【文章內(nèi)容簡介】 不知什么原因，死刑的執(zhí)行令一直沒有下達。相反，4年的鐵窗生活讓他閱讀了大量的馬列著作，出獄后的牟其中更加成熟，從一個青年工人變成了一位飽學之土，為他今后的事業(yè)奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。 1980年，恢復(fù)自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要干一些事業(yè)。他從朋友那里借來 300元錢作為本錢，開始販賣萬縣的特產(chǎn)藤椅，加入了中國第一批個體戶的行列。應(yīng)該說牟其中是很有 膽識的， 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章在他的努力之下， 1982年，他和 10余名待業(yè)青年共同創(chuàng)立了四川省唯一的民營企業(yè) “萬縣市江北貿(mào)易部 ”，后更名為 “中德商店 ”，中德商店不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，而著力為別人的商品，而且往往是滯銷的商品打開銷路。在當時商品經(jīng)濟極不發(fā)達的中國，這一招真靈！牟其中成功了，他一時成為全國各大報刊爭相報道的新聞人物。 然而，好景不長。好多人不理解，認為牟其中這樣做是投機倒把，結(jié)果以 “偷稅漏稅 ”第二次入獄！江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章高層領(lǐng)導和社會各界對牟其中的再度蒙冤表示了極大的關(guān)注。經(jīng)過多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對牟其中的指控壓根就不屬實，牟其中不僅沒有 “偷稅漏稅 ”，而且還比實際應(yīng)交金額多交了 4000多元！ 真相大白！牟其中在被單獨關(guān)押了 346天后，終于再度獲得自由。 出獄后，牟其中面對的是社會各界的支持，他幾乎是在瞬間就獲得了沒有限制的銀行貸款和四面八方的掌聲和鮮花。中德集團復(fù)活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運卻又給這個不屈不撓的漢子開了一個大大的玩笑。 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章1985年 3月，國家對失控的宏觀經(jīng)濟進行了損失巨大但又無可奈何的 “一刀切 ”，中德的流動資金從700余萬元陷入了 “0”的深淵。 結(jié)果，牟其中欠債 160萬元，一個天文數(shù)字！困境中的牟其中也曾想過要自殺，甚至還寫下了遺書！但是，這個一生坎坷、渴望成功的硬漢子終于挺了過來，帶領(lǐng)他的中德進入了慘淡經(jīng)營的長達 3年的 “上下求索 ”階段。 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章功夫不負有心人。 1988年通過牟其中和全體員工的努力，中德終于走出了低谷，擺脫了沉重的債務(wù)，迎來了企業(yè)的春天！自此，牟其中的事業(yè)一帆風順，他帶領(lǐng)員工走出封閉的四川盆地，來到風光秀麗的海南島，創(chuàng)立了南德經(jīng)濟集團。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進了北京城，成為全國知名的大企業(yè)之一。 牟其中的成功絕不是偶然的，從相當程度上說，來自于他對市場準確的估計，以及企業(yè)家的精明和英雄般的膽識。 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第一次創(chuàng)業(yè)機會n 1991年，牟其中做了一件震驚海內(nèi)外的事情。他一下子買了 4架嶄新的俄羅斯產(chǎn)中型客機。起初誰也不相信牟其中能做這么大的買賣。直到1991年底，第一架能載 164人的圖 —154 客機飛抵成都的雙流機場，并交付給牟其中的南德集團時，人們才不得不承認這個事實。根據(jù)協(xié)議，牟其中把飛機轉(zhuǎn)手賣給了四川航空公司，成了中國最大的 “倒爺 ”。更令人們驚訝的是，圖 —154 客機比美國的同類飛機便宜 2/3。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 第二次創(chuàng)業(yè)機會：n 牟其中后來發(fā)起的滿洲里鐵路項目與他的飛機生意有著異曲同工之妙。 那兩年，中俄邊境貿(mào)易急速增長，但由于中俄鐵路路軌寬窄不同，過貨速度太慢，導致滿洲里邊境貨物堆積如山，無法出入。增加滿洲里邊境鐵路的過貨能力，于國于民都有利，牟其中熱情地投入了這個項目的設(shè)計。他獨辟蹊徑，在滿洲里邊境開辟了一個 10平方公里的自由貿(mào)易區(qū)，雙方火車可直接開入貿(mào)易區(qū)，迅速卸下貨物重新裝車，真正實現(xiàn)了 “火車一響，黃金萬兩 ”！ 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章　 你認為牟其中是從哪些因素上分析并獲得創(chuàng)業(yè)機會的？江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章第四節(jié)　創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價o 機會識別n 信息收集和研究n 創(chuàng)業(yè)機會識別的內(nèi)容：市場規(guī)模、存在的時間跨度、是否是好機會、現(xiàn)實性o 機會評價n 評價方法：定性、定量分析n 評價準則：行業(yè)與市場、獲利能力、競爭 優(yōu)勢、管理班子、致使缺陷江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 機會識別與開發(fā)o （是指感覺到或認識到市場需求和 /或未得到充分利用的資源）。o （識別或發(fā)現(xiàn)特定市場和專門資源間的配合）o （以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨立的需求與資源間的新的配合。）江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章 創(chuàng)業(yè)機會識別的關(guān)鍵影響因素o 先前經(jīng)驗。 在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會。這個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。張?zhí)欤?23歲，北京蔚藍國際文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，北京大學國際政治專業(yè) 05屆本科畢業(yè)生，大學三年級時便產(chǎn)生跨專業(yè)創(chuàng)業(yè)的念頭。在大學三年級的時候，張?zhí)熳鳛楸贝蟮慕涣鲗W生被選派到哈佛大學進行短期交流，這一次交流使得他萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。 20個學生奔赴美國將是一筆不小的花銷，而將大家需要的服務(wù)整合處理，可以獲得比個人開銷更低的成本，包括出國機會本身也具備了商業(yè)價值。而且，整個流程有很多可以發(fā)掘的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都可以延伸出一筆不錯的收益，比如簽證代理、機票代理、保險代理等都可以產(chǎn)生 “ 隱性 ” 收入?？吹竭@些，張?zhí)熳叱隽藙?chuàng)業(yè)的第一步。 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 創(chuàng)造性。 創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會網(wǎng)絡(luò)中捕捉商機、獲取資源，并以此為契機，創(chuàng)造出單憑創(chuàng)業(yè)企業(yè)的顯性資源（人力、設(shè)備、資金、技術(shù)等）所無法實現(xiàn)的價值o 認知因素。 機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有 “第六感 ”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更 “警覺 ”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章創(chuàng)業(yè)者特征?