小米公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-03 21:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 港、臺(tái)灣市場(chǎng)的主要方式是與當(dāng)?shù)卮砩毯献?，也主要采取電商模式，小米手機(jī)以一定折扣給當(dāng)?shù)卮砩?，?dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，小米負(fù)責(zé)售后，小米手機(jī)則直接從深圳發(fā)貨。 ? 運(yùn)營(yíng)商渠道：臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電訊。 ： 小米公司最主要的產(chǎn)品是手機(jī)、 MIUI、米聊 。 By Laura ? 融資公眾：小米公司成立于 2023年刜， 2023年底獲得了來(lái)自 Morningside、啟明創(chuàng)投及 IDG的 4100萬(wàn)美元首輪融資，當(dāng)時(shí)公司的估值約為 ； 2023年 12月，小米完成了第二輪 9000萬(wàn)美元的融資，投資方包括啟明、 IDG、順為基金、淡馬錫、高通?，F(xiàn)今估值 40億美元。 ? 媒介公眾：各大網(wǎng)絡(luò)媒體、電視臺(tái)、門(mén)戶網(wǎng)站 ? 政府公眾： CCTV、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督管理局、稅務(wù)局 ? 社團(tuán)公眾：中消協(xié)、中國(guó)環(huán)保協(xié)會(huì) ? 一般公眾：大眾消費(fèi)者 ? 內(nèi)部公眾：企業(yè)員工 四、營(yíng)銷(xiāo)模式存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)： ① 不通過(guò)實(shí)體中間商，通過(guò)快遞直達(dá)客 戶，成本低。因此手機(jī)可以做到同配低價(jià)。 ②微博廣告營(yíng)銷(xiāo)成本極低，能在短期內(nèi)獲 得大量的傳播。 ③文化營(yíng)銷(xiāo)的能銷(xiāo)售大量的配件產(chǎn)品，增 加收益。 ④饑渴營(yíng)銷(xiāo)能引起大量關(guān)注，促進(jìn)宣傳， 先收錢(qián)后生產(chǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ⑤公司的 MIUI專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化，小米 公司模仿蘋(píng)果公司的硬件 +軟件模式取得了一定成 效。 劣勢(shì)： ①線下未設(shè)實(shí)體店，售后服務(wù)廣 受詬病，銷(xiāo)售人群有限 ②微博開(kāi)始清理垃圾廣告，用戶 開(kāi)始抵制微博廣告 ③饑渴營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品經(jīng)常處于缺貨狀 態(tài)，產(chǎn)品產(chǎn)能無(wú)法滿足需要，對(duì)公司有 許多負(fù)面影響。 ④ 米聊 作為一款即時(shí)通訊產(chǎn)品，面臨 騰訊微信的競(jìng)爭(zhēng)，生存困難。 ⑤主要零部件如屏幕、處理器、攝像頭 都依靠進(jìn)口，容易受上游供應(yīng)商限制。 ⑥主要的產(chǎn)品 —— 手機(jī)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者。 產(chǎn)品也具有很強(qiáng)的可替代性，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 不明顯。 ，把握住了秱勱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組
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