【文章內(nèi)容簡介】 時間252。 廣告法限制優(yōu)點216。聽覺，視覺和動感 216。廣告的沖擊力與理解度強216。強闖性的廣告?zhèn)鬟_216。高普及率216。能快速建立到達率216。能提供品牌的形象訴求電視廣告特性電視廣告的投放原則選擇收視率最高的市一臺，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報注意不同的收視率和最佳收視時間，確定投放比例和投放時間將產(chǎn)品信息帶給目標消費者優(yōu)點216。 形象與實力的展示216。 頻次高216。沖擊力強 216。 可選擇地理216。 能見度高216。 全天效應(yīng)缺點252。 觀眾選擇性低252。 局限于簡單信息252。 自然因素會影響效果戶外廣告特性l 針對目標消費群體、競爭項目較為集中的區(qū)域重點投放l 品牌的形象長期暴光，接觸的人口多而廣泛l 運用形式的建議l 項目工地圍墻廣告l 戶外單立柱廣告l 樓頂大型平面廣告戶外的策略執(zhí)行電臺特性優(yōu)點216。特別針對流動性聽眾216。成本低216。最能發(fā)揮聽覺效果的媒介216。不受時間及空間的限制216。傳播到達最快216。傳播范圍廣216。與聽眾接近缺點252。受關(guān)注程度低252。背景音樂252。無視覺印象252。生命周期短252。一般作輔助媒體252。信息量多，雜亂建議：考慮到濱州市場實際情況，電臺廣告的收聽率太低，建議不做。媒體匯總組合建議根據(jù)濱州本地情況，現(xiàn)階段當?shù)刂饕拿襟w有：一、報紙廣告?zhèn)鹘y(tǒng)房產(chǎn)廣告載體，時效性強，權(quán)威，建議二期宣傳重點采用，本地報紙的特點分析附后。二、 DM類報紙及雜志DM報紙：是報紙廣告的補充，由于本地消費水平，在某些特定的場所， DM報紙的覆蓋率比其他報紙廣告的覆蓋率高。DM雜志：檔次較高，但受發(fā)行量限制受眾面較窄，建議小量投放，以企業(yè)及項目形象宣傳為主。三、電視廣告主要用兩種投放形式：廣告片：需專項制作，制作費用及投放費用較高。且投放頻道一般為地方臺，收視率低，性價比不高。字幕及角標：可在所有頻道上采用，但素為觀眾排斥，檔次不高。建議：電視廣告及電視新聞報道為項目宣傳的有效補充，在銷售節(jié)點及新聞活動時采用。媒體匯總組合建議四、戶外廣告 （戶外立柱、樓頂戶外、三面翻、公交站牌廣告等）當?shù)刂饕獜V告宣傳載體，是項目形象及開發(fā)商實力的有效展示，建議二期除自建的廣告位外，另選位置及面積適合的廣告位采用。五、網(wǎng)絡(luò)新興的廣告載體，為高學(xué)歷高層次人所喜愛，但鑒于本地主要門戶網(wǎng)站不發(fā)達，建議二期做好項目網(wǎng)站，并對網(wǎng)站進行有效推廣，使網(wǎng)站成為公司展示項目、與購房客戶溝通的平臺。六、宣傳單頁傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，配合 DM夾報采用，但對項目整體形象不利。七、其他如發(fā)票廣告對帳單廣告等，新興的廣告形式，發(fā)行量大，受眾面寬，但具體效果有待反饋，視前期效果再定后期計劃。我們選擇的媒介我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣216。報紙216。電視216。戶外216。網(wǎng)絡(luò)216。銷售宣傳單216。其他（如發(fā)票）252。輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息252。樹立品牌美譽度，提高企業(yè)形象252。擴大接觸面、輸出企業(yè)及產(chǎn)品形象252。高素質(zhì)購房者與項目溝通的平臺252。詳盡產(chǎn)品信息252。擴大影響范圍第六部分 推廣方案二期案名建議推廣總體思路08年我司擬定推廣思路如下： 推廣步驟 ：集中在 08年 3月至 4月份強推精裝戶源，并同時對高層進行預(yù)熱， 5月 1日，高層項目開盤。高層 推盤順序 ：我司建議高層分兩批上市，先開 4 44號樓， 10月 1日，加推 4 45號樓。并以上述兩主要銷售節(jié)點劃分銷售周期。 賣點塑造 上，以一期品牌延續(xù)為基礎(chǔ)，升華提煉高層賣點，作到 “出于蘭而勝于蘭 ”。 宣傳方式 上，以傳統(tǒng)媒體推廣為主，活動配合為輔，不斷制造新聞焦點，對項目展開持續(xù)不斷的宣傳；在宣傳 媒體選擇 上，以報紙廣告為主，兼顧其它媒體，多方位，全角度立體轟炸。宣傳 費用控制 方面，控制在總銷售額的 1%預(yù)算并分到各銷售階段，并對各類型宣傳進行廣告宣傳費用分配。