健身俱樂(lè)部、健身房最高成交率的會(huì)籍銷(xiāo)售流程案例8203253901(最新整理by阿拉蕾(文件)
【正文】 主管：太好了，那推薦 linda的課程，因?yàn)檫@是為初學(xué)者設(shè)計(jì)的，如果一個(gè)月后我們有了提高，那就去上 kelly老師的課程是中級(jí)街舞。 會(huì)籍主管： LEO 那這樣，我去問(wèn)一下我們經(jīng)理，看看可不可以有更好的方案給你。（客人已經(jīng)非常不好意思拒絕了） 會(huì)籍經(jīng)理：來(lái)這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔！） 高層介入 TO 第四步： 5999（單店使用）會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理： leo對(duì)了，有一個(gè)好的消息告訴你，如果你今天再多補(bǔ) 4999元，您看到了那邊的折疊自行車(chē)了嗎？今天入會(huì)成為 12個(gè)月會(huì)籍的會(huì)員就可以贈(zèng)送自行車(chē)的，市場(chǎng)上買(mǎi) 1000元呢！如果您今天在我們下班前把錢(qián)補(bǔ)齊就可 以了，那您每次健身來(lái)的時(shí)候可以騎車(chē)的！ 客人：是嗎？我看看那車(chē)，（客人已經(jīng)動(dòng)心了，而且陷入了健身俱樂(lè)部設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售策略中了）會(huì)籍主管： leo，我們很投緣啊，其實(shí)拉丁課程我相信您也一定應(yīng)該喜歡，因?yàn)轱L(fēng)格和街舞是一樣的，我推薦 ALEX老師的課程給你。稍等（找到經(jīng)理） 高層介入 TO 第三步： 1000（體驗(yàn)方案）會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理：您好，我是這里的經(jīng)理，我叫 ruby 客人： LEO 您好 會(huì)籍經(jīng)理：請(qǐng)問(wèn)喜歡俱樂(lè)部嗎？ 客人：喜歡 會(huì)籍經(jīng)理：那對(duì)我的員工的服務(wù)滿(mǎn)意嗎？ 客人：非常好，很詳細(xì)！ 會(huì)籍經(jīng)理：那請(qǐng)問(wèn)您成為我們會(huì)員后，會(huì)經(jīng)常來(lái)運(yùn)動(dòng)而且多帶朋友來(lái)嗎？ 客人：當(dāng)然回來(lái)，而且我的朋友多，我可以介紹給你。 客人：是嗎？是什么樣的卡啊 ? 會(huì)籍經(jīng)理：你第一年 22020，之后每年只要 600 元的毛巾服務(wù)費(fèi)就可以了！這個(gè)全北京就只有 5張，您是第三張，非常劃算?。∥?guī)湍押贤倪^(guò)來(lái)吧，因?yàn)橹挥形业南到y(tǒng)才可以做這個(gè)限量的卡??！這邊！我需要您的身份證！ 客人：這是我的身份證， 會(huì)籍經(jīng)理：那我?guī)湍龊贤?cici帶您去刷卡 ?。。ㄓ涀〕山灰欢ㄏ人⒖?，客人興奮的時(shí)候不會(huì)反悔?。Ｖ攸c(diǎn)是您在這一個(gè)月的時(shí)間里體驗(yàn)到了什么是健身俱樂(lè)部，就算以后去其他健身俱樂(lè)部也不會(huì)很陌生！ 客人：好吧，先辦這個(gè)好了。這邊讓 cici給你做合同！ 客人：這個(gè)價(jià)格還可以，可是我沒(méi)有帶這么多的錢(qián)??！而且要考慮是不是來(lái)運(yùn)動(dòng)！ 會(huì)籍主管：呵呵，您
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