團隊主管的職責(zé)講義(編輯修改稿)
2025-03-05 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 強化激勵 5/12/2023 21 勇敢的人 激 勵 因人而異激勵士氣 弱者 以名激勵 忍斂的人 以威迫激勵 以利激勵 恩威并施，則遇敵可克 5/12/2023 22 因時而異激勵士氣 ? “朝陽”階段 —— 情感激勵、學(xué)習(xí)激勵、榜樣激勵 ? “失落”階段 —— 物質(zhì)激勵、鼓勵激勵 ? “成熟”階段 —— 目標激勵、精神激勵 ? “顛峰”階段 —— 榮譽激勵、尊重激勵、強化激勵 激 勵 5/12/2023 23 管理 輔導(dǎo) 激勵 市場展業(yè) 增員 主管的 職 責(zé) 5/12/2023 24 輔 導(dǎo) 輔導(dǎo)的基本概念 所謂輔導(dǎo)，就是輔助和指導(dǎo)。輔助就是主管在工作上給予營銷員支持和幫助；指導(dǎo)就是主管在工作上給予營銷員以指示與教導(dǎo)。 5/12/2023 25 輔 導(dǎo) 輔導(dǎo)的意義 提升伙伴競爭力 增加應(yīng)變能力 陪同展業(yè) ,造就新星 幫助下屬走出困境 可以避免重要伙伴的流失 個代營銷系列教材 5/12/2023 26 輔 導(dǎo) 有效的輔導(dǎo)原則 了解你的營銷員 做一個模范的輔導(dǎo)者 工作本身就是輔導(dǎo) 輔導(dǎo)應(yīng)持續(xù)進行 輔導(dǎo)應(yīng)講究方法 5/12/2023 27 管理 輔導(dǎo) 激勵 市場展業(yè) 增員 主管的 職 責(zé) 5/12/2023 28 增 員 要保證業(yè)務(wù)生命長盛不衰，不能單靠匹夫之勇。項羽再強，也打不過擁有各種人才的劉邦團隊；一個人再有能耐，一天不過二十四小時。增員可以集中團隊優(yōu)勢，形成合力。 為什么增員？ 5/12/2023 29 保險營銷的價值鏈 增員 增緣 增圓 增源 增援 5/12/2023 30 高素質(zhì)人才畫像 ? 特質(zhì) ? 技能層面 ? 經(jīng)驗面 ? 知識面 5/12/2023 31 管理 輔導(dǎo) 激勵 市場展業(yè) 增員 主管的 職 責(zé) 5/12/2023 32 市場展業(yè) ? 個人業(yè)績的提升 ? 及時了解市場信息 ? 應(yīng)用實際銷售經(jīng)驗輔導(dǎo)屬員 主管展業(yè)的意義 5/12/2023 33 計劃準備 接觸客戶 需求分析 銷售定位 方案呈現(xiàn) 贏取保單 市場展業(yè) 銷售流程 個代營銷系列教材 5/12/2023 34
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