【文章內(nèi)容簡介】 均嚴(yán)謹(jǐn)傲人，拓延了 DISSONA人對美的不斷追求。 如今， DISSONA因其簡約、經(jīng)典、大方，已廣獲美譽(yù)，但 DISSONA人仍緊握潮流尖端的時(shí)尚元素，迎接世界的挑戰(zhàn)。 67 國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)： 北京、長春、長沙、常州、成都、重慶、大連、福州、貴陽、廣州、杭州、揚(yáng)州、哈爾濱、大慶、合肥、張家港、南通、濟(jì)南、昆明、南昌、寧波、南京、上海、沈陽、深圳、蘇州、呼和浩特、石家莊、天津、烏魯木齊、武漢、無錫、溫州、廈門、西安、鄭州、珠海、香港 68 終端情況： 終端形式以商場專柜或店中店為主，同時(shí)設(shè)有專賣店。 DISSONA在中國大陸授權(quán)深圳市金得順實(shí)業(yè)有限公司為總代理商，公司擁有專業(yè)的銷售管理團(tuán)隊(duì)，專注于高檔產(chǎn)品的市場推廣工作。在各方的協(xié)力合作下， 迪桑娜 中國市場份額逐年穩(wěn)步增長，已取得了突出的銷售業(yè)績。在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、武漢、杭州、西安、成都、重慶等發(fā)達(dá)地區(qū)的中心城市，通過銷售代理商與當(dāng)?shù)氐囊活惏儇浌窘⒘肆己玫臉I(yè)務(wù)合作關(guān)系，現(xiàn)在 迪桑娜 已在全國近百間高檔百貨公司設(shè)立了形象專柜，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布各省級中心城市。 69 競爭優(yōu)勢總結(jié) ? 自主生產(chǎn)，產(chǎn)品調(diào)整快。 ? 意大利品牌背景（在意大利設(shè)有工廠）。 70 菲安妮 品牌簡介： 菲安妮品牌誕生于日本。早在 70年代初，為了滿足日本 2035歲之間的上班一族 office lady對時(shí)尚手袋的需求而創(chuàng)立了 FION這個(gè)品牌 。 FION早期在日本及東南亞銷售多年，廣受時(shí)尚一族的喜愛，后又進(jìn)軍歐美市場，同樣取得了非常好的銷售業(yè)績。 FION作為一個(gè)亞太區(qū)知名的品牌，時(shí)刻以帶領(lǐng)潮流為己任，每季均有設(shè)計(jì)新穎，備受注目的新產(chǎn)品面世，每件 FION產(chǎn)品所選用的物料，均經(jīng)過細(xì)心挑選，加上精致的手工，令每件產(chǎn)品都可與藝術(shù)品媲美。 71 渠道終端 ： 全球網(wǎng)點(diǎn)： 日本、韓國、加拿大、美國、英國、智利、芬蘭、新加坡、中國（澳門、香港、臺灣） 國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)： 舟山、合肥、南昌、九江、長沙、湘潭、福州、廈門、廣州、深圳、珠海、嘉興、余姚、臺州、金華、江陰、寧波、溫州、杭州、上海、常州、南通、徐州、蘇州、無錫、南京、昆明、貴陽、成都、重慶、宜昌、武漢、濰坊、青島、濟(jì)南、太原、鄭州、西安、銀川、蘭州、烏魯木齊、包頭、呼和浩特、石家莊、天津、北京、鞍山、大連、沈陽、遼源、吉林、長春、大慶、哈爾濱、盤錦 72 終端形式以 商場專柜、店中店為主 73 競爭優(yōu)勢總結(jié) ? 產(chǎn)品風(fēng)格以仿 LV等奢侈品牌見長 ? 日本品牌背景 ? 國內(nèi)終端布點(diǎn)廣 74 我們可以看出，競品所有的優(yōu)勢多集中在產(chǎn)品與終端氛圍營造方面。對于品牌的塑造較為薄弱。 保蘭德?lián)屨贾袊懈叨耸袌龅念I(lǐng)導(dǎo)品牌 必須要比競爭對手做的更好 具體策略建議 產(chǎn)品面：形成保蘭德自身獨(dú)立風(fēng)格 77 目前保蘭德產(chǎn)品力與競爭對手尚有差距 ? 產(chǎn)品力不強(qiáng)，缺乏時(shí)尚檔次感； ? 