服裝定制營銷(存儲版)
【正文】 理念和強(qiáng)大的執(zhí)行力重塑了 PC產(chǎn)業(yè)，以超過行業(yè)平均水平的高毛利率將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。在華爾街，一個蘋果的價值已經(jīng)是四個戴爾的價值，蘋果公司的市值已相當(dāng)于四個戴爾。這個部分在今后的幾年中預(yù)計年增長率可達(dá) 20％。他預(yù)測稱，即使戴爾以每年 %的速度喪失 PC市場份額，該公司的整體營收仍將在企業(yè)業(yè)務(wù)的支持下增長 5%到 7%。戴爾對零部件制造商的依賴使得組裝再銷售者對價格的變化與零部件可獲得性非常脆弱。從在中國市場上看，戴爾最大的競爭對手聯(lián)想擁有強(qiáng)大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對大客戶的直銷業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用兩種模式的長處；而且比起聯(lián)想，戴爾在中國市場上沒有價格和市場占有率的優(yōu)勢。在不同的領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)，如：企業(yè)，政府，金融，教育科研等。? ? 高年級消費(fèi)者，一般在 18到 25歲，對 PC產(chǎn)品需求大，喜歡追潮流，多產(chǎn)品的功能要求高，要求更新?lián)Q代快，運(yùn)行速度快，散熱性好。? 小型客戶，包括小型公司和一般消費(fèi)者。? 戴爾產(chǎn)品定位分析? （ 1）戴爾采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略價格優(yōu)勢，即以具有競爭力的價格向消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠、易于購買的電腦產(chǎn)品，并且與用戶密切聯(lián)系，即做到對消費(fèi)者非常了解，能對消費(fèi)者特定和特殊的需求迅速做出反應(yīng)；? （ 2）因此在產(chǎn)品定位上強(qiáng)調(diào)其 “ 國際品質(zhì)，本土價格 ” 。? 這就是 DELL把每一個顧客視為一個潛在的市場，按特定要求，單獨(dú)設(shè)計，生產(chǎn)產(chǎn)品，交貨的營銷方式 謝謝 演講完畢，謝謝觀看！。對于堅定品牌忠誠者，戴爾要提供產(chǎn)品的多樣化來滿足他們的需求。大型客戶，包括大中型企業(yè)公司，和政府及教育機(jī)構(gòu)。? 年齡 ，由于不同年齡的人所處的環(huán)境和所從事的職業(yè)不同，因此對 PC產(chǎn)品的需求也存在差異化，可將消費(fèi)者按年齡劃分為，低年級學(xué)生，高年級學(xué)生，專業(yè)人士，一般私人用戶，家庭用戶和年長消費(fèi)者。戴爾的生產(chǎn)和銷售流程，以其精確管理、流水般順暢和超高效率而著稱，有效地將成本控制在最低水平。通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)學(xué)生一般主動外表和性能，而戴爾外表比較多樣，色彩比較鮮艷，這是一大優(yōu)勢。? 在全球市場上看，戴爾從 2023年第三季度開始痛失了全球PC市場的龍頭寶座。最近幾個月以來，戴爾已經(jīng)宣布了一系列成本調(diào)整措施，進(jìn)一步控制開支。投資銀行 Bernstein Research分析師托尼 在今后的幾年中可以預(yù)期高終端個人電腦有 15％的收入增長率、產(chǎn)業(yè)有 12％的綜合增長率。消費(fèi)市場看重的是輕便、美觀、時尚，便宜不是一切，戴爾恰恰在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在蘋果等品牌的后面。另外，在最近的一年中，戴爾發(fā)布了眾多新品對原有產(chǎn)品線進(jìn)行更新，并于最近重新啟用了代表著高性能表現(xiàn)的 XPS品牌。 ? C、戴爾的渠道 ? 千萬不要認(rèn)為戴爾沒有 渠道 ；千萬不要以為戴爾重視 渠道 。戴爾現(xiàn)在計劃與供應(yīng)商共享這樣的優(yōu)勢，也用網(wǎng)絡(luò)為重要的供應(yīng)商提供每小時更新的資料。 ? B、摒棄庫存的問題 ? 對于供應(yīng)鏈的存貨流通速度而言，這已經(jīng)顯得非常完美。庫存成 AAAAAA本為 PC行業(yè)最大的 隱形殺手 。戴爾所謂要 摒棄庫存 其實(shí)是說過了頭，絕對的零庫存是不存在的。 C、網(wǎng)上直銷 戴爾進(jìn)一步推行其直銷模式，建立了公司的網(wǎng)上銷售渠道。而戴爾對客戶的要求也有了深入的了解，從而便于今后提供更好的售后服務(wù)。 戴爾，全名邁克爾 ?戴爾， 1965年出生于休斯敦。顧客可以根據(jù)不同的場合，不同的需要對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，變換或更新組裝來滿足自己的特定要求。柔性生產(chǎn)系統(tǒng)一般由數(shù)控機(jī)床、多功能加工中心及機(jī)器人組成，只要改變控制軟件就可以適應(yīng)不同品種式樣的加工要求，從而使企業(yè)的生產(chǎn)裝配線具有快速調(diào)整的能力。但另一方面也將導(dǎo)致市場營銷工作的復(fù)雜化，經(jīng)營成本的增加以及經(jīng)營風(fēng)險的加大。對此，海爾的 “定制冰箱 ” 服務(wù)已充分說明這一點(diǎn)。這就要求企業(yè)在較短的時間內(nèi)作出快速的反應(yīng)正如 Raymond等提出的 “ 零時間 ” 企業(yè)運(yùn)作管理模式， “ 零時間 ” 就是指能夠立即滿足顧客的需要，即意味著你的組織能即時行動和響應(yīng)市場的變化。創(chuàng)新是企業(yè)永?；盍Φ闹匾蛩兀珓?chuàng)新必須與市場及顧客的需求相結(jié)合，否則將不利于企業(yè)的競爭與發(fā)展。服裝定制營銷定制營銷定制營銷：是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨(dú)的細(xì)分市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。 有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。而客戶在通過定制化獲得優(yōu)質(zhì)的個性化產(chǎn)品和服務(wù)的同時，更希望企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)時、快捷，以減少其購買決策的的不確定性，降低購買決策的風(fēng)險。從感情消費(fèi)（量的滿足、質(zhì)的滿足和感性滿足）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費(fèi)，同時，消費(fèi)越來越從
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