服裝銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)2(編輯修改稿)
2025-03-02 13:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更有含金量，他們的專(zhuān)業(yè)技能提升的非?？?，三五年之后，會(huì)在專(zhuān)業(yè)、職位、薪資等各方面把原來(lái)的老同事、甚至老上級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后 也許在某一個(gè)企業(yè)因?yàn)椤吧朴诟闳耸鹿ぷ鳌闭家粫r(shí)上風(fēng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，最終會(huì)因?yàn)椤安粚W(xué)無(wú)術(shù)”而落伍或被淘汰。 第三部分 成功銷(xiāo)售人員和失敗銷(xiāo)售人員的區(qū)別 人生都會(huì)成長(zhǎng)、過(guò)程在自己！ 客戶(hù)走訪(fǎng)的任務(wù)和要求 具體任務(wù) ? 巡回拜訪(fǎng)做什么？ ? 怎樣提升走訪(fǎng)業(yè)績(jī)？ 第一部分：巡回拜訪(fǎng)做什么？ 首先到客戶(hù)的店面和倉(cāng)庫(kù)（包括成車(chē)、維修和部品）看看，到市場(chǎng)、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和經(jīng)銷(xiāo)商手下的人談?wù)?，然后再回到?jīng)銷(xiāo)商辦公室里和經(jīng)銷(xiāo)商一起想辦法，解決問(wèn)題，擴(kuò)大銷(xiāo)量 。 核心：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題 具體內(nèi)容 ? 了解銷(xiāo)售情況 ? 收集市場(chǎng)信息 ? 檢查營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 ? 指導(dǎo)客戶(hù)提升 了解銷(xiāo)售情況 ? 只有了解客戶(hù)銷(xiāo)售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷(xiāo)售。 了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，哪些品種賣(mài)得好，哪些賣(mài)的不好？ ? 了解客戶(hù)的庫(kù)存情況，是銷(xiāo)售人員的基本責(zé)任。 ? 1）、自己產(chǎn)品占庫(kù)存產(chǎn)品比例?？纯次覀兊漠a(chǎn)品在客戶(hù)庫(kù)存中所占的比例。 2）、哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢。由于各地市場(chǎng)情況不同，公司的品種在各地的 銷(xiāo)售情 況會(huì)不同。了解一下在客戶(hù)處，哪些品種賣(mài)的快，哪些賣(mài)的慢，就 可以指導(dǎo)客戶(hù)做好銷(xiāo)售。 3)、庫(kù)存數(shù)量、品種有無(wú)明顯變化。了解最近一時(shí)期，客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù) 量和品種有什么變化，掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。 收集市場(chǎng)信息 了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在客戶(hù)的資料 。 當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶(hù)時(shí) ， 有后備的客戶(hù)資源可以使用 。 通過(guò)巡訪(fǎng)客戶(hù)和其他媒介 ， 調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道 、 價(jià)格 、 產(chǎn)品 、廣告促銷(xiāo)辦法及市場(chǎng)占有率 收集信息手段 A、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 B、察言觀(guān)色 C、旁敲側(cè)擊 收集市場(chǎng)信息 旁敲側(cè)擊游戲 沙漠奇案 案情：一個(gè)男人，在沙漠當(dāng)中一絲不掛躺著，死了，周?chē)鷽](méi)有痕跡。 過(guò)程： 由培訓(xùn)師交代案情，學(xué)員通過(guò)問(wèn)封閉性問(wèn)題的方式去判斷案情的起因。 培訓(xùn)師只負(fù)責(zé)學(xué)員的問(wèn)題，但只能說(shuō)“是”或“不是” 計(jì)時(shí)間 20分鐘。 旁敲側(cè)擊游戲 沙漠奇案 故事的起因： 一對(duì)夫婦乘坐熱氣球在一望無(wú)際的沙漠當(dāng)中探險(xiǎn)，不幸在途中熱氣球燃料不足，需要減輕熱氣球的重量。夫婦想盡辦法，將一切可以扔的東西都全部扔掉，甚至包括衣服，但是這仍不能根本解決問(wèn)題，最后，丈夫?yàn)榱怂膼?ài)的妻子能夠逃出升天，就舍棄了自己的生命，跳下沙漠中身亡。 檢查營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 ? 檢查銷(xiāo)