先前經(jīng)驗?認知因素?社會網(wǎng)絡(luò)?創(chuàng)造性環(huán)境變化?經(jīng)濟變化?社會人口變化?技術(shù)變化?政治與制度變化?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化 產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距?改進或創(chuàng)造目的 手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件o 獲取別人難以接觸到的有價值信息。 在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺 。 o 具備優(yōu)越的信息處理能力。 智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力 。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 李維斯的例子 大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說 “ 棒極了！ ” 他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說 “ 棒極了！ ”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說 “ 棒極了 ” ，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好， “ 牛仔褲 ” 就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。o 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架o 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章l 七大類評估標準（ Timmons)216。 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章行業(yè)和市場1. 市場容易識別 ,可以帶來持續(xù)收入。2. 顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù) ,愿意為此付費。3. 產(chǎn)品的附加價值高。4. 產(chǎn)品對市場的影響力高。5. 將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。6. 項目所在的行業(yè)是新興行業(yè) ,競爭不完善。7. 市場規(guī)模大 ,銷售潛力達到 1千萬到 10億。8. 市場成長率在 30%~50 %甚至更高。9. 現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10. 在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導地位，達到 20 %以上。11. 擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章經(jīng)濟因素1. 達到盈虧平衡點所需要的時間在 ~2年以下。2. 盈虧平衡點不會逐漸提高。3. 投資回報率在 25 %以上。4. 項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5. 銷售額的年增長率高于 15 %。6. 有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的 20%~30 %以上。7. 能獲得持久的毛利，毛利率要達到 40 %以上。8. 能獲得持久的稅后利潤 ,稅后利潤率要超過 10 %。9. 資產(chǎn)集中程度低。10. 運營資金不多，需求量是逐漸增加的。11. 研究開發(fā)工作對資金的要求不高。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章收獲條件 1. 項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2. 存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3. 資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢 1. 固定成本和可變成本低。2. 對成本、價格和銷售的控制較高。3. 已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。4. 競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5. 擁有專利或具有某種獨占性。6. 擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7. 擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章管理團隊1. 創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3. 管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。4. 管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題 1. 不存在任何致命缺陷問題。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章個人標準1. 個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功。3. 創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5. 創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險。6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異1. 理想與現(xiàn)實情況相吻合。2. 管理團隊已經(jīng)是最好的。3. 在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。5. 所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。6. 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。7. 始終在尋找新的機會。8. 定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。9. 能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評價，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。回報評價 5%。 2年。 25%。 40%。江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價o個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度 o社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)o經(jīng)濟狀況 ：機會成本 由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章思考題o ，你認為針對這種變化，有什么機會？列舉出來。o ，你認為有什么創(chuàng)業(yè)機會，列舉出來江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章商業(yè)模式o 雖然硅谷在技術(shù)創(chuàng)新方面的聞名于世，但商業(yè)模式的創(chuàng)新同樣是硅谷取得驚人經(jīng)濟成就的重要原因。o —— 邁克爾 內(nèi)文斯江西財經(jīng)大學工商管理學院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章當今企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭—— 彼得 德魯克 國外的研究表明，超過 60%的成功的創(chuàng)新都是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而不僅僅是技