本身產(chǎn)品定位模糊，無自身獨(dú)特風(fēng)格，系列化設(shè)計(jì)尚未成型； ? 產(chǎn)品研發(fā)方面能力較弱，模仿嚴(yán)重，研發(fā)團(tuán)隊(duì)尚需加強(qiáng)； ?整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在存在同質(zhì)化嚴(yán)重的形象。一個(gè)重要的體現(xiàn)就是皮料、五金配件的同質(zhì)化。在材質(zhì)的應(yīng)用和選擇上保蘭德目前還沒有任何獨(dú)到之處 ?保蘭德目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)還不完善，還處在磨合階段。產(chǎn)品基本處在模仿、抄襲流行款式的階段，與競爭對手成熟的產(chǎn)品特色風(fēng)格相比，差距還很巨大！ 品牌面：科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃品牌發(fā)展路徑 79 保蘭德作為新的品牌入市，尚無任何的品牌積淀可以借力 ?“ 出身意大利 ” 品牌故事尚顯粗糙，不具有鮮明的個(gè)性與高記憶點(diǎn)，而對于如何進(jìn)行品牌故事包裝，增加消費(fèi)者的認(rèn)知，也無明確統(tǒng)一的規(guī)劃。 ?企業(yè)對于品牌如何包裝、品牌氣質(zhì)如何營造更多憑借對行業(yè)的了解與個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的判斷來進(jìn)行運(yùn)作。 究竟保蘭德的目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是什么？品牌利益是什么？與競爭對手的區(qū)別是什么，我們都不清楚； 網(wǎng)絡(luò)面：迅速擴(kuò)充覆蓋區(qū)域，提高終端檔次形象 81 ? 目前市場剛啟動，營銷網(wǎng)絡(luò)僅僅只覆蓋福建省地區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)尚未建立； ? 招商手段單一，多憑借如直接溝通、郵寄產(chǎn)品表等傳統(tǒng)方式，加上因品牌知名度不高，而企業(yè)自身在招商方面人手不夠問題，造成招商效果不如人意； 82 ?無明確的區(qū)域營銷戰(zhàn)略，招商方面目前更多是以機(jī)會主義為主。究竟招什么標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，甄選方法是什么、哪些市場為戰(zhàn)略市場，哪些市場為機(jī)會市場，都沒有明確的規(guī)劃 。 ?招商目前人手不夠，只能利用自身的人際關(guān)系，招商目前對于公司來講，業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士對這個(gè)品牌一無所知，沒有人知道保蘭德是什么。也沒人知道保蘭德集團(tuán)在干什么。 結(jié)合保蘭德目前的企業(yè)資源狀況 如何突破？ 保蘭德品牌塑造成功之路 戰(zhàn)略明晰 戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)化 85 ?戰(zhàn)略明晰 ? 強(qiáng)力切入中高端市場，聚焦女包產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌整體增長。 ? 品牌發(fā)展兩步走戰(zhàn)略 第一步 第二步 中國女包中高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者 箱包行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè) 86 ?搶占心智： 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，確立極具感染力品牌利益 ?