小米公司市場營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-03 21:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 港、臺灣市場的主要方式是與當?shù)卮砩毯献?，也主要采取電商模式，小米手機以一定折扣給當?shù)卮砩蹋數(shù)卮砩特撠煯數(shù)劁N售，小米負責售后，小米手機則直接從深圳發(fā)貨。 ? 運營商渠道：臺灣遠傳電訊。 ： 小米公司最主要的產(chǎn)品是手機、 MIUI、米聊 。 By Laura ? 融資公眾：小米公司成立于 2023年刜， 2023年底獲得了來自 Morningside、啟明創(chuàng)投及 IDG的 4100萬美元首輪融資，當時公司的估值約為 ； 2023年 12月，小米完成了第二輪 9000萬美元的融資，投資方包括啟明、 IDG、順為基金、淡馬錫、高通?，F(xiàn)今估值 40億美元。 ? 媒介公眾：各大網(wǎng)絡(luò)媒體、電視臺、門戶網(wǎng)站 ? 政府公眾： CCTV、國家質(zhì)量監(jiān)督管理局、稅務(wù)局 ? 社團公眾：中消協(xié)、中國環(huán)保協(xié)會 ? 一般公眾：大眾消費者 ? 內(nèi)部公眾：企業(yè)員工 四、營銷模式存在的優(yōu)勢、劣勢 優(yōu)勢： ① 不通過實體中間商，通過快遞直達客 戶，成本低。因此手機可以做到同配低價。 ②微博廣告營銷成本極低，能在短期內(nèi)獲 得大量的傳播。 ③文化營銷的能銷售大量的配件產(chǎn)品，增 加收益。 ④饑渴營銷能引起大量關(guān)注，促進宣傳， 先收錢后生產(chǎn)，降低市場風(fēng)險。 ⑤公司的 MIUI專門針對中國市場進行優(yōu)化，小米 公司模仿蘋果公司的硬件 +軟件模式取得了一定成 效。 劣勢： ①線下未設(shè)實體店，售后服務(wù)廣 受詬病，銷售人群有限 ②微博開始清理垃圾廣告，用戶 開始抵制微博廣告 ③饑渴營銷策略，產(chǎn)品經(jīng)常處于缺貨狀 態(tài)，產(chǎn)品產(chǎn)能無法滿足需要，對公司有 許多負面影響。 ④ 米聊 作為一款即時通訊產(chǎn)品，面臨 騰訊微信的競爭，生存困難。 ⑤主要零部件如屏幕、處理器、攝像頭 都依靠進口，容易受上游供應(yīng)商限制。 ⑥主要的產(chǎn)品 —— 手機有大量的競爭者。 產(chǎn)品也具有很強的可替代性，市場優(yōu)勢 不明顯。 ，把握住了秱勱互聯(lián)網(wǎng)時代的市場機會，通過恰當?shù)臓I銷組
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