【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不知什么原因，死刑的執(zhí)行令一直沒(méi)有下達(dá)。相反，4年的鐵窗生活讓他閱讀了大量的馬列著作，出獄后的牟其中更加成熟，從一個(gè)青年工人變成了一位飽學(xué)之土，為他今后的事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。 1980年，恢復(fù)自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要干一些事業(yè)。他從朋友那里借來(lái) 300元錢作為本錢，開(kāi)始販賣萬(wàn)縣的特產(chǎn)藤椅，加入了中國(guó)第一批個(gè)體戶的行列。應(yīng)該說(shuō)牟其中是很有 膽識(shí)的， 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章在他的努力之下， 1982年，他和 10余名待業(yè)青年共同創(chuàng)立了四川省唯一的民營(yíng)企業(yè) “萬(wàn)縣市江北貿(mào)易部 ”，后更名為 “中德商店 ”，中德商店不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，而著力為別人的商品，而且往往是滯銷的商品打開(kāi)銷路。在當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)極不發(fā)達(dá)的中國(guó)，這一招真靈！牟其中成功了，他一時(shí)成為全國(guó)各大報(bào)刊爭(zhēng)相報(bào)道的新聞人物。 然而，好景不長(zhǎng)。好多人不理解，認(rèn)為牟其中這樣做是投機(jī)倒把，結(jié)果以 “偷稅漏稅 ”第二次入獄！江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章高層領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界對(duì)牟其中的再度蒙冤表示了極大的關(guān)注。經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)牟其中的指控壓根就不屬實(shí)，牟其中不僅沒(méi)有 “偷稅漏稅 ”，而且還比實(shí)際應(yīng)交金額多交了 4000多元！ 真相大白！牟其中在被單獨(dú)關(guān)押了 346天后，終于再度獲得自由。 出獄后，牟其中面對(duì)的是社會(huì)各界的支持，他幾乎是在瞬間就獲得了沒(méi)有限制的銀行貸款和四面八方的掌聲和鮮花。中德集團(tuán)復(fù)活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運(yùn)卻又給這個(gè)不屈不撓的漢子開(kāi)了一個(gè)大大的玩笑。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章1985年 3月，國(guó)家對(duì)失控的宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了損失巨大但又無(wú)可奈何的 “一刀切 ”，中德的流動(dòng)資金從700余萬(wàn)元陷入了 “0”的深淵。 結(jié)果，牟其中欠債 160萬(wàn)元，一個(gè)天文數(shù)字！困境中的牟其中也曾想過(guò)要自殺，甚至還寫下了遺書(shū)！但是，這個(gè)一生坎坷、渴望成功的硬漢子終于挺了過(guò)來(lái)，帶領(lǐng)他的中德進(jìn)入了慘淡經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)達(dá) 3年的 “上下求索 ”階段。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章功夫不負(fù)有心人。 1988年通過(guò)牟其中和全體員工的努力，中德終于走出了低谷，擺脫了沉重的債務(wù)，迎來(lái)了企業(yè)的春天！自此，牟其中的事業(yè)一帆風(fēng)順，他帶領(lǐng)員工走出封閉的四川盆地，來(lái)到風(fēng)光秀麗的海南島，創(chuàng)立了南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進(jìn)了北京城，成為全國(guó)知名的大企業(yè)之一。 牟其中的成功絕不是偶然的，從相當(dāng)程度上說(shuō)，來(lái)自于他對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的估計(jì)，以及企業(yè)家的精明和英雄般的膽識(shí)。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)n 1991年，牟其中做了一件震驚海內(nèi)外的事情。他一下子買了 4架嶄新的俄羅斯產(chǎn)中型客機(jī)。起初誰(shuí)也不相信牟其中能做這么大的買賣。直到1991年底，第一架能載 164人的圖 —154 客機(jī)飛抵成都的雙流機(jī)場(chǎng)，并交付給牟其中的南德集團(tuán)時(shí)，人們才不得不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。根據(jù)協(xié)議，牟其中把飛機(jī)轉(zhuǎn)手賣給了四川航空公司，成了中國(guó)最大的 “倒?fàn)?”。更令人們驚訝的是，圖 —154 客機(jī)比美國(guó)的同類飛機(jī)便宜 2/3。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第二次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：n 牟其中后來(lái)發(fā)起的滿洲里鐵路項(xiàng)目與他的飛機(jī)生意有著異曲同工之妙。 那兩年，中俄邊境貿(mào)易急速增長(zhǎng)，但由于中俄鐵路路軌寬窄不同，過(guò)貨速度太慢，導(dǎo)致滿洲里邊境貨物堆積如山，無(wú)法出入。增加滿洲里邊境鐵路的過(guò)貨能力，于國(guó)于民都有利，牟其中熱情地投入了這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。他獨(dú)辟蹊徑，在滿洲里邊境開(kāi)辟了一個(gè) 10平方公里的自由貿(mào)易區(qū)，雙方火車可直接開(kāi)入貿(mào)易區(qū)，迅速卸下貨物重新裝車，真正實(shí)現(xiàn)了 “火車一響，黃金萬(wàn)兩 ”！ 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章　 你認(rèn)為牟其中是從哪些因素上分析并獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章第四節(jié)　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià)o 機(jī)會(huì)識(shí)別n 信息收集和研究n 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)容：市場(chǎng)規(guī)模、存在的時(shí)間跨度、是否是好機(jī)會(huì)、現(xiàn)實(shí)性o 機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)n 評(píng)價(jià)方法：定性、定量分析n 評(píng)價(jià)準(zhǔn)則：行業(yè)與市場(chǎng)、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)、管理班子、致使缺陷江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)o （是指感覺(jué)到或認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求和 /或未得到充分利用的資源）。o （識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)和專門資源間的配合）o （以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。）江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響因素o 先前經(jīng)驗(yàn)。 在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)。這個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。張?zhí)欤?23歲，北京蔚藍(lán)國(guó)際文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，北京大學(xué)國(guó)際政治專業(yè) 05屆本科畢業(yè)生，大學(xué)三年級(jí)時(shí)便產(chǎn)生跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)的念頭。在大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，張?zhí)熳鳛楸贝蟮慕涣鲗W(xué)生被選派到哈佛大學(xué)進(jìn)行短期交流，這一次交流使得他萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。 20個(gè)學(xué)生奔赴美國(guó)將是一筆不小的花銷，而將大家需要的服務(wù)整合處理，可以獲得比個(gè)人開(kāi)銷更低的成本，包括出國(guó)機(jī)會(huì)本身也具備了商業(yè)價(jià)值。而且，整個(gè)流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯(cuò)的收益，比如簽證代理、機(jī)票代理、保險(xiǎn)代理等都可以產(chǎn)生 “ 隱性 ” 收入?？吹竭@些，張?zhí)熳叱隽藙?chuàng)業(yè)的第一步。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 創(chuàng)造性。 創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。