系統(tǒng)突破： 產(chǎn)品、終端、傳播與渠道聯(lián)動拓展，全面搶占市場。 戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)化 精準(zhǔn)鎖定主流消費(fèi)群，利用目前眾多競爭品牌尚未形成明確的品牌情感價(jià)值輸出，以極吻合其內(nèi)心需求的品牌利益來深刻觸動消費(fèi)者，激發(fā)品牌與其深度的情感共鳴，樹立保蘭德獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格！ ?搶占心智 消費(fèi)者認(rèn)知資源 企業(yè)品牌信息 88 我們需要對目標(biāo)消費(fèi)者具有更加深刻的理解 ? 究竟我們的消費(fèi)者是什么樣的群體？ ? 她們最渴望得到什么？ 89 ?分析的基礎(chǔ) ? 社會變遷理論 ? 這是一項(xiàng)關(guān)于社會發(fā)展?fàn)顟B(tài)與個(gè)人行為調(diào)適的研究理論，它認(rèn)為社會文化變遷是個(gè)人行為變遷的前提。 原行為模式 新行為模式 接受創(chuàng)新 淘汰舊質(zhì) 改變和誘導(dǎo) (外界變遷 ) 90 消費(fèi)者洞察 社會文化變遷使得消費(fèi)者的個(gè)人行為模式存在劇烈的變動 91 ?90年代前期 ? 社會雖存在一定的發(fā)展，但總體物質(zhì)水平不高，無明顯的社會階層劃分； ? 西方文化對社會沖擊不大，多年 “ 男主外，女主內(nèi) ” 中國傳統(tǒng)思想伴隨著行為和情緒的相對穩(wěn)定； ? 對未來生活相對較現(xiàn)實(shí)，具有較強(qiáng)的理性思維。 ?90年代后期 ? 社會劇烈變革，物質(zhì)水平急速提升，經(jīng)濟(jì)多元化推動了個(gè)人思潮的多元化，特別是青年思維極其豐富， ?處于多種文化的沖撞中，伴隨著西方文化如 “ 女權(quán)主義 ” 的沖擊，獨(dú)立個(gè)性的風(fēng)格受到普遍崇拜，對自我有高度追求。 ?發(fā)展不平衡造成的社會斷層使社會階層劃分凸現(xiàn)，個(gè)人的標(biāo)簽意識與階層群屬感增強(qiáng) ?社會的快速發(fā)展帶來了個(gè)人思想的急躁，理性思維不成熟，感性思維占據(jù)主導(dǎo)地位，易沖動。 93 ?我們的消費(fèi)者面面觀 94 ?她們是一群什么樣的人 ? 她們是主流的社會精英，通常受過高等教育，年齡在 2535歲之間，她們是三高群體（學(xué)歷高、收入高、壓力高），工作能力強(qiáng)，做事果斷； ? 她們生活獨(dú)立，一般比較自信，有自己獨(dú)立的判斷能力，不易受別人蠱惑，堅(jiān)持走自己的路； 95 ? 她們生活樂觀，崇尚自由，信奉 “ 快樂由自己 ” ，也一直調(diào)節(jié)自己以最佳狀態(tài)來投入工作與生活。 ? 她們比較注重自我，善待自己是她們的行為準(zhǔn)則，以自身快樂為首要條件，不會委曲求全； 96 ?有自身的獨(dú)立態(tài)度，相信生活無完美，有點(diǎn)瑕疵才叫豐富。認(rèn)為缺點(diǎn)既然存在，那么就寬容的接納它，不要時(shí)刻提醒自己，讓自己覺得不開心； ?一切以 “ 我認(rèn)為對的，我認(rèn)為是好的就行 ” 為標(biāo)準(zhǔn)！ 她們是生活態(tài)度上自我的女人 是一群 “ 悅己 ” 的女性 她們會有這樣的宣言 ? 男人付賬值得炫耀，但自己埋單那叫驕傲 ? 不管大胸小胸，我們都抬頭挺胸。 ? 我沒有背景，我就是我自己最好的背景 ? 一點(diǎn)點(diǎn)贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇 99 她們的內(nèi)心深層次的需求動機(jī) —— 100 ? 在日常工作生活中，獲得眾多人的尊敬與贊揚(yáng)，當(dāng)然有的時(shí)候受到挫折，雖然信奉 “ 快樂由