健身俱樂部、健身房最高成交率的會籍銷售流程案例8203253901(最新整理by阿拉蕾(完整版)
【正文】 俱樂部！在俱樂部您可以使用和美國奧運會選手運動訓練一樣的設(shè)備，而且會去有機會和世界頂級的健身教練學習舞蹈，重點是在這面運動一個月后，您會發(fā)現(xiàn)自己的小肚子越來越小，自己的頭發(fā)也比以前更黑亮，皮膚也有彈性了！那個時候您就找到了大學時代的狀態(tài)了！ 客人：可是我又不會用到外地的店。 今天加入即可獲精美禮品。無論處在什么厄運中，只要保持樂觀的心態(tài)，總能找到這樣奇特的草莓。 孤立解決擔憂的優(yōu)勢 卓越的健身俱樂部會為每一個新的會籍顧問提供腳本（時間、距離、承諾、比較、朋友商量等顧慮都給出相應(yīng)的一問一答的范本，這樣當客人提出沒有時間的時候，會籍顧問會條件反射式的給出解決方案）。（其實客人說的價格就是他的心理價格） 會籍顧問：大哥 5000元？呵呵，如果您是老板那肯定要虧錢的。（強有力的握手） 客人：我叫 leo 會籍主管：請問您參觀了我們健身俱樂部喜歡嗎？ 客人：喜歡??！ 會籍主管：那 您如果來這邊會選擇什么項目??？ 客人：我會喜歡上街舞啦！ 會籍主管：街舞？那是我的最愛看的運動了，可惜我學了 2次還是初 級，您每次來的時候可以叫上我一起運動嗎？我想找個伴的， 客人：當然可以啦 會籍主管：太好了，那推薦 linda的課程，因為這是為初學者設(shè)計的，如果一個月后我們有了提高，那就去上 kelly老師的課程是中級街舞。（客人已經(jīng)非常不好意思拒絕了） 會籍經(jīng)理：來這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔！） 高層介入 TO 第四步： 5999（單店使用）會籍主管或經(jīng)理 會籍經(jīng)理： leo對了，有一個好的消息告訴你，如果你今天再多補 4999元，您看到了那邊的折疊自行車了嗎？今天入會成為 12個月會籍的會員就可以贈送自行車的，市場上買 1000元呢！如果您今天在我們下班前把錢補齊就可 以了，那您每次健身來的時候可以騎車的！ 客人：是嗎？我看看那車，（客人已經(jīng)動心了，而且陷入了健身俱樂部設(shè)計的銷售策略中了）會籍主管： leo，我們很投緣啊，其實拉丁課程我相信您也一定應(yīng)該喜歡，因為風格和街舞是一樣的，我推薦 ALEX老師的課程給你。 客人：是嗎？是什么樣的卡啊 ? 會籍經(jīng)理：你第一年 22020，之后每年只要 600 元的毛巾服務(wù)費就可以了！這個全北京就只有 5張，您是第三張，非常劃算啊！我?guī)湍押贤倪^來吧，
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