【文章內(nèi)容簡介】 的旅游意識的逐步加強，特別是近些年 “假日經(jīng)濟 ”的興起，會極大地刺激了國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。吉林市得天獨厚的旅游資源必將迎來愈來愈多的國內(nèi)外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游項目中，進一步納入到吉林市旅游項目開發(fā)鏈中，借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項目的知名度，在市場上形成 “一枝獨秀 ”的局面吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（二）北京南洋林德投資顧問有限公司 37國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃吉林市居民人均年收入和支出不斷增長元消費性支出可支配收入（數(shù)字來源：吉林市統(tǒng)計年鑒）北京南洋林德投資顧問有限公司 38國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢萬人次 億元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入長春市旅游人次（數(shù)字來源：長春市、吉林市統(tǒng)計年間）北京南洋林德投資顧問有限公司 39國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃長春市、吉林市國外旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢萬人次 萬美元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入吉林市旅游人次（數(shù)字來源：長春市、吉林市統(tǒng)計年間）北京南洋林德投資顧問有限公司 40國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 目前涉足的業(yè)務領域基本分析167。 主導業(yè)務：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)167。 次主導業(yè)務：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點167。 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合北京南洋林德投資顧問有限公司 41國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 目前涉足的業(yè)務領域基本分析167。 主導業(yè)務：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)（ I）國信集團 SWOT分析（ II）戰(zhàn)略目標（ III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位ⅰ ） 歷史與現(xiàn)實的結(jié)合ⅱ ） 揚長避短與借船出海(Ⅳ )房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略ⅰ ） 項目開發(fā)與資源儲備ⅱ ）資金運籌ⅲ ）市場營銷ⅳ ）合作與借勢(Ⅴ )風險因素與規(guī)避策略167。 次主導業(yè)務：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點167。 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合北京南洋林德投資顧問有限公司 42國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)國信集團 SWOT分析（一）q 優(yōu)勢 167。 “共有民營 ”理念構(gòu)筑的協(xié)作團結(jié)的企業(yè)核心團隊167。 在長春市中心區(qū)域間接擁有房地產(chǎn)項目儲備資源167。 與地方政府和社會各界的關(guān)系良好，在開展業(yè)務和謀求發(fā)展時能得到普遍支持167。 企業(yè) 三年房地產(chǎn)開發(fā)，積累了一定項目運作經(jīng)驗q 劣勢 167。 雖然連續(xù)開發(fā)的三個項目規(guī)模在不斷擴大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢 167。 缺乏自有資金167。 新興民營企業(yè)，融資能力相對較差167。 專業(yè)化程度低167。 人力資源結(jié)構(gòu)缺陷 北京南洋林德投資顧問有限公司 43國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q機會 167。市場的潛在需求長春市區(qū)開發(fā)目標為：到 2023年長春市城市實際居住人口控制在 255萬人以內(nèi)，建成區(qū)用地控制在 200平方公里以內(nèi)， 建設用地規(guī)范面積 13平方公里 ，城市人均居住面積達到 11平方米。長春市的房地產(chǎn)開發(fā)遵循 “統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設 ”的方針，堅持舊城改造與新區(qū)開發(fā)相結(jié)合的原則。 每年住宅需求量在 200萬平方米左右167。長影轉(zhuǎn)型期土地資源的充分利用國信應憑借與長影前期項目合作中樹立起的良好企業(yè)信譽、與長影高層的人際關(guān)系，在長春市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉(zhuǎn)軌時期，在長影股份公司逐漸規(guī)范化運作之季，進一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源q挑戰(zhàn) 167。房地產(chǎn)開發(fā)屬資金密集性行業(yè)，國信在自有資金不足、融資能力相對較差的情況下，資金成為影響其房地產(chǎn)開發(fā)的瓶頸問題167。目前開發(fā)項目運營的進展狀況，將直接影響到與長影的長遠合作，影響到今后的資源儲備167。長春市聚集著 400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進入， 房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈來愈激烈現(xiàn)國信集團 SWOT分析（二）北京南洋林德投資顧問有限公司 44國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃未來五年，借助長影的土地資源儲備和外部資源，通過規(guī)?