服裝定制營(yíng)銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 理念和強(qiáng)大的執(zhí)行力重塑了 PC產(chǎn)業(yè)，以超過行業(yè)平均水平的高毛利率將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。在華爾街，一個(gè)蘋果的價(jià)值已經(jīng)是四個(gè)戴爾的價(jià)值，蘋果公司的市值已相當(dāng)于四個(gè)戴爾。這個(gè)部分在今后的幾年中預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率可達(dá) 20％。他預(yù)測(cè)稱，即使戴爾以每年 %的速度喪失 PC市場(chǎng)份額，該公司的整體營(yíng)收仍將在企業(yè)業(yè)務(wù)的支持下增長(zhǎng) 5%到 7%。戴爾對(duì)零部件制造商的依賴使得組裝再銷售者對(duì)價(jià)格的變化與零部件可獲得性非常脆弱。從在中國(guó)市場(chǎng)上看，戴爾最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想擁有強(qiáng)大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對(duì)大客戶的直銷業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用兩種模式的長(zhǎng)處；而且比起聯(lián)想，戴爾在中國(guó)市場(chǎng)上沒有價(jià)格和市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)。在不同的領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)，如：企業(yè)，政府，金融，教育科研等。? ? 高年級(jí)消費(fèi)者，一般在 18到 25歲，對(duì) PC產(chǎn)品需求大，喜歡追潮流，多產(chǎn)品的功能要求高，要求更新?lián)Q代快，運(yùn)行速度快，散熱性好。? 小型客戶，包括小型公司和一般消費(fèi)者。? 戴爾產(chǎn)品定位分析? （ 1）戴爾采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格向消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠、易于購(gòu)買的電腦產(chǎn)品，并且與用戶密切聯(lián)系，即做到對(duì)消費(fèi)者非常了解，能對(duì)消費(fèi)者特定和特殊的需求迅速做出反應(yīng)；? （ 2）因此在產(chǎn)品定位上強(qiáng)調(diào)其 “ 國(guó)際品質(zhì)，本土價(jià)格 ” 。? 這就是 DELL把每一個(gè)顧客視為一個(gè)潛在的市場(chǎng)，按特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)產(chǎn)品，交貨的營(yíng)銷方式 謝謝 演講完畢，謝謝觀看！。對(duì)于堅(jiān)定品牌忠誠(chéng)者，戴爾要提供產(chǎn)品的多樣化來滿足他們的需求。大型客戶，包括大中型企業(yè)公司，和政府及教育機(jī)構(gòu)。? 年齡 ，由于不同年齡的人所處的環(huán)境和所從事的職業(yè)不同，因此對(duì) PC產(chǎn)品的需求也存在差異化，可將消費(fèi)者按年齡劃分為，低年級(jí)學(xué)生，高年級(jí)學(xué)生，專業(yè)人士，一般私人用戶，家庭用戶和年長(zhǎng)消費(fèi)者。戴爾的生產(chǎn)和銷售流程，以其精確管理、流水般順暢和超高效率而著稱，有效地將成本控制在最低水平。通過調(diào)查還發(fā)現(xiàn)學(xué)生一般主動(dòng)外表和性能，而戴爾外表比較多樣，色彩比較鮮艷，這是一大優(yōu)勢(shì)。? 在全球市場(chǎng)上看，戴爾從 2023年第三季度開始痛失了全球PC市場(chǎng)的龍頭寶座。最近幾個(gè)月以來，戴爾已經(jīng)宣布了一系列成本調(diào)整措施，進(jìn)一步控制開支。投資銀行 Bernstein Research分析師托尼 在今后的幾年中可以預(yù)期高終端個(gè)人電腦有 15％的收入增長(zhǎng)率、產(chǎn)業(yè)有 12％的綜合增長(zhǎng)率。消費(fèi)市場(chǎng)看重的是輕便、美觀、時(shí)尚，便宜不是一切，戴爾恰恰在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在蘋果等品牌的后面。另外，在最近的一年中，戴爾發(fā)布了眾多新品對(duì)原有產(chǎn)品線進(jìn)行更新，并于最近重新啟用了代表著高性能表現(xiàn)的 XPS品牌。 ? C、戴爾的渠道 ? 千萬不要認(rèn)為戴爾沒有 渠道 ；千萬不要以為戴爾重視 渠道 。戴爾現(xiàn)在計(jì)劃與供應(yīng)商共享這樣的優(yōu)勢(shì)，也用網(wǎng)絡(luò)為重要的供應(yīng)商提供每小時(shí)更新的資料。 ? B、摒棄庫(kù)存的問題 ? 對(duì)于供應(yīng)鏈的存貨流通速度而言，這已經(jīng)顯得非常完美。庫(kù)存成 AAAAAA本為 PC行業(yè)最大的 隱形殺手 。戴爾所謂要 摒棄庫(kù)存 其實(shí)是說過了頭，絕對(duì)的零庫(kù)存是不存在的。 C、網(wǎng)上直銷 戴爾進(jìn)一步推行其直銷模式，建立了公司的網(wǎng)上銷售渠道。而戴爾對(duì)客戶的要求也有了深入的了解，從而便于今后提供更好的售后服務(wù)。 戴爾，全名邁克爾 ?戴爾， 1965年出生于休斯敦。顧客可以根據(jù)不同的場(chǎng)合，不同的需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，變換或更新組裝來滿足自己的特定要求。柔性生產(chǎn)系統(tǒng)一般由數(shù)控機(jī)床、多功能加工中心及機(jī)器人組成，只要改變控制軟件就可以適應(yīng)不同品種式樣的加工要求，從而使企業(yè)的生產(chǎn)裝配線具有快速調(diào)整的能力。但另一方面也將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷工作的復(fù)雜化，經(jīng)營(yíng)成本的增加以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的加大。對(duì)此，海爾的 “定制冰箱 ” 服務(wù)已充分說明這一點(diǎn)。這就要求企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)作出快速的反應(yīng)正如 Raymond等提出的 “ 零時(shí)間 ” 企業(yè)運(yùn)作管理模式， “ 零時(shí)間 ” 就是指能夠立即滿足顧客的需要，即意味著你的組織能即時(shí)行動(dòng)和響應(yīng)市場(chǎng)的變化。創(chuàng)新是企業(yè)永?；盍Φ闹匾蛩?，但創(chuàng)新必須與市場(chǎng)及顧客的需求相結(jié)合，否則將不利于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。服裝定制營(yíng)銷定制營(yíng)銷定制營(yíng)銷：是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營(yíng)銷方式。 有利于促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。而客戶在通過定制化獲得優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，更希望企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)時(shí)、快捷，以減少其購(gòu)買決策的的不確定性，降低購(gòu)買決策的風(fēng)險(xiǎn)。從感情消費(fèi)（量的滿足、質(zhì)的滿足和感性滿足）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費(fèi)，同時(shí)，消費(fèi)越來越從
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