在聽(tīng)到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中捕捉商機(jī)、獲取資源，并以此為契機(jī)，創(chuàng)造出單憑創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性資源（人力、設(shè)備、資金、技術(shù)等）所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的價(jià)值o 認(rèn)知因素。 機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過(guò)程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有 “第六感 ”，使他們能看到別人錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更 “警覺(jué) ”。警覺(jué)很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺(jué)。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章創(chuàng)業(yè)者特征?先前經(jīng)驗(yàn)?認(rèn)知因素?社會(huì)網(wǎng)絡(luò)?創(chuàng)造性環(huán)境變化?經(jīng)濟(jì)變化?社會(huì)人口變化?技術(shù)變化?政治與制度變化?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化 產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距?改進(jìn)或創(chuàng)造目的 手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件o 獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。 在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺(jué) 。 o 具備優(yōu)越的信息處理能力。 智力結(jié)構(gòu)、樂(lè)觀的心態(tài)、敏銳的洞察力 。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 李維斯的例子 大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說(shuō) “ 棒極了！ ” 他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說(shuō) “ 棒極了！ ”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來(lái)賣水的生意又被搶走了，李維斯又說(shuō) “ 棒極了 ” ，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷量很好， “ 牛仔褲 ” 就是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂(lè)觀、開(kāi)朗的積極心態(tài)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來(lái)把握機(jī)會(huì)。o 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架o 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章l 七大類評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（ Timmons)216。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章行業(yè)和市場(chǎng)1. 市場(chǎng)容易識(shí)別 ,可以帶來(lái)持續(xù)收入。2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù) ,愿意為此付費(fèi)。3. 產(chǎn)品的附加價(jià)值高。4. 產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。5. 將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。6. 項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè) ,競(jìng)爭(zhēng)不完善。7. 市場(chǎng)規(guī)模大 ,銷售潛力達(dá)到 1千萬(wàn)到 10億。8. 市場(chǎng)成長(zhǎng)率在 30%~50 %甚至更高。9. 現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10. 在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到 20 %以上。11. 擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章經(jīng)濟(jì)因素1. 達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在 ~2年以下。2. 盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。3. 投資回報(bào)率在 25 %以上。4. 項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5. 銷售額的年增長(zhǎng)率高于 15 %。6. 有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的 20%~30 %以上。7. 能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到 40 %以上。8. 能獲得持久的稅后利潤(rùn) ,稅后利潤(rùn)率要超過(guò) 10 %。9. 資產(chǎn)集中程度低。10. 運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。11. 研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章收獲條件 1. 項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2. 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3. 資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1. 固定成本和可變成本低。2. 對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。5. 擁有專利或具有某種獨(dú)占性。6. 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7. 擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章管理團(tuán)隊(duì)1. 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3. 管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。4. 管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問(wèn)題 1. 不存在任何致命缺陷問(wèn)題。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)1. 個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下?tīng)顟B(tài)依然良好。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異1. 理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。2. 管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。3. 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。5. 所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6. 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。7. 始終在尋找新的機(jī)會(huì)。8. 定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。9. 能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值?；貓?bào)評(píng)價(jià) 5%。 2年。 25%。 40%。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)o個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度 o社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)o經(jīng)濟(jì)狀況 ：機(jī)會(huì)成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章思考題o ，你認(rèn)為針對(duì)這種變化，有什么機(jī)會(huì)？列舉出來(lái)。o ，你認(rèn)為有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，列舉出來(lái)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章商業(yè)模式o 雖然硅谷在技術(shù)創(chuàng)新方面的聞名于世，但商業(yè)模式的創(chuàng)新同樣是硅谷取得驚人經(jīng)濟(jì)成就的重要原因。o —— 邁克爾 內(nèi)文斯江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)—— 彼得 德魯克 國(guó)外的研究表明，超過(guò) 60%的成功的創(chuàng)新都是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而不僅僅是技