【總結(jié)】銷售渠道流程管理1)物流管理●物流管理的各個環(huán)節(jié)由丁生產(chǎn)與消費在時間和空間l的分離,使得廠家必須考慮如何將產(chǎn)品適時、適地、適量地交付到消費者手中,這便涉及到了渠道流程管理中的物流管理問題。依次完整的物流過程包括:生產(chǎn)廠家進行物料購置、生產(chǎn)規(guī)劃,將產(chǎn)品生產(chǎn)出來,通過裝配線、包裝、廠內(nèi)倉儲、裝運處理、運輸、廠外倉儲、加工、再己送等環(huán)節(jié)將產(chǎn)品送至終
2024-11-13 07:49
【總結(jié)】現(xiàn)場銷售流程執(zhí)行1、電話接聽2、現(xiàn)場來訪客戶的接待,介紹項目特點,了解并掌握客戶心理、需求,促其成交。3、電話追蹤、拜訪,告之項目近況、進展、銷售熱勢,建議其再次光臨現(xiàn)場。4、收取小定(5000元)、大定(20000萬),直至最后簽約。小定保留24小時后,備足首付款40%前來簽約。大定保留48小時后,備足首付款40%前來簽約,一次性付款客戶余款在五日內(nèi)補齊。簽
2025-04-08 01:01
【總結(jié)】電話銷售流程【本講重點】電話銷售前的準備開場白中的關鍵因素電話前的準備 電話銷售前的準備就像大樓的地基,如果地基打得不扎實,大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力,如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。電話銷售前的準備工作包括以下幾方面: 一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想
2025-06-16 15:29
【總結(jié)】汽車銷售業(yè)務流程1.4S店支付主機廠汽車款流程編號流程名稱4S店支付主機廠汽車款管理部門4S店責任人流程說明(應用場景):4S店支付主機廠汽車款序號OAEAS流程名稱流程節(jié)點審批角色備注流程節(jié)點審批角色備注1填寫付款申請申請人附擬采購車輛清單2部門經(jīng)理
2025-04-09 02:49
【總結(jié)】第十六章-MM16_原物料銷售流程1.流程說明此流程適用于因配合生產(chǎn)我方緊急訂單導致OEM廠商原物料供給不足而產(chǎn)生之原物料購買需求。原則上非必要緊急狀況,我方不向供應商提供相關原物料銷售服務。廠商有原物料需求時,必須先向采購員確認庫存及銷售價格。采購人員在獲取相應信息時,必須先行與計劃人員確定銷售可行性,若可以配合則向廠商報價。廠商必須發(fā)注訂購單給采購,采購將廠商的
2025-04-07 23:04
【總結(jié)】銷售籌備代銷公司找尋代銷公司選定簽約價格合約制訂˙銷售面積計算審核˙付款價目表制定˙房地買賣合約制訂市場調(diào)查產(chǎn)品分析銷售計劃擬訂提出銷售籌備廣告籌備...@銷售全程流程簡圖部門階段建設業(yè)務部代銷公司建設設計工務部銷
2024-11-14 06:40
【總結(jié)】銷售婚宴接待流程宴會服務成功與否,取決于宴會負責單位組織能力,任何宴會若能事前做好妥善規(guī)劃,一定可以水到渠成,順利完成宴會活動。1.準備工作1按照酒店的規(guī)定身穿酒店制服、穿著裝束得體,儀容端莊、落落大方,佩戴工牌,不卑不亢。2準備好酒店婚宴宣傳資料供賓客參考、如各宴會廳、會議室數(shù)據(jù)明細、婚宴各價目菜單及零點菜譜、婚宴協(xié)議書、租用設備價目表、名片等銷售工具,以及筆記本
2025-08-05 17:56
【總結(jié)】普通銷售(先配后結(jié))一、業(yè)務說明:先結(jié)后配是普通銷售的一種模式,指貨先發(fā)給客戶,隨后財務進行確認收入。在PM系統(tǒng)中,發(fā)貨的起點是庫房配貨,也就是說,庫房先配貨出庫,而財務后結(jié)算的簡稱。其它特征同先結(jié)后配模式基本相同。二、流程圖說明:A、銷售開票的依據(jù)來源于兩方面:業(yè)務員同客戶簽訂的銷售合同(銷售合同由合同管理員管理),業(yè)務值班員接到要貨信息登記的要貨計劃。B、系統(tǒng)在銷
2025-07-14 22:17
【總結(jié)】電話前的準備 電話銷售前的準備就像大樓的地基,如果地基打得不扎實,大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力,如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。電話銷售前的準備工作包括以下幾方面: 一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關系?一定要明確。這樣才有利于
2025-06-16 15:40
【總結(jié)】范文范例參考燈具行業(yè)銷售流程1.客戶進店,銷售人員必須上請迎接,請隨便看一下,需要選那種風格的燈具,我們店有多種風格的燈具,我?guī)湍榻B一下??蛻羧绻换卮穑_認他是什么內(nèi)型的客戶如:急躁型、沉默型、饒舌型客戶類型特征應對要點急躁型容易發(fā)怒的客戶言語和態(tài)度要慎重,動作敏捷,避免客戶等侯沉默型不原意表示意見的顧客仔細觀
2025-04-17 23:06
【總結(jié)】專業(yè)整理分享年金險核心理念■根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計,%,發(fā)生意外的幾率是3%,人不一定會得病或發(fā)生意外,但人一定會老?!鍪杖胍欢〞薪Y(jié)余,結(jié)余一定要做規(guī)劃。■根據(jù)美國國家保險專員協(xié)會(NAIC)統(tǒng)計美國人均年金險占理財規(guī)劃總額的35%。每個人能都需要年金險。***一般在跟客戶講
2025-04-18 08:10
【總結(jié)】160。一、160。160。160。160。銷售部組建、職責分工和崗位職責(一)、銷售經(jīng)理職責1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度,制定部門各種管理規(guī)章制度,處理部門日常管理事務。2、制定銷售策劃方案;銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進行分析,調(diào)整相應的銷售策略;對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓3、根據(jù)項目運作的情況,可將銷售隊伍分成
2025-04-16 05:59
【總結(jié)】浙江萬國汽車有限公司銷售部標準作業(yè)流程作業(yè)流程圖審核制作流程名稱SOP目錄代號CAXS-2004-000劉偉文件編制單位銷售部日期2004-04-01SOP目錄一、銷售部主要流程…………………………………………….……………….03二、接待標準作業(yè)流程…………………………………………………………..05三、訂車
2025-04-09 02:22
【總結(jié)】河北明和房地產(chǎn)異地置業(yè)中心——銷售營運流程(草案)目錄銷售前期工作第一步:海量采盤,達成合作。異地采盤流程第二步:銷售、采盤人員強化專業(yè)培訓。定點,定時培訓:培訓內(nèi)容培訓模式培訓考核第三步:信息整合。按區(qū)域整合按地理環(huán)境整合按觀海視角整合按戶型整合按價位整合第四步:銷售物料準
2025-04-11 23:51
【總結(jié)】電話銷售話述整理[電話銷售流程目錄]:一、第一通電話開場白(我是誰?來干嘛?關你什么事?)→話天地(了解客戶背景,挖出客戶需求:產(chǎn)品、市場范圍及銷售渠道、是否有網(wǎng)絡意識、是否KP、是否有營業(yè)執(zhí)照)→入主題(用FAB法則,結(jié)合客戶最關心的三個問題來介紹服務:)→試締結(jié)(先幫助客戶把網(wǎng)絡生意
2025-04-18 00:06