國學(xué)解碼商道(學(xué)員)(編輯修改稿)
2025-03-02 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案例： ITAT的經(jīng)營模式（一） ?ITAT 匯集了 100多個(gè)品牌（包括男裝、女裝、童裝和鞋帽）的一站式購物連鎖店 ?2023年 9月，在全國 146個(gè)城市復(fù)制了 310家店。 ?2023年銷售收入 7億元。 ?2023年 3月，藍(lán)山中國、摩根斯坦利和 Citadel將對(duì)其一次性聯(lián)合投資 7000萬美元。 p ITAT以代銷的方式從 700多供應(yīng)商處先拿貨再結(jié)款，同時(shí)他的 ERP系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商提供了查詢帳戶和密碼，每位供應(yīng)商可以即時(shí)查詢自己產(chǎn)品在任何門店的銷售時(shí)間、價(jià)格、款式、碼數(shù)、顏色等，如遇缺貨，即時(shí)配送。 全部門店直營，每開一家店必然復(fù)制三套系統(tǒng)，ERP、 OA和遠(yuǎn)程監(jiān)視系統(tǒng)。 ITAT （ International Trademark Agent Trader)相當(dāng)于為服裝企業(yè)搭建了一個(gè)大規(guī)模、扁平化的銷售平臺(tái)，將服裝業(yè)的過多存量銷售出去。 案例： ITAT的經(jīng)營模式（二） p ITAT進(jìn)賣場(chǎng)，采用浮動(dòng)租金的方法，將銷售額的15%返給商場(chǎng)。門店自己收銀，與商場(chǎng)月結(jié)。 ITAT向商場(chǎng)開放 IT系統(tǒng)，方便商場(chǎng)即時(shí)察看門店的經(jīng)營情況。 基于開放的 IT系統(tǒng)， ITAT構(gòu)建了一個(gè)透明的商業(yè)模式，供應(yīng)商、商場(chǎng)、 ITAT按銷售額的 60： 15： 25的比例分成?？鄢浌?、裝修、人工和稅收， ITAT的利潤(rùn)在 1011%。 案例： ITAT的經(jīng)營模式（三） p 企業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？ 機(jī)會(huì)在對(duì)手經(jīng)營模式的缺陷上 p 什么是經(jīng)營模式 經(jīng)營模式 是指企業(yè)在 使命 的引領(lǐng)下 ,抓 關(guān)鍵 環(huán)節(jié) ,整合 一組經(jīng)營活動(dòng) ,構(gòu)成的產(chǎn)業(yè) 價(jià)值鏈 . p 一個(gè)企業(yè)的成就依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的成熟度 .它會(huì)受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)！ p 基于價(jià)值鏈的經(jīng)營模式 ?現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)參與的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ?獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不但要關(guān)心自己價(jià)值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價(jià)值鏈的培養(yǎng)。 ?不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值。 ?發(fā)育價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。 p 關(guān)于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng) ?樹立利潤(rùn)來自于一條價(jià)值鏈的概念 ?一條鏈對(duì)一個(gè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng) ?企業(yè)面對(duì)未來的兩種活法： 主動(dòng)引領(lǐng)打造一條價(jià)值鏈 鑲嵌在客戶的價(jià)值鏈上。 p 杜比是如何成為鏈主的 1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。同時(shí)，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了“聲音”專家的口碑。 在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。 1977年《星球大戰(zhàn)》上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。 p 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來？ 在認(rèn)識(shí)過程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略； 在實(shí)踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 —— 毛澤東 p 第四講 失去企業(yè)家就等于失去生產(chǎn)力！ 解碼企業(yè)之“主與將” p 孫子論“將勝” 夫?qū)⒄? 國之輔也 輔周則國必強(qiáng) 輔隙則國必弱 p 主與將 夫運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房； 鎮(zhèn)國家，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何； 連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，功必取，吾不如韓信。 此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。 有必勝之將，無必勝之民。國家雖安，必常擇將。 p 為將五德 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 p 智 信 仁 勇 嚴(yán) 智能發(fā)謀 信能賞罰 仁能附眾 勇能果斷 嚴(yán)能立威 為 將 五 德 p 好學(xué)近乎智 子夏曰 : 日知其所亡 月無忘其所能 可謂好學(xué)也已矣 p 子夏論“學(xué)” 子夏曰 : 賢賢易色 , 事父母能竭其力 , 事君能致其身 , 與朋友交言而有信。 雖曰未學(xué) ,吾必謂之學(xué)矣。 p 子曰 : 生而知之者 ,上也 。 學(xué)而知之者 ,次也 。 困而學(xué)之 ,又其次也 。 困而不學(xué) ,民斯為下矣 。 孔子論“學(xué)” p 子曰 : 吾嘗終日不食 終夜不寢 以思 無益 不如學(xué)也 孔子論“學(xué)” p 心誠求之， 雖不中，不遠(yuǎn)矣！ 未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！ 曾子論“ 學(xué)” p 知與智 ?不知而言 ,不智 .知而不言 ,不忠 . ?知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)； ?巧言令色，鮮矣仁。 p 智者慎言 ?智者不言 言者不智 ?君子欲訥于言而敏于行 ?故舉秋毫不謂多力 見日月不謂明目 聞雷霆不謂聰耳 p 孔子論職場(chǎng)“三忌” 子曰 : 侍于君子有三愆 : 言未及之而言謂之燥 。 言及之而不言謂之隱 。 未見顏色而言謂之瞽。 p 子游曰 :
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