、保潔人員及綠化或其他維護(hù)工人在區(qū)域內(nèi)工作。 5)會(huì)所 (完成時(shí)間： 12月 8日 )： （ 1）墻面懸掛一些物品或裝飾畫； （ 2）吧臺(tái)增加服務(wù)人員； （ 3）免費(fèi)提供可供客戶選擇的飲品； （ 4）播放背景音樂(lè)； 6)工程要求 （ 1）在二期銷售的同時(shí)， S型道路保持暢通及清潔； （ 2）加強(qiáng)工地現(xiàn)場(chǎng)管理，沒(méi)有銷售人員帶領(lǐng)，不允許任何閑雜人等進(jìn)入工地。 7)商業(yè)街包裝及招商 (完成時(shí)間： 07年 01月月 15日 )： 招商店鋪工作計(jì)劃 序號(hào) 工作內(nèi)容 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 1 招商及包裝方案定稿 2023/11/30 2 考察學(xué)習(xí)南昌各小區(qū)商業(yè)街（萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、恒茂華城） 2023/12/01— 2023/9/03 3 資料準(zhǔn)備（談判原則、優(yōu)惠方案、品牌使用協(xié)議等） 2023/12/01— 2023/9/03 4 商家資料收集 2023/12/01—2023/12/03 5 商業(yè)街外立面、園林、小品設(shè)計(jì)方案確定 2023/12/01—2023/12/10 6 與部分商家進(jìn)行廣泛接觸、洽談 2023/12/04—2023/12/10 7 商業(yè)街外立面、園林、小品方案實(shí)施完成 2023/12/11－2023/01/15 8 確定正式入駐經(jīng)營(yíng)商業(yè) 2023/12/11－2023/12/13 9 店招及裝修設(shè)計(jì)方案確定（設(shè)計(jì)、用材、費(fèi)用） 2023/12/14－2023/12/17 10 入駐商業(yè)店面裝修完成 2023/12/18－2023/01/15 11 入駐商業(yè)鋪貨完成 2023/01/11－2023/01/15 12 營(yíng)業(yè)商家正式營(yíng)業(yè) 2023/01/20 序號(hào) 工作內(nèi)容 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 1 業(yè)態(tài)確定 2023/11/30 2 目標(biāo)品牌收集、洽談 2023/12/01－2023/12/03 3 資料準(zhǔn)備（談判原則、優(yōu)惠方案、品牌使用協(xié)議等） 2023/12/06—2023/9/15 4 品牌確定（虛擬品牌） 2023/12/16－2023/12/20 5 店招設(shè)計(jì)方案確定（設(shè)計(jì)、用材、費(fèi)用） 2023/12/21—2023/12/30 6 店招裝修施工完成 2023/01/01－2023/01/15 7 營(yíng)業(yè)商家正式營(yíng)業(yè) 2023/01/20 7)商業(yè)街包裝及招商 (完成時(shí)間： 07年 01月月 15日 )：續(xù) 引入品牌及虛擬品牌包裝工作計(jì)劃 8)北面市政公園展示（完成時(shí)間： 2023年 2月 15日） 市政公園工程需完成到 24號(hào)樓處； 北面入口處（臨商業(yè)街西側(cè)）景觀需完成。 一、產(chǎn)品展示計(jì)劃（現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶） 二、通路及促銷（提高上門量） 三、媒介計(jì)劃（執(zhí)行） 解決的問(wèn)題：如何提高客戶來(lái)訪量 一期客戶認(rèn)知途徑分析： 老帶新客源近 50%； 戶外廣告占 12%； 報(bào)紙廣告 5%； 其它各占 2%。 重點(diǎn)發(fā)展。 加大力度。 適度使用。僅在重要開(kāi)盤日活動(dòng)日發(fā)布12次 拓展小眾渠道。 基礎(chǔ)分析 提高上門量的三大武器 : 以老帶新 —— 通過(guò)現(xiàn)有項(xiàng)目銷售客戶分析，以老帶新是重要營(yíng)銷武 器，通過(guò)成交客戶的口碑傳播、介紹，可信度高，能夠有效去化項(xiàng) 目； DM直郵 —— 現(xiàn)階段我們需要控制營(yíng)銷費(fèi)用，但又有效傳達(dá)項(xiàng)目信 息，因此，費(fèi)用節(jié)省、精確制導(dǎo)的 DM直郵，可直接將有效信息傳 遞到目標(biāo)客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度，快速拉動(dòng)銷售，因而也將是本階 段的重要營(yíng)銷武器； SP促銷 —— 目前銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣嚴(yán)重不足，無(wú)法形成濃厚銷售氛圍， 而合理科學(xué)甚至新奇的促銷，不僅能夠聚集旺盛人氣，也直接促使 目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并達(dá)成購(gòu)買行為。 、如何實(shí)現(xiàn)以老帶新 400多組老客戶，是本階段最寶貴的營(yíng)銷資源！ A、精神利益點(diǎn) 讓客戶產(chǎn)生自豪感： 策略： 全國(guó)麗水家園品牌系列展覽（攝影、日歷、麗水系列的開(kāi)發(fā)歷史、故事等 等）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題月等； 讓客戶產(chǎn)生 炫耀感： 策略： 麗水家園開(kāi)盤一周年盛情回饋（一年來(lái)，麗水開(kāi)發(fā)前后的比較：增值）； 讓客戶對(duì)美好生活充滿期待： 策略：
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