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健身俱樂部、健身房最高成交率的會(huì)籍銷售流程案例8203253901(最新整理by阿拉蕾-文庫吧在線文庫

2024-12-31 04:08上一頁面

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【正文】 )會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍主管:(這個(gè)時(shí)候會(huì)籍顧問一定要請(qǐng)主管或同事來幫忙)您好,我是這里的會(huì)籍主管,我叫 tiger。重點(diǎn)是您在這一個(gè)月的時(shí)間里 體驗(yàn)到了什么是健身俱樂部,就算以后去其他健身俱樂部也不會(huì)很陌生! 客人:好吧,先辦這個(gè)好了。(客人已經(jīng)非常不好意思拒絕 了) 會(huì)籍經(jīng)理:來這邊您是刷卡還是現(xiàn)金?(這里一定要先刷卡,防止客人看到合同后反悔!) 高層介入 TO 第四步: 5999(單店使用)會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理: leo對(duì)了,有一個(gè)好的消息告訴你,如果你今天再多補(bǔ) 4999元,您看到了那邊的折疊自行車了嗎?今天入會(huì)成為 12個(gè)月會(huì)籍的會(huì)員就可以贈(zèng)送自行車的,市場上買 1000元呢!如果您今天在我們下班前把錢補(bǔ)齊就可以了,那您每次健身來的時(shí)候可以騎車的! 客人:是嗎?我看看那車,(客人已經(jīng)動(dòng)心了,而且陷入了健身俱樂部設(shè)計(jì)的銷售策略中 了) 會(huì)籍經(jīng)理:當(dāng)然可以了,你可以在這里騎一會(huì)! 客人:那我回家去取一下卡好了,不了,我讓我的朋友給我送來就好了,那你等一會(huì)! 會(huì)籍經(jīng)理:好啊,那我先讓 cici給你打印合同! 10分鐘后客人朋友來刷了卡! 高層介入 TO 第五步: 22020(終身卡)會(huì)籍主管或經(jīng)理 會(huì)籍經(jīng)理:恭喜您加入我們健身俱樂部!您選擇什么顏色的自行車啊? 客人:我要黃顏色啦! 會(huì)籍經(jīng)理:你真有眼光,黃色是最受歡迎的顏色了!請(qǐng)問您是住在附近嗎? 客人:對(duì)啊, 黃埔公寓?。?40000/平米) 會(huì)籍經(jīng)理:是嗎?那的房子很貴的??!既然您這么方便來這邊,而且是常住在北京,那你到不如辦一個(gè)終生卡,平均用 10年,一年只要 2020多元。 會(huì)籍主管: LEO 那這樣,我去問一下我們經(jīng)理,看看可不可以有更好的方案給你。這邊讓 cici給你做合同! 客人:這個(gè)價(jià)格還可以,可是我沒有帶這么多的錢??!而且要考慮是不是來運(yùn)動(dòng)! 會(huì)籍主管:呵呵,您不是對(duì)俱樂部非常滿意嗎? 客人:是啊,但是。 會(huì)籍顧問:大哥因?yàn)楝F(xiàn)在是剛開業(yè),所以我們現(xiàn)在只受 7折的價(jià)格 7299元! 客人:這個(gè)價(jià)格算是合理價(jià)格了,可是對(duì)我來說還 是高了點(diǎn), 會(huì)籍顧問:大哥這個(gè)價(jià)格是目前為止最優(yōu)惠的方案了,您可以使用全國 100家健身
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