健身俱樂部、健身房最高成交率的會(huì)籍銷售流程案例8203253901(最新整理by阿拉蕾(完整版)
【正文】 俱樂部！在俱樂部您可以使用和美國(guó)奧運(yùn)會(huì)選手運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練一樣的設(shè)備，而且會(huì)去有機(jī)會(huì)和世界頂級(jí)的健身教練學(xué)習(xí)舞蹈，重點(diǎn)是在這面運(yùn)動(dòng)一個(gè)月后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的小肚子越來越小，自己的頭發(fā)也比以前更黑亮，皮膚也有彈性了！那個(gè)時(shí)候您就找到了大學(xué)時(shí)代的狀態(tài)了！ 客人：可是我又不會(huì)用到外地的店。 今天加入即可獲精美禮品。無論處在什么厄運(yùn)中，只要保持樂觀的心態(tài)，總能找到這樣奇特的草莓。 孤立解決擔(dān)憂的優(yōu)勢(shì) 卓越的健身俱樂部會(huì)為每一個(gè)新的會(huì)籍顧問提供腳本（時(shí)間、距離、承諾、比較、朋友商量等顧慮都給出相應(yīng)的一問一答的范本，這樣當(dāng)客人提出沒有時(shí)間的時(shí)候，會(huì)籍顧問會(huì)條件反射式的給出解決方案）。（其實(shí)客人說的價(jià)格就是他的心理價(jià)格） 會(huì)籍顧問：大哥 5000元？呵呵，如果您是老板那肯定要虧錢的。（強(qiáng)有力的握手） 客人：我叫 leo 會(huì)籍主管：請(qǐng)問您參觀了我們健身俱樂部喜歡嗎？ 客人：喜歡??！ 會(huì)籍主管：那 您如果來這邊會(huì)選擇什么項(xiàng)目?。? 客人：我會(huì)喜歡上街舞啦！ 會(huì)籍主管：街舞？那是我的最愛看的運(yùn)動(dòng)了，可惜我學(xué)了 2次還是初 級(jí)，您每次來的時(shí)候可以叫上我一起運(yùn)動(dòng)嗎？我想找個(gè)伴的， 客人：當(dāng)然可以啦 會(huì)籍主管：太好了，那推薦 linda的課程，因?yàn)檫@是為初學(xué)者設(shè)計(jì)的，如果一個(gè)月后我們有了提高，那就去上 kelly老師的課程是中級(jí)街舞。（客人已經(jīng)非常不好意思拒絕了） 會(huì)籍經(jīng)理：來這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔?。? 高層介入 TO 第四步： 5999（單店使用）會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理： leo對(duì)了，有一個(gè)好的消息告訴你，如果你今天再多補(bǔ) 4999元，您看到了那邊的折疊自行車了嗎？今天入會(huì)成為 12個(gè)月會(huì)籍的會(huì)員就可以贈(zèng)送自行車的，市場(chǎng)上買 1000元呢！如果您今天在我們下班前把錢補(bǔ)齊就可 以了，那您每次健身來的時(shí)候可以騎車的！ 客人：是嗎？我看看那車，（客人已經(jīng)動(dòng)心了，而且陷入了健身俱樂部設(shè)計(jì)的銷售策略中了）會(huì)籍主管： leo，我們很投緣啊，其實(shí)拉丁課程我相信您也一定應(yīng)該喜歡，因?yàn)轱L(fēng)格和街舞是一樣的，我推薦 ALEX老師的課程給你。 客人：是嗎？是什么樣的卡啊 ? 會(huì)籍經(jīng)理：你第一年 22020，之后每年只要 600 元的毛巾服務(wù)費(fèi)就可以了！這個(gè)全北京就只有 5張，您是第三張，非常劃算??！我?guī)湍押贤倪^來吧，
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