270沙宣產(chǎn)品年度促銷(xiāo)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-18 17:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 x 年 6 月 20xx 年 2 月） 其他中小城市為三類推廣城市（ 20xx 年 3 月以后） SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 14 推廣預(yù)算 ■ 總預(yù)算： 各類活動(dòng)的總費(fèi)用控制在： 910 萬(wàn)元以內(nèi) ■ 預(yù)算分解： 推廣期 （ 20xx 年 3 月 4 月）開(kāi)展 12 類活動(dòng)： 演示： 30 萬(wàn) + 派發(fā)： 3 6 萬(wàn) = 48 萬(wàn)元 3個(gè)城市 =144 萬(wàn)元 成長(zhǎng)期 （ 20xx 年 5 月 10 月）開(kāi)展 45 類活動(dòng)： 造勢(shì)： 33 萬(wàn) + 售點(diǎn)： 15 3 萬(wàn) + 主題促銷(xiāo)： 50 萬(wàn)元 = 128 萬(wàn)元 3=384 萬(wàn)元 成熟期 （ 20xx 年 11 月 20xx 年 2 月）開(kāi)展 23 類活動(dòng)： 榮譽(yù)沙宣人： 350 萬(wàn) + 消費(fèi)聯(lián)盟： 30 萬(wàn) = 380 萬(wàn)元 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 15 監(jiān)控評(píng)估 ◆ 監(jiān)控： 建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù) ◆ 評(píng)估： 對(duì)每一個(gè)個(gè)案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算 進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算： 投入產(chǎn)出比 = 20177。 5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 16 附頁(yè) 演示活動(dòng) ◇ 目的： 1. 讓消費(fèi) 者親身感受產(chǎn)品的功效和利益 2. 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解，并信任產(chǎn)品 3. 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng) ◇ 對(duì)象： 主要目標(biāo)消費(fèi)群： 18 — 30 歲的青年女性 次要目標(biāo)消費(fèi)群： 30 — 40 歲的中年女性 ◇ 地點(diǎn)： 大型商場(chǎng)或 Key Account 門(mén)口及交通要地 ◇ 方法、內(nèi)容： 選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場(chǎng)場(chǎng)外，空間位置較寬敞的場(chǎng)合，搭建舞臺(tái)。 聘請(qǐng)由經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)護(hù)發(fā)師，隨機(jī)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，用沙宣新品洗護(hù)發(fā)，感受新產(chǎn)品帶來(lái)的新感覺(jué)和新變化。 穿插一些舞蹈、音樂(lè)、演唱等節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和 USP 的問(wèn)卷，或現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞健? 試驗(yàn)新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾，在使用以后安排用后感覺(jué)分享，并贈(zèng)送試用裝樣品，即或現(xiàn)場(chǎng)嘗試的氣氛。 17 （續(xù)）演示活動(dòng) ◇ 活動(dòng)時(shí)間及進(jìn)度安排： 時(shí)間： 20xx 年 3 月 23 日 4 月 23 日時(shí)間段的星期六和星期日進(jìn)行 進(jìn)度： 20xx 年 3月 2 25兩日： 天河城或天河體育中心 20xx 年 3 月 31 日、 4 月 1 日： 北京路第一百貨門(mén)前 20xx 年 4 月 8兩日： 東山口新大新商場(chǎng) 20xx 年 4 月 1 15兩日： 上、下九路名匯廣場(chǎng) 20xx 年 4 月 2 22兩日： 中山三路英雄廣場(chǎng) ◇ 促銷(xiāo)品： 噴繪畫(huà)（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺(tái)搭架（ 4m 4m） 立畫(huà)（ ）、洗發(fā)護(hù)發(fā)用具四套、 POP、單頁(yè) 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇ 預(yù)算： 促銷(xiāo)品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 萬(wàn)元 主持人、演出人員、洗發(fā)護(hù)法師、輔助人員費(fèi)用約 : 5 萬(wàn)元即： 萬(wàn)元 /每天，場(chǎng)租費(fèi)：天河： 4 萬(wàn)元，北京路 4 萬(wàn)元，上下九 3萬(wàn)元，中三路 、東山口 23 萬(wàn)元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共： 16萬(wàn)元（三項(xiàng)合計(jì) 2025 萬(wàn)元 +15%公司費(fèi)用 =2530 萬(wàn)元） 附頁(yè) 18 派發(fā)活動(dòng) ◇ 派發(fā)目的 讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品 USP 通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對(duì)品牌的依賴 帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與 ◇ 派發(fā)對(duì)象 1835 歲的時(shí)尚女性 ◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 高尚住宅區(qū)，辦公室 ， 人流集中地（如商場(chǎng)，繁華街區(qū)，公交車(chē)站，高級(jí)酒 店賓館，海灘泳場(chǎng)等） ◇ 派發(fā)時(shí)間 時(shí)機(jī)： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷(xiāo)售旺季，因此新品上市必須在旺季來(lái)臨之前，做好產(chǎn)品 U
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