41421企業(yè)戰(zhàn)略管理-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 4日星期六 上午 1時 11分 11秒 01:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 4日星期六 1時 11分 11秒 01:11:114 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 11分 11秒 上午 1時 11分 01:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 如： [減少 50%顧客申請表的誤差 ]。 工作板塊 ? 我現在的工作分哪幾部分 ？ ? 在我的工作中 ， 那些方面的任務 、 行動是對成功的影響最大的 ？ ? 按完整的任務行動劃分 ， 工作分為哪幾個方面 ？ ? 業(yè)務工作分哪幾個板塊 ， 主要的是什么 ？ ? 做好這幾個方面的事 ， 我們就成功了 。 ?一般企業(yè)比較重視 3與 4，而較忽略 1與 2的研討與共識。 散點市場 塊狀同質化市場 團狀異質化市場 較低的市場集中度 ?前三名和前十名的市場集中度迅速上升 ?前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升 地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品牌 ?部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構 ?部分行業(yè) “ 黑馬 ” 以其獨特賣點以及市場細分化 戰(zhàn)略 蠶食市場，部分程度地削減了領先企業(yè)的份額 ? 描述 ? 集中度曲線 ? 解釋 ? 戰(zhàn)略 意義 – 較強的市場投入，迅速的銷售擴張 ?市場細分化，特色經營，基于差別化消費的特賣點訴求 區(qū)域市場擴張，渠道擴張 行業(yè)價值鏈 利潤率 戰(zhàn)略控制點 ? ?% ? ?% ? ?% v v – 行業(yè)價值鏈分析是將行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)展開后對其利潤區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點作深入分析 – 企業(yè)應將其價值鏈向高利潤區(qū)進行延伸以獲取更高的盈利能力 – 而戰(zhàn)略控制點是指能對整個行業(yè)產生重大影響的關鍵環(huán)節(jié)，如果可能的話，企業(yè)應將其經營范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點，以此來鞏固其在業(yè)內的優(yōu)勢地位 價值鏈分析 行業(yè)分析 – 行業(yè)價值鏈分析是將行業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)展開后對其利潤區(qū)分布及戰(zhàn)略控制點作深入分析 – 企業(yè)應將其價值鏈向高利潤區(qū)進行延伸以獲取更高的盈利能力 – 而戰(zhàn)略控制點是指能對整個行業(yè)產生重大影響的關鍵環(huán)節(jié) (如，電腦行業(yè)的芯片 )，如果可能的話，企業(yè)應將其經營范圍覆蓋戰(zhàn)略控制點，或與之結成戰(zhàn)略同盟，以此來鞏固其在業(yè)內的優(yōu)勢地位 1. 決定供應商力量大小的主要因素 – 所供應貨品 /服務的差別程度 – 供應商變更成本 – 是否存在替代品 – 供應商的市場份額 – 采購量對于供應商是否重要 – 該供應貨品 /服務占總成本的比例 – 該供應貨品 /服務對下游產品區(qū)別性的影響 – 行業(yè)供應鏈上豎向一體化的趨勢 4. 決定替代威脅性的主要因素 – 替代品的價格 – 轉換成本 – 買家對替代品的接受程度 2. 決定進入壁壘強弱的主要因素 – 規(guī)模經濟 – 技術專長的多少 – 品牌的強弱 – 顧客轉變成本 – 是否資本密集 – 獲得分銷渠道的難易 – 成本優(yōu)勢的堅固程度 – 現有廠家的行為特點 3. 決定買方力量大小的主要因素 – 討價還價能力 ? 相對市場份額 ? 數量 ? 轉換成本 ? 信息 ? 豎向一體化的能力 ? 替代產品 – 價格敏感性 ? 采購總量 ? 產品差異性 ? 品牌 ? 對質量感受的影響 ? 買方的利潤 5. 決定行業(yè)內部競爭程度的主要因素 – 行業(yè)增長速度 – 固定成本 /附加價值 – 能力利用率 – 產品差異程度 – 品牌認知度 – 轉換成本 – 市場份額的集中與平衡 – 信息復雜度 – 競爭者的背景 – 退出成本 2. 新玩家 3. 買家 4. 替代產品 1. 供應商 5. 行業(yè)內部競爭程度 目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅 ? 市場總量變化 ? 各產品的容量及結構變化 ? 各地區(qū)的容量及結構變化 ? 各消費群的容量及結構變化 ? 消費者購機考慮因素及購機動機的變化 ? 消費者購買行為的變化 需求、市場分析 內容 競爭態(tài)勢 – 主要競爭對手分析 ? 主要對手 主要產品 優(yōu)勢 市場占有率 主要客戶 劣勢 ? 國 ? 際 ? 國 ? 內 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 內部分析 ? 行業(yè)關鍵成功要素是指在競爭中取勝的關鍵環(huán)節(jié)， ? 企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識別行業(yè)關鍵成功要素 ? 具體操作過程需要采用集中討論的形式對矩陣中每一個格子進行打分，其一般采用二二比較的方式，如果 A因素比 B因素重要則打 2分，同樣重要打 1分，不重要打 0分 ? 在對矩陣中所有格子進行打分后，企業(yè)可以進行橫向加總，以此來進行科學的權重分配 ? 一般列在權重前列的因素則成為行業(yè)成功關鍵因素 行業(yè)關鍵成功要素分析 重要程度 分析 技術 銷售 市場 推廣 售后 服務 品牌 物流 采購 人力 資源 資 金 產品 質量 成本 生產 能力 政府 關系 橫向 得分 技術 1 1 1 1 0 2 2 2 2 1 2 2 1 18 銷售 1 1 0 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 21 市場推廣 1 2 1 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2 22 售后服務 1 0 0 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2 16 品牌 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 22 物流 0 0 0 1 0 1 1 0 0 0 1 2 2 8 采購 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 1 2 2 10 人力資源 0 0 1 0 0 2 2 1 2 2 1 2 2 15 資金 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 2 2 7 產品質量 1 0 0 1 0 2 0 0 1 1 0 2 2 10 成本 0 0 0 1 0 1 1 1 2 2 1 2 2 13 生產能力 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 3 企業(yè)資源與能力分析 分析方法 注釋 – 關鍵因素分析主要分析各要素對行業(yè)競爭的重要性以及本企業(yè)擁有程度 – 通過將各因素根據兩維指標在矩陣中定位后，企業(yè)可以直觀地分析出企業(yè)
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