服裝定制營銷(編輯修改稿)
2025-03-05 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 它整合從零部件供應(yīng)商到最終用戶的整個供應(yīng)鏈。 ? ? A、以信息代替存貨 ? （ 1）看直銷和分銷的區(qū)別，最容易想到的就是 庫存因素 。在信息和技術(shù)高速更替的時代，如果說庫存也有生命的話，那么就應(yīng)該如同曇花開謝一般短暫。傳統(tǒng)分銷渠道代理是存貯貨物的水渠，廠商的庫存是壓在分銷渠道中的，這樣來保證所謂的 零庫存 。而直銷模式同樣不可避免地遇到 庫存 的問題。戴爾所謂要 摒棄庫存 其實是說過了頭，絕對的零庫存是不存在的。庫存問題的實質(zhì)是兩個方面：其一是庫存管理的能力，其二是與零件供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系。 以信息代替存貨 。與供應(yīng)商協(xié)調(diào)的重點就是精準(zhǔn)迅速的信息。 ? （ 2）按單生產(chǎn)還可以使戴爾實現(xiàn) 零庫存 的目標(biāo)。而零庫存不僅意味著減少資金占用的優(yōu)勢，還意味著減少作為 PC行業(yè)的巨大降價風(fēng)險。直銷的精髓在于速度，優(yōu)勢體現(xiàn)在庫存成本。特別是計算機產(chǎn)品更新迅速、價格波動頻繁，更使庫存成本體現(xiàn)得淋漓盡致。庫存成 AAAAAA本為 PC行業(yè)最大的 隱形殺手 。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，戴爾在全球的平均庫存天數(shù)可以降到 7天之內(nèi)，但這是有一定下限的， COMPAQ的存貨天數(shù)為 26天。一般 PC 機廠商的庫存時間為 2個月，而中國 IT巨頭聯(lián)想集團是 30天。這使戴爾可以比其他競爭對手以快得多的速度將最新的技術(shù)提供給用戶。 ? （ 3）摒棄庫存（以信息代替存貨）是戴爾模式的核心。同樣做一件事，如果生產(chǎn)方式不同的話，那么就可能產(chǎn)生利潤空間，這就是商業(yè)模式的魅力。戴爾模式中利用摒棄庫存賺取利潤的方式是用戶貨款與供應(yīng)商貨款中間的時間差 ——即在未來的 15天內(nèi)，別人（顧客）已經(jīng)幫戴爾把錢付了。（這中間產(chǎn)生的利潤至少是公司自有資金的存款利率）。 ? B、摒棄庫存的問題 ? 對于供應(yīng)鏈的存貨流通速度而言，這已經(jīng)顯得非常完美。當(dāng)然，讓人感到擔(dān)心的是：這種類似于臨界狀態(tài)的供應(yīng)鏈一旦遇到特別的市場沖擊或非市場因素的嚴(yán)重干擾時，能否有較強的抗風(fēng)險能力。 ? ? A、與用戶結(jié)盟 ? 與客戶結(jié)盟 是直銷模式的最優(yōu)勢之處。戴爾對客戶和競爭對手的看法是： 想著顧客，不要總顧著競爭 。許多公司都太在意競爭對手的作為，因而更受牽制，花了太多時間在別人身后努力追趕，卻沒有時間往前看。在國內(nèi)的渠道代理群中，過度的競爭已經(jīng)是一個不爭的事實。 ? B、與供應(yīng)商結(jié)盟 ? 最近，戴爾電腦還比其他個人電腦制造商更進一步，把 隨訂隨組 的作業(yè)效率發(fā)揮到供應(yīng)體系之中。戴爾的直銷營運模式讓公司更清楚掌握實際銷售量，因此，戴爾的存貨量維持在八天以下，而 Compaq則有多達三星期的存貨。戴爾現(xiàn)在計劃與供應(yīng)商共享這樣的優(yōu)勢，也用網(wǎng)絡(luò)為重要的供應(yīng)商提供每小時更新的資料。 ? 戴爾與供應(yīng)商原料進貨之間的連結(jié)是其成功的關(guān)鍵。這個連結(jié)越緊密有效，對公司的反應(yīng)能力越有好處。產(chǎn)品流通到市場的重要性主要有兩個方面：第一，購買者與供應(yīng)商之間的競爭價值可以共享。第二，無論是哪一種新產(chǎn)品，能否快速地流通到市場上都攸關(guān)公司的生死和市場份額的趨勢。戴爾的需求量是由顧客需求而定，前置期通常在 5天之內(nèi)。而其手邊的原料只有幾天的庫存。但通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與供應(yīng)商之間保持的完善溝通，始終知道庫存情況與補貨需求。 ? C、戴爾的渠道 ? 千萬不要認(rèn)為戴爾沒有 渠道 ；千萬不要以為戴爾重視 渠道 。 ? 對于目前渠道的發(fā)展趨勢，戴爾認(rèn)為，目前經(jīng)銷商將不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，變成純粹的服務(wù)提供者。在戴爾看來，既從服務(wù)賺錢又想靠硬件銷售獲利就是 腳踩兩只船 ，這是他不允許的。戴爾的渠道叫做 VAR（增值服務(wù)渠道），主要為戴爾做服務(wù)和增值工作。戴爾為用戶配置和服務(wù)能力相當(dāng)強，但為什么用戶還要請 VAR為他們做這項工作呢？因為戴爾深深地相信， VAR做的是戴爾的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)中的一部分，他們能用更專業(yè)的服務(wù)隊伍來補充自己在市場覆蓋面和服務(wù)精力上的缺陷。 DELL的 SWOT分析strength優(yōu)勢 weakness弱勢 opportunity機會 threat威脅 ? 優(yōu)勢：? 擴大差異化的競爭優(yōu)勢，戴爾在中國市場推出針對消費業(yè)務(wù)的 “ 與眾不同，唯有戴爾 ” 全新市場推廣活動，這個活動有三個方面，它的一切推廣活動都是以消費者為中心，所有的營銷都是以消費者為中心來推動，第二個，它強調(diào)比較多的是戴爾提供給我們的客戶獨特的體驗，但是這個體驗包括幾個方面，一個是多渠道的購買機會、購買體驗，第二是對于豐富產(chǎn)品線不同的定位，還有多層次服務(wù)覆蓋，比如上門服務(wù)、送修服務(wù)，還有現(xiàn)有的服務(wù)網(wǎng)點。第三是戴爾新的按照細(xì)分市場來做精準(zhǔn)定位的營銷方式，這個跟以前大規(guī)模推廣產(chǎn)品是不太一樣的，它會更多的把消費者情感和體驗帶到戴爾品牌細(xì)分市場的宣傳里，這是整個活動的主題。這個活動將在中國繼續(xù)鞏固戴爾品牌的差異化優(yōu)勢，并以個性化的產(chǎn)品與全面的服務(wù)支持，服務(wù)于青年學(xué)生、家庭用戶、游戲玩家以及有移動需求的專業(yè)人士等目標(biāo)用戶人群。另外，在最近的一年中，戴爾發(fā)布了眾
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1