健身俱樂(lè)部、健身房最高成交率的會(huì)籍銷(xiāo)售流程案例8203253901(最新整理by阿拉蕾(編輯修改稿)
2024-12-23 04:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客人：我叫 leo 會(huì)籍主管：請(qǐng)問(wèn)您參觀了我們健身俱樂(lè)部喜歡嗎？ 客人：喜歡啊！ 會(huì)籍主管：那 您如果來(lái)這邊會(huì)選擇什么項(xiàng)目??？ 客人：我會(huì)喜歡上街舞啦！ 會(huì)籍主管：街舞？那是我的最?lèi)?ài)看的運(yùn)動(dòng)了，可惜我學(xué)了 2次還是初 級(jí)，您每次來(lái)的時(shí)候可以叫上我一起運(yùn)動(dòng)嗎？我想找個(gè)伴的， 客人：當(dāng)然可以啦 會(huì)籍主管：太好了，那推薦 linda的課程，因?yàn)檫@是為初學(xué)者設(shè)計(jì)的，如果一個(gè)月后我們有了提高，那就去上 kelly老師的課程是中級(jí)街舞。 客人：可以??！ 會(huì)籍主管：剛才 cici對(duì)我說(shuō)您不會(huì)用到全國(guó)其他的地方對(duì)嗎？ 客人：是的，我只用這一家就好了！ 會(huì)籍主管：那如果您來(lái)這邊會(huì)一周最少 2次運(yùn)動(dòng)嗎？ 客人：應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題！ 會(huì)籍主管：那，剛才我給上海去了一個(gè)電話和老板說(shuō)了您的情況，因?yàn)?今天這好是上海店的開(kāi)業(yè)日，那老板就批準(zhǔn)了這北京第一個(gè)單店使用的卡，您只要 5999元就可以擁有 12個(gè)月的會(huì)籍！ 客人：這個(gè)還是很優(yōu)惠的（這時(shí)客人已經(jīng)很是動(dòng)搖了，因?yàn)樾睦锏膬r(jià)位是 5000元，只差 999元了） 會(huì)籍主管： leo，我們很投緣啊，其實(shí)拉丁課程我相信您也一定應(yīng)該喜歡，因?yàn)轱L(fēng)格和街舞是一樣的，我推薦 ALEX老師的課程給你。對(duì)了您知道運(yùn)動(dòng)中要注意補(bǔ)水嗎？我多送你一個(gè)我們健身俱樂(lè)部限量版的水瓶一個(gè)，這樣你運(yùn)動(dòng)時(shí)就方便多了。這邊讓 cici給你做合同！ 客人：這個(gè)價(jià)格還可以，可是我沒(méi)有帶這么多的錢(qián)?。《乙紤]是不是來(lái)運(yùn)動(dòng)！ 會(huì)籍主管：呵呵，您不是對(duì)俱樂(lè)部非常滿意嗎？ 客人：是啊，但是。 會(huì)籍主管： LEO 那這樣，我去問(wèn)一下我們經(jīng)理，看看可不可以有更好的方案給你。稍等（找到經(jīng)理） 高層介入 TO 第三步： 1000（體驗(yàn)方案）會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理：您好，我是這里的經(jīng)理，我叫 ruby 客人： LEO 您好 會(huì)籍經(jīng)理：請(qǐng)問(wèn)喜歡俱樂(lè)部嗎？ 客人：喜歡 會(huì)籍經(jīng)理：那對(duì)我的員工的服 務(wù)滿意嗎？ 客人：非常好，很詳細(xì)！ 會(huì)籍經(jīng)理：那請(qǐng)問(wèn)您成為我們會(huì)員后，會(huì)經(jīng)常來(lái)運(yùn)動(dòng)而且多帶朋友來(lái)嗎？
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