國學解碼商道(學員)(編輯修改稿)
2025-03-02 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案例： ITAT的經(jīng)營模式（一） ?ITAT 匯集了 100多個品牌（包括男裝、女裝、童裝和鞋帽）的一站式購物連鎖店 ?2023年 9月，在全國 146個城市復制了 310家店。 ?2023年銷售收入 7億元。 ?2023年 3月，藍山中國、摩根斯坦利和 Citadel將對其一次性聯(lián)合投資 7000萬美元。 p ITAT以代銷的方式從 700多供應商處先拿貨再結款，同時他的 ERP系統(tǒng)對供應商提供了查詢帳戶和密碼，每位供應商可以即時查詢自己產(chǎn)品在任何門店的銷售時間、價格、款式、碼數(shù)、顏色等，如遇缺貨，即時配送。 全部門店直營，每開一家店必然復制三套系統(tǒng)，ERP、 OA和遠程監(jiān)視系統(tǒng)。 ITAT （ International Trademark Agent Trader)相當于為服裝企業(yè)搭建了一個大規(guī)模、扁平化的銷售平臺，將服裝業(yè)的過多存量銷售出去。 案例： ITAT的經(jīng)營模式（二） p ITAT進賣場，采用浮動租金的方法，將銷售額的15%返給商場。門店自己收銀，與商場月結。 ITAT向商場開放 IT系統(tǒng)，方便商場即時察看門店的經(jīng)營情況。 基于開放的 IT系統(tǒng)， ITAT構建了一個透明的商業(yè)模式，供應商、商場、 ITAT按銷售額的 60： 15： 25的比例分成。扣除貨柜、裝修、人工和稅收， ITAT的利潤在 1011%。 案例： ITAT的經(jīng)營模式（三） p 企業(yè)機會在哪里？ 機會在對手經(jīng)營模式的缺陷上 p 什么是經(jīng)營模式 經(jīng)營模式 是指企業(yè)在 使命 的引領下 ,抓 關鍵 環(huán)節(jié) ,整合 一組經(jīng)營活動 ,構成的產(chǎn)業(yè) 價值鏈 . p 一個企業(yè)的成就依賴于整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的成熟度 .它會受制于價值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！ p 基于價值鏈的經(jīng)營模式 ?現(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì)是各競爭企業(yè)參與的價值鏈之間的競爭。 ?獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)不但要關心自己價值鏈的培養(yǎng)，而且要關心上、下游和客戶價值鏈的培養(yǎng)。 ?不斷深化與上、下游的關系，確立不可替代的存在價值。 ?發(fā)育價值鏈關鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導地位。 p 關于價值鏈的競爭 ?樹立利潤來自于一條價值鏈的概念 ?一條鏈對一個點的競爭是不對稱競爭 ?企業(yè)面對未來的兩種活法： 主動引領打造一條價值鏈 鑲嵌在客戶的價值鏈上。 p 杜比是如何成為鏈主的 1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設備。以不高的價格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設備的維護保養(yǎng)及技術支持。同時，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓。這樣杜比的編碼設備迅速的占領了電影公司的攝影棚，同時與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關系，在業(yè)界建立了“聲音”專家的口碑。 在電影制作領域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設備采用同樣技術標準的影院音頻解碼處理器。 1977年《星球大戰(zhàn)》上市時只在配備杜比設備的影院放映。 p 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來？ 在認識過程中，戰(zhàn)術決定戰(zhàn)略； 在實踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術。 —— 毛澤東 p 第四講 失去企業(yè)家就等于失去生產(chǎn)力！ 解碼企業(yè)之“主與將” p 孫子論“將勝” 夫?qū)⒄? 國之輔也 輔周則國必強 輔隙則國必弱 p 主與將 夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房； 鎮(zhèn)國家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何； 連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。 此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。 有必勝之將，無必勝之民。國家雖安，必常擇將。 p 為將五德 將者，智、信、仁、勇、嚴也。 p 智 信 仁 勇 嚴 智能發(fā)謀 信能賞罰 仁能附眾 勇能果斷 嚴能立威 為 將 五 德 p 好學近乎智 子夏曰 : 日知其所亡 月無忘其所能 可謂好學也已矣 p 子夏論“學” 子夏曰 : 賢賢易色 , 事父母能竭其力 , 事君能致其身 , 與朋友交言而有信。 雖曰未學 ,吾必謂之學矣。 p 子曰 : 生而知之者 ,上也 。 學而知之者 ,次也 。 困而學之 ,又其次也 。 困而不學 ,民斯為下矣 。 孔子論“學” p 子曰 : 吾嘗終日不食 終夜不寢 以思 無益 不如學也 孔子論“學” p 心誠求之， 雖不中，不遠矣！ 未有學養(yǎng)子而后嫁者也！ 曾子論“ 學” p 知與智 ?不知而言 ,不智 .知而不言 ,不忠 . ?知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強； ?巧言令色，鮮矣仁。 p 智者慎言 ?智者不言 言者不智 ?君子欲訥于言而敏于行 ?故舉秋毫不謂多力 見日月不謂明目 聞雷霆不謂聰耳 p 孔子論職場“三忌” 子曰 : 侍于君子有三愆 : 言未及之而言謂之燥 。 言及之而不言謂之隱 。 未見顏色而言謂之瞽。 p 子游曰 :
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