；椖块_發(fā)運作，提升國信房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競爭能力，發(fā)展成為長春市具有一定房地產(chǎn)開發(fā)實力的房地產(chǎn)服務提供商開發(fā)品種：住宅樓、商住樓 開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達到 30－ 35萬平方米總銷售額 710億元，利潤達 在長春市市場占有率達到 2%－ %，進入到長春市房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)模前 30位 房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標北京南洋林德投資顧問有限公司 45國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q歷史與現(xiàn)實的結(jié)合167。房地產(chǎn)業(yè)在國信歷史上地位，決定了其作為國信主業(yè)是歷史的必然性 ?房地產(chǎn)開發(fā)是國信盈利能力最強的業(yè)務?房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造的利潤是國信總利潤比重最大的業(yè)務，三年均在 75％以上?房地產(chǎn)開發(fā)是占用國信人力資源、資金、社會資源的最多的業(yè)務167。國信現(xiàn)階段以及將來五年內(nèi)，房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變?從國信資源儲備上看，用于房地產(chǎn)開發(fā)的資源最多?從國家的政策支持，以及長春市的經(jīng)濟發(fā)展趨勢看，房地產(chǎn)業(yè)仍是最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)?從盈利能力上，房地產(chǎn)業(yè)仍是對國信貢獻最大的產(chǎn)業(yè) 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）北京南洋林德投資顧問有限公司 46國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q揚長避短與借船出海167。房地產(chǎn)市場進入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭弱勢會更加突出。因此，國信宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向 “大 ”而 “強 ”的方向發(fā)展，提高綜合競爭力與實力167。引入戰(zhàn)略合作伙伴（如廣西中大），利用其擁有的融資能力強、多年房地產(chǎn)開發(fā)積累的豐富專業(yè)運作能力，來彌補國信的劣勢與不足，同時滿足中大資源儲備貧乏的不足，通過優(yōu)勢互補，真正發(fā)揮出 1＋ 12的協(xié)同作用，壯大國信開發(fā)實力167。發(fā)揮國信是長影股份第二大股東的作用，強化國信與長影的長期利益共同體的關(guān)系 ?在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前，雙方合作的項目繼續(xù)按照 “長影提供開發(fā)用地，國信集團負責項目開發(fā)實施，雙方按實現(xiàn)利潤 4（長影）： 6（國信）比例共同獲益 ” 的方式進行?在土地開發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于 “土地使用權(quán)招標、拍賣 ”導致外界房地產(chǎn)公司對 “盤活長影國有土地資源 ”的介入，雙方合作的方式應作相應調(diào)整，即國信以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進行房地產(chǎn)開發(fā)， 雙方按新的比例共同獲益 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）北京南洋林德投資顧問有限公司 47國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q項目開發(fā)與資源儲備167。現(xiàn)有項目的運作?通過國信集團公司內(nèi)部相關(guān)部門的配合，完善項目的配套設施建設，特別重視國信物業(yè)管理公司的供暖工作?強化樓盤營銷工作，利用地理位置優(yōu)勢，采用出租、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動人氣，加快商鋪的銷售?在商鋪趨旺的同時，從消費者衣食住行等諸方面全面考慮，進一步完善社區(qū)服務體系，包括吉深藥店分店的盡早開設167。下一步開發(fā)項目的儲備?積極籌備 “陽光景都 ”二期開發(fā)工程的相關(guān)工作?做好 “陽光景都 ”三期用地及項目整體規(guī)劃工作 房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（一）北京南洋林德投資顧問有限公司 48國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q資金運籌167。提高國信存量資金的運用效率167。向其它企業(yè)進行短期、臨時性的靈活資金拆借，解決部分資金周轉(zhuǎn)問題167。充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團項目開發(fā)信譽，實現(xiàn)由施工單位同意進行大比例工程建設墊資167。調(diào)動各種資源，通過采取適宜營銷策劃，廣告促銷等市場途徑，積極進行項目銷售，用銷售回款進行滾動式開發(fā)167。通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔保貸款、抵押貸款等方式，爭取銀行貸款對項目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（二）北京南洋林德投資顧問有限公司 49國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q市場營銷167。