天波園建設(shè)總體策略方案(編輯修改稿)
2025-03-02 20:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 云南麗江的納西古城，彩色的燈光從水中穿過(guò)由鵝卵石和彩色大理石構(gòu)成的河床變幻出神秘的色彩，光與影，人與水，形成了自然的交流。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我們的推廣 ——【廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴? (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 互動(dòng)式推廣，場(chǎng)景式營(yíng)銷 在我們每一階段的推廣過(guò)程中，都是以一個(gè)大型推廣活動(dòng)為龍頭，以現(xiàn)場(chǎng)氣氛為場(chǎng)景，牽動(dòng)所有的推廣手段，我們的現(xiàn)場(chǎng)、我們的廣告語(yǔ)、我們的報(bào)紙、我們的媒介、我們所有的推廣，都是為之服務(wù)，從而達(dá)到于勢(shì)、于境、于情感染受眾，達(dá)到每次推廣目標(biāo)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第一階段 蓄勢(shì)造市 ——內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 預(yù) 熱 時(shí)間： 9月 1日 10月 15日 核心：樹(shù)立天波園 “人文名宅 ” 人居相依的親切形象 目的： 吸引關(guān)注，提高知名度； 截流客戶，儲(chǔ)備客源 品質(zhì) ＋ 理念 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 預(yù)熱階段主題傳播 主題：天波園掀起天津人居風(fēng)暴 ——我們需要什么樣的生活？ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 邀請(qǐng)?zhí)旖驑I(yè)界知名人士以及京津滬穗等地地產(chǎn)專家共同 探討天波園花園的人居生活。 生活在城市中心 ——人們擇居的主旋律 生活充滿藝術(shù) ——品位生活的真諦 生活在健康里 ——理想生活的狀態(tài) 生活在天波園 ——尊貴生活的首選 天津人居風(fēng)暴論壇 互動(dòng)推廣一： 論壇內(nèi)容 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 掀起天津新一輪人居的風(fēng)暴 倡導(dǎo)新一代人文生活的理念 迅速在市場(chǎng)樹(shù)立項(xiàng)目的知名度 輔助手段 手段一：現(xiàn)場(chǎng)形象展示 圍墻、路燈旗、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)園林景觀、印刷品 手段二：報(bào)紙媒介宣傳 消息釋放、天波園人居文化傳播、天波園落戶天津 城中心 活動(dòng)效應(yīng)： 活動(dòng)預(yù)算：人民幣 5萬(wàn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 預(yù)熱階段訴求點(diǎn) ※ 生活就像天波園！ ※ 天波園的生活方式和生活格調(diào)是什么？我們?yōu)槭裁催x擇天波園。 ※ 生活質(zhì)量的高低在于文化。 ※ 未來(lái)，文化氛圍是選擇居住地的重要標(biāo)準(zhǔn)。 ※ 天波園與天津的相融，他們能牽手嗎？ ——明天我們住哪里？ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第二階段 亮 相 時(shí)間： 10月 18日（開(kāi)盤日） 12月 20日 核心：建立天波園 “人文名宅 ”的 美譽(yù)度 目的： 加強(qiáng)市場(chǎng)感染力； 提升美譽(yù)度，形成口碑； 吸納首批客戶； 儲(chǔ)備意向客戶 強(qiáng)勢(shì)突圍 ——開(kāi)盤強(qiáng)銷 品質(zhì) ＋ 尊貴 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 亮相階段主題傳播 天波園之旅 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 外部設(shè)置 天使的飛翔 ——小圣馬克廣場(chǎng)放飛鴿子 天波園秀 ——體現(xiàn)歐美文化 小丑送禮 ——快樂(lè)送給你 街頭藝術(shù) ——免費(fèi)素描，像框裝表（條件設(shè)定） 免費(fèi)合影 ——“一拍得 ”天波園布景快照 洋妞引賓 ——異域風(fēng)情 內(nèi)部設(shè)置 天波園雕塑長(zhǎng)廊 ——品嘗凝固的藝術(shù) 參觀文谷園 —— 賞藝術(shù)精品 … 天波園社雕揭幕 ——天波園精神堡壘 10 、 “天波園之旅 ”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng) ——天波園真實(shí)體驗(yàn) 活動(dòng)設(shè)定： “天波園之旅 ”大型活動(dòng) 互動(dòng)推廣三： (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤日 ——當(dāng)天，持續(xù)兩天 常規(guī)日 ——以上劃線部分為常規(guī)開(kāi)展 免費(fèi)參加，若全家到場(chǎng)，還有驚喜禮品贈(zèng)送 活動(dòng)效應(yīng)：迅速積聚大量人氣 迅速傳播項(xiàng)目名稱 迅速在市場(chǎng)上建立知名度和樓盤檔次 輔助推廣：天波園發(fā)展商訪談 相關(guān)形象廣告?zhèn)鬟_(dá) 活動(dòng)預(yù)算：人民幣 10萬(wàn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 清清南開(kāi) 悠悠天波園攝影大賽 活動(dòng)組織： 免費(fèi)參加 “清清南開(kāi) 悠悠天波園 ”攝影大賽 年齡在 12歲以下均可參加。 拍攝區(qū)域?yàn)樘觳▓@ ——南開(kāi)的風(fēng)景照。 屆時(shí)邀請(qǐng)知名業(yè)界專家評(píng)審， 活動(dòng)時(shí)間： 11月下旬開(kāi)始，截止 12月中旬 活動(dòng)效應(yīng)： 持續(xù)項(xiàng)目銷售的熱度 體現(xiàn)天波園發(fā)展商對(duì)于孩子的關(guān)愛(ài) 延續(xù)項(xiàng)目的主題，并引導(dǎo)社會(huì)關(guān)心環(huán)境，愛(ài)護(hù)健康 互動(dòng)推廣三： 活動(dòng)預(yù)算：人民幣 5萬(wàn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 亮相階段訴求點(diǎn) ※ 生活有一種亮度，一旦逾越，從此陽(yáng)光燦爛；生活有一種高度， 一旦飛躍，從此天馬行空。 ※ 平常，你要駕車穿梭煩瑣的人情世故和商場(chǎng)戰(zhàn)事中，但是生活在 天波園，你卻更喜歡散步，因?yàn)橹休S水庭院，沿湖的步道，只允許 散步，卸下負(fù)累，讓生活慢條斯理。 ※ 記憶中，天波園好象很遠(yuǎn)，那粼粼的波光，那顯得有些陳舊卻高 傲的建筑，那悠閑的水上泛舟 …… 現(xiàn)在，在天波園也可以實(shí)現(xiàn)，并 且變成一種自然。 ※ 住進(jìn)天波園不久，我發(fā)現(xiàn)爸爸變了，每天 6點(diǎn)就出門，回來(lái)時(shí)總是 笑呵呵的。一問(wèn)，原來(lái)爸爸現(xiàn)在每天早上與隔壁張大爺約好沿湖跑 步計(jì)劃，南開(kāi)文化工程成為他們的健身場(chǎng)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 階段傳播策略 市場(chǎng)引爆 ——快速銷售 火 爆 時(shí)間： 12月 21日 2023年春節(jié) 核心：放大產(chǎn)品利益點(diǎn)，實(shí)景實(shí)說(shuō) 目的： 實(shí)現(xiàn)天波園快速銷售 消化意向客戶 品質(zhì) ＋ 享受 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )
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