41421企業(yè)戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-03-03 23:48 本頁面
【文章內容簡介】 減少威脅 外部威脅 (Threats) WO 減少弱勢 利用機會 SO 使用強勢 利用機會 外部機會 (Opportunities) 內部弱勢 (Weaknesses) 內部強勢 (Strengths) 內部因素 外部因素 實作練習： 戰(zhàn)略的提出 — （ SWOT）配比 29 建立 SWOT分析表 Strength：優(yōu)勢 ？ ？ ？ ？ ？ ？ Weakness：缺點 ？ ？ ？ ？ ？ Opportunity：機會 ? ？ /服務？ ？ ？ 510年內的發(fā)展？ Threat：威脅 ？ ？ ？ ？ 的生存？ 30 創(chuàng)造戰(zhàn)略性行動方案的五個步驟 (出處 : Niven, P. R.,2023, Balanced scorecard step by step : maximizing performance and maintaining results, John Wiley Sons, Inc., .) 1. 列舉現(xiàn)有的行動方案 2. 描繪行動方案與戰(zhàn)略性目標的關系 3. 剔除無戰(zhàn)略意涵的行動方案 4. 發(fā)展戰(zhàn)略性行動方案 5. 為戰(zhàn)略性行動方案排列優(yōu)先次序 ? 將 SWOT與 BSC連接起來的步驟： ? 將每個戰(zhàn)術在 BSC四個方向中的任意一個進行歸類 BSC 戰(zhàn)略 MaxiMaxi S/O MaxiMini S/T MiniMaxi W/O MiniMini W/T 學習和創(chuàng)新 內部業(yè)務流程 客戶與市場 財 務 業(yè)務優(yōu)先性評價工具：吸引力 — 企業(yè)競爭力矩陣 大 小 市場吸引力 弱 強 競爭力 重點扶持 – 集中最好的資源 – 保證業(yè)務單元的銷售 – 優(yōu)化人員配置 獲取回報 – 避免過多的追加投資 – 獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務單元 重點開發(fā) – 擁有最好的研究開發(fā)力量 – 迅速開發(fā)業(yè)務 – 優(yōu)化人員配置 考慮退出或有選擇發(fā)展 – 逐步退出 – 有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務 業(yè)務 1 業(yè)務 2 業(yè)務 5 業(yè)務 3 業(yè)務 4 理解價值需求 選定目標 決定利益 /價格比 產品和流程設計 采購 制造 交貨和收費 服務 信息內容 廣告 促銷及公關 選擇價值 提供價值 宣傳價值 如何提高經營額和市場份額 ? 如何進行市場細分 ? 向目標市場提供與競爭對手不同的價值。 ? 如何讓客戶認為他們付出的價錢是合理的 如何創(chuàng)造與交付產品和服務 ? 如何以最低成本提供所承諾的價值 ? 如何獲取所需的能力 ? 如何利用已有的能力 ? 提高單個行為的效率 ? 改善行為間的協(xié)同性 如何銷售 ? 如何讓客戶理解我們的價值定位 ? 如何提升客戶對于我們的價值感受 ? 如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具 價值定位 價值交付系統(tǒng) 基于價值鏈的業(yè)務模型概括業(yè)務戰(zhàn)略的各要素 ?價值定位 ? 客戶群 1 ? 客戶群 2 ? 客戶群 3 ? 客戶群 4 技術、產品、服務、渠道 客戶群 產品和服務 價值定位 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) ? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 服務 戰(zhàn)略舉措 1. ? 競爭戰(zhàn)略 ? 制造 關鍵成功因素 – 核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體 基于核心技術的核心競爭力 ? 企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產制造能力和市場營銷能力 核心競爭力在更大的程度上是在產品創(chuàng)新的基礎上，把產品推向市場的能力。 基于核心知識的核心競爭力 ? 企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其它企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。 提高核心知識系統(tǒng)的關鍵途徑是學習，因此學習能力是核心競爭力的核心 基于核心資源的核心競爭力 ? 企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的“異質性”構成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來 基于組織系統(tǒng)的核心競爭力 ? 提供企業(yè)在特定經營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎的多方面技能、互補性資產和運行機制的有機融合。 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系 ? 核心競爭力來源 所需能力 ? 公司技術目前缺乏哪些能力？ ? 應該如何獲得這些能力？ ? 能力平臺 ? 營運能力 ? 實現(xiàn)增長的能力 ? 特殊資產 ? 特殊關系 ? 購并與合并 ? 融資、風險管理和成交能力 ? 資產運用效率 ? 技術專利 ? 品牌 ? 政府關系 ? 互補關系 ? 研發(fā) ? 生產制造 ? 銷售與服務 組織結構要求 ?組織結構概述 ?業(yè)務單元 ?崗位職責描述 ? 職位 ? 匯報關系 ? 使命 ? 崗位職責 ? 參與的關鍵流程 ? 關鍵業(yè)績指標 ? 所需能力 ?經營流程概述 運用戰(zhàn)略時，應注意的觀念 資源是有限的 根據不同環(huán)境與特質來設定 戰(zhàn)略在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ? 戰(zhàn)略管理架構 策 略 形 態(tài) 本身條件與過去戰(zhàn)略 功能性政策 組織結構 企業(yè)行動與績效 關系人目標組合 環(huán)境特色與趨勢 戰(zhàn)略形態(tài)六大構面 ? 產品線廣度與特色 ? 目標市場的區(qū)隔方式與選擇 ? 垂直整合程度之取決 ? 相對規(guī)模與規(guī)模經濟 ? 地理涵蓋范圍 ? 競爭武器 ? 構思新戰(zhàn)略 產 品 線 目標市場 垂直整合 規(guī)模經濟 地理范圍 競爭武器 環(huán)境 目標 條件 營銷政策 生產政策 人事政策 財務政策 研發(fā)政策 組織結構 ?發(fā)展行動方案 實作練習： 目標（例） :2023年度？億 ? 產品組合與貢獻度？ ? 渠道組合與貢獻度？ ?
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