研究掌握消費者的真正需求，分析消費者的購房動機，采取新城市生活主義開發(fā)模式，新城市生活主義的開發(fā)模式＝產(chǎn)業(yè)化打造的換代住宅＋街坊化的配套與服務＋和諧優(yōu)美的自然環(huán)境＋濃郁迷人的文化氛圍，在 “陽光景都 ”房地產(chǎn)項目中以質(zhì)量、物業(yè)管理、配套服務、文化氛圍營造等方面下功夫，提升項目整體形象167。注重品牌宣傳與推廣針對 “長影陽光景都 ”項目，重點突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色，強化其獨一無二的差異性特點，通過多渠道、全反復位的推介，逐漸樹立 “國信品牌 ”、 “陽陽光景都 ”品牌，為國信企業(yè)的長遠發(fā)展、 “陽光景都 ”項目的繼續(xù)延伸作鋪墊167。建立有效的銷售機制通過建立富有激勵作用的銷售獎勵機制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 167。進行營銷策劃與專業(yè)策劃公司合作通過采取 “名人效應 ”、 “轟動效應 ”、 “差異定價 ”等有效的營銷策劃，達到在短時間內(nèi)，迅速提高國信品牌、 “陽光景都 ”項目品牌知名度、提高銷售效率的目的167。與專業(yè)銷售公司合作借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營銷策劃和營銷運作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（三）北京南洋林德投資顧問有限公司 50國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈資產(chǎn) /核心能力投入原材料產(chǎn)品服務銷售渠道 客戶現(xiàn)代企業(yè)的價值鏈現(xiàn)代企業(yè)的價值鏈資產(chǎn) /核心能力投入原材料產(chǎn)品服務銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn) 變北京南洋林德投資顧問有限公司 51國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q風險因素與規(guī)避策略167。政策風險國家有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)政策措施的出臺，將對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)構(gòu)成風險，如 “房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)招標、拍賣 ”政策的出臺，將使資金實力較弱的中型房地產(chǎn)企業(yè)遭到淘汰作為小型房地產(chǎn)企業(yè)的國信應采取兼并、整合等方式盡快做 “大 ”做 “強 ”，提高競爭力，同時，采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，分散經(jīng)營風險167。市場風險 隨著供大于求的買方市場的逐漸形成，加之本地開發(fā)商的成熟與外來實力強大的開發(fā)商的加入，長春市房地產(chǎn)市場的競爭程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個項目的失敗，甚至可能導致企業(yè)的倒閉國信應在項目前期進行詳細的市場調(diào)研和開發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價值鏈流程實施項目運作，實施整合營銷、控制開發(fā)成本，為目標消費群提供產(chǎn)品與服務167。項目儲備風險房地產(chǎn)開發(fā)公司遵循 “開發(fā)一處、籌備一處、儲備一處 ”的原則，進行項目運作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運營成本。但是，由于國信占有的項目儲備受長影高層人員變動、經(jīng)營調(diào)整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴重項目儲備風險 國信可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉(zhuǎn)化為國信的資源儲備，同時，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實力和競爭力，強化項目儲備的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（四）北京南洋林德投資顧問有限公司 52國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 目前涉足的業(yè)務領域基本分析167。 主導業(yè)務：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)167。 次主導業(yè)務：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點167。 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合北京南洋林德投資顧問有限公司 53國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國信集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。 目前涉足的業(yè)務領域基本分析167。 主導業(yè)務：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)167。 次主導業(yè)務：房地產(chǎn)配套開發(fā)（ Ⅰ ） 戰(zhàn)略目標（ Ⅱ ）整合現(xiàn)有配套業(yè)務ⅰ ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理ⅱ ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務鏈（ Ⅲ ）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略ⅰ ） 內(nèi)部市場化運作ⅱ ） 積極向外滲透ⅲ ） 適度資金傾斜(Ⅴ )風險因素與規(guī)避策略167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點167。 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合北京南洋林德投資顧問有限公司 54國信