旅行社的市場細分與定位分析(編輯修改稿)
2025-03-03 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單位 :中國最權(quán)威的科考探險機構(gòu) —— 中科院下屬四川某機構(gòu) ,旅游公司 線路選擇 :一般很少走的科考探險線路 (尚未被開發(fā) ) ,而 常規(guī)的是商業(yè)化線路 體驗內(nèi)容 :騎馬、登山、漂流、露營 , 而 常規(guī)的是乘車 。 導游領隊 :中科院 (人文、地理 )科學家、 職業(yè)探險人士擔當導游領隊 。 而 常規(guī)的是普通導游領隊 特殊裝備 :最專業(yè)的野外生存科考探險裝備 (如GPS全球衛(wèi)星定位儀、海拔測高儀、小型發(fā)電機、野營帳篷、漂流設備、氧氣瓶、專用藥箱等 )。而 常規(guī)的是普通藥箱 用餐標準 :品嘗最原始的風味特色餐、野炊、藏民家餐 。而 常規(guī)的是普通餐 住宿條件 : 高原帳篷、藏民家、招待所 。 而 常規(guī)的是招待所 安全保障 :15年豐富科考探險和野外生存經(jīng)驗，與沿途藏民、主管單位和醫(yī)院等機構(gòu)關(guān)系密切 。 而常規(guī)的是一般裝備 附 2 ?尋源香格里拉?廣告文案賞析 一次旅行就像新的呼吸，令人感覺心曠神怡。但普通的旅行常常走馬觀花，呼吸一下就過去了，有這樣一種旅游值得您去深呼吸體驗，只要一次，就可足足回味一輩子 …… 深呼吸一次，足足回昧一輩子 —— ?尋源香格里拉?科考探險團 ? 我們將沿著?洛克的道路?，從成都平原向西，穿過著名的世界上生物多樣性最豐富的橫斷山區(qū)，從青藏高原的邊緣向腹地攀緣前行，深入民風最為漂悍的康巴藏區(qū)，最終到達幾年前還保持著一百年前原始狀態(tài)的稻城地區(qū)。在尋源香格里拉的行程中，我們將像探險攝影家一樣攝取最為壯美的座座神峰，我們也將像生物學家一樣認識特殊的生態(tài)環(huán)境和最為奇麗的高山野生花卉，以及像博愛的人丈主義者那樣感受攝人心魄的康巴丈化，當然我們也會像一位職業(yè)探險家一樣，學會登山、騎馬和其他求生的技巧以及在艱難困苦中培養(yǎng)出的團隊精神，成就你一生中最難忘的經(jīng)歷。 ? 在中國歷史上，惟有兩支隊伍以歷史性的長征，同時走過香格里拉的就是喇嘛教僧侶與紅軍。他們之間千差萬別，共性卻只有一個，都是為了探求精神的天堂。要走完這 1500公里的全程，需翻越 14座海拔 4000米以上的大雪山；需忍受連續(xù) 10天心腦缺氧的折磨；需耐住泥濘山路的瘋狂顛簸；需習慣瞬息萬變的霜雨與烈日；需克服在萬丈絕崖上盤旋行車的恐懼；需學會在臟陋的旅館中忘掉熱水、燈光與抽水馬桶，咀嚼著青草的香味沉沉入睡； ? 更需要一種激情，就是無論多臟、多苦、多累、多險，你都能愛這一條路，因為這里是香格里拉。 ?深圳情旅 陽朔有約? 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品設計：深圳新景界旅游策劃有限公司 產(chǎn)品實施：深圳國際旅行社有限公司 觀念是關(guān)鍵 :對團隊旅游的重新認識 ? 據(jù) 2023年 4月 15日《洛杉磯時報》?旅游?專版報道，團隊旅游和 20世紀 70年代的時裝一樣，又回到美國，正蓬蓬勃勃地發(fā)展著。 1999年全美團隊旅游業(yè)務費用達到 80億美元，參加團隊旅游的美國人數(shù)達到 1000萬。長期從事這方面業(yè)務的旅游商表示現(xiàn)在的團隊旅游今非昔比。曾幾何時，在個性飛揚的80年代，美國人散客自助游蔚然成風，給傳統(tǒng)的組團旅行社重重一擊。時至今日，團隊旅游在美國經(jīng)過悄悄地變革之后，又卷土重來，并賦予了新的內(nèi)容。人們參團旅游不僅省心、經(jīng)濟、便利，更重要的是他們也能像散客旅游那樣收獲更多的體驗，得到更多個性化的服務。 ?事實上，此旅游團已非彼旅游團，如果說，目前占絕大多數(shù)的屬傳統(tǒng)旅游團的話，未來則屬于個性化旅游團。 ?要想做到這一點，必須用?四項基本原則?中的?人群細分原則?來進行有效的市場細分。 ? 旅行社要想取得成功，必須將資源有效地集中在一點上，在某一個領域中成為專家和權(quán)威，充分滿足這一部分顧客的需求，不僅做到?顧客滿意?，而且能做到?顧客贊揚?，因為前者別人一般也能做到。在取得這個領域的優(yōu)勢和經(jīng)驗后，再向其他細分市場進軍，確保所做的領域都是數(shù)一數(shù)二的。切記，在非壟斷性行業(yè)中，只有最專業(yè)、最具規(guī)模、最了解其目標顧客的企業(yè)才能很好地生存并發(fā)展 ! ?深圳情旅 陽朔有約?的設計基點 ?據(jù)在深圳作的一次旅游調(diào)查顯示， 37． 8％的人會首選觀光旅游；其次為度假旅游，占32． 4％；再次為特色旅游，占 26． 5％。人們對旅游的需求正向多元化、多層次、個性化方向發(fā)展。應該說，理論上，旅行社都想走特色旅游路線，但如何切入，如何實施，是問題的關(guān)鍵。 ? 深圳是一個移民城市，單身青年特別多，加之競爭激烈，工作繁忙、緊張，平時許多人無暇顧及個人生活問題。同時，各類婚介機構(gòu)也良莠不齊。重要的是，我們捕捉到了一個核心的需求，那就是?旅游是認識了解一個人的最好方式，在一段輕松愉快的旅途中，最能看清一
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