案名建議祥泰 麒麟閣 Ⅱ 藍波灣案名釋意祥泰 麒麟閣 Ⅱ 藍波灣副品牌 “藍波灣 ”主品牌 祥泰 麒麟閣 是項目總體形象式品牌，它為 項目 提供信賴的背景形象，而 副品牌 “藍波灣 ”則重點塑造產(chǎn)品特點。 聯(lián)想到產(chǎn)品特點“藍波灣 ”： “藍波 ”能最大限度的使人聯(lián)想到水 —— 潔凈的水，這與二期高層是建在湖邊的房子的主賣點是一致的， “灣 ”即 “港灣，休憩的地方 ”與家的主旨也是一樣的。富有時代感“藍波灣 ”與英文 ，富有時代氣息， ，與公司 “做城市領(lǐng)跑者 ”的含義一致。沖擊力“藍波灣 ”，沖擊力強，朗朗上口，易記，能從眾多的品牌中脫穎而出 同中求異 副品牌 “藍波灣 ”與主品牌 “麒麒閣 ”實現(xiàn)同中求異，能讓二期胎于一期而又不同于一期。賣點提煉、升華及薈萃v從祥泰 麒麟閣 Ⅱ 本身的產(chǎn)品訴求（園林、設(shè)施等）挖掘可以提煉形象概念的產(chǎn)品核心超大水面、中心水系、天然麒麟湖、麒麟文化、 、祥泰地產(chǎn)社區(qū)文化、園林綠化、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、社區(qū)配套、交通環(huán)境、物業(yè)管理、業(yè)主素質(zhì)、工程質(zhì)量 課 題與競爭對手相比，有哪一點是與眾不同又可以成為賣點的？樓盤的核心是什么？項目賣點薈萃一、原生態(tài)超大 “湖 ”景 及以其為中心的產(chǎn)品設(shè)計二、 “水 ”的物理存在及升華三、麒麟湖之 “麒麟 ”的寓意及升華四、 “吉 祥 、安 泰 ”的開發(fā)理念賣點挖掘 —— 湖原生態(tài)湖泊，開發(fā)商在其原生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行美化，天然野生動植物依托湖泊自然生長。 “麒麟湖 ”位于小區(qū)中央，被小區(qū)包圍，真正收藏一座湖。麒麟湖水深 ，為深水湖，已能實現(xiàn)自凈自我循環(huán)的生態(tài)功能，并與景觀大道黃河十二路的水系相同實現(xiàn)活水循環(huán)。以湖為中心的產(chǎn)品設(shè)計：交泰道、哲望亭、及第處、宜兩亭、鎖瀾橋、集賢臺、共舞臺、月牙灣、供月壇、滿馨廊園、掛絮廊等建筑小品在富有積極的文化寓意的同時豐富了湖景。賣點挖掘 —— 水l 從水的物理特性上來講，水是最普便的溶劑，柔和溫馨。大面積的水面不僅能夠改善局部氣候調(diào)節(jié)溫度濕度，又能凈化空氣，產(chǎn)生負氧離子，健康身體。l 水是生命之源， “氣者 ,水之母 。水者 ,氣之子 ”，即水由生氣轉(zhuǎn)化而來，并且遵循水的循環(huán)規(guī)律，氣蘊于水中 ,氣隨水走； “風(fēng)水之法 ,得水為上 ,藏風(fēng)次之 ”l 水在風(fēng)水學(xué)另一個重要性就是水是 “財 ”源的象征， “山旺丁 ,水旺財 “水深處民多富 ,水淺處民多貧 ”，可見風(fēng)水學(xué)認為水管財?shù)乃枷?，是古人生活實踐的總結(jié)，因為水有魚蝦之財 ,灌溉土地生財 ,舟楫流通生財?shù)?。v生命之源v財源象征v健康生活仁者樂山智者樂水優(yōu)裕、 富足水v柔和，溫馨v潔凈，清新v調(diào)節(jié)溫度濕度v產(chǎn)生負氧離子、凈化空氣物理特征 風(fēng)水含義引申賣點挖掘 —— 麒麟古代 麒麟閣 ，漢武帝建于未央宮之中，主要用于藏歷代記載資料和秘密歷史文件。后漢建帝為表彰功臣，將歷代對漢有功的功臣畫像存放于麒麟閣。如果把龍作為帝王象征的話，麒麟就象征輔佐帝王的將相功臣。麒麟，中國古代神話傳說中的神獸，據(jù)說能活兩千年。雄的名麒，雌的名麟，合稱麒麟。 性情溫和，不傷人畜，不踐踏花草，故稱為 “仁獸 ”、 “瑞獸 ”。民間傳說麒麟會給人們帶來兒子， 使家族興旺，因此有麒麟送子之說。傳說中孔子的母親生孔子前曾有麒麟現(xiàn)身。 麒麟 —— 「集美」思想麒麟，是按中國人的思維方式鹿、牛、馬、魚等吉祥動物進行組合所產(chǎn)生、創(chuàng)造的動物。將一切美好的東西集中在一個事物上的一種表現(xiàn)。一直是幾千年來中國人精神世界和物質(zhì)世界所追求實現(xiàn)的目標和愿望。麒麟賣點升華瑞獸麒麟送子集美從麒麟閣的起源，象征輔國良臣吉祥，喜瑞家族興旺成功人士完美賣點挖掘 ——“ 祥、泰 ”祥泰為開發(fā)公司名稱，也是公司努力為購房者打造的生活方式， 祥和、安泰 。祥和安泰項目硬件信息披露v 景觀設(shè)計1. 中心湖景2.