健身俱樂部、健身房最高成交率的會籍銷售流程案例8203253901(最新整理by阿拉蕾-文庫吧
2025-10-14 04:08 本頁面
【正文】 會籍顧問：大哥我剛才帶您參觀了這么好的健身俱樂部，我們是全亞洲器械品牌最多，器械數(shù)量最多的健身俱樂部，有超過 10個世界頂級健身品牌，有超過 400臺的健身器械，而且擁有每月超過 400節(jié)的健身操，從早上 7： 00到晚上 10： 00點，您都可以找到您喜歡的課程。我們健身俱樂部投資了 5000 萬。如果您是老板您擁有這樣的健身俱樂部，請問您會收多少錢？ 客人：我要是老板我就收 5000元就好了。（其實客人說的價格就是他的心理價格） 會籍顧問：大哥 5000元？呵呵，如果您是老板那肯定要虧錢的。那如果我們老板收 5000多塊我想大哥您一定會加入開始運動了。 客人：是啊，要是 5000多塊就好了。 會籍顧問：大哥因為現(xiàn)在是剛開業(yè)，所以我們現(xiàn)在只受 7折的價格 7299元！ 客人：這個價格算是合理價格了，可是對我來說還 是高了點， 會籍顧問：大哥這個價格是目前為止最優(yōu)惠的方案了，您可以使用全國 100家健身俱樂部！在俱樂部您可以使用和美國奧運會選手運動訓練一樣的設備，而且會去有機會和世界頂級的健身教練學習舞蹈，重點是在這面運動一個月后，您會發(fā)現(xiàn)自己的小肚子越來越小，自己的頭發(fā)也比以前更黑亮，皮膚也有彈性了！那個時候您就找到了大學時代的狀態(tài)了！ 客人：可是我又不會用到外地的店。 會籍顧問：大哥，這是我們的優(yōu)勢服務了，當然你不會用 100家了，只要方便用一家就夠了，重點是能達到您要的運動需要就好了。 客人：我還是覺得有點虧。 會籍顧問：對了大哥，我們在上海開了第 10家店，現(xiàn)在老板主要發(fā)展上海市場，總部暫時在上海，那邊好像現(xiàn)在有單店的使用卡種，北京暫時沒有，那我可以幫您打電話去上海問一下，聽說價格挺合適的。 客人：那你幫我申請一下， 會籍顧問：行啊，沒問題，對了，大哥如果價格合適您今天會做決定嗎？ 客人：你幫我問吧，如果合適我明天來辦！ 會籍顧問：大哥您不知道，上次一個同事就是申請?zhí)厥饪?，當時那個客人又沒有辦，后來被老板狠狠的罵了一頓！所以如果價格合適您會今天成為 我們的會員嗎？ 客人：那價格合適我可以今天辦！ 高層介入 TO 第二步： 5999（單店使用）會籍主管或經(jīng)理 會籍主管：（這個時候會籍顧問一定要請主管或同事來幫忙）您好，我是這里的會籍主管，我叫 tiger。（強有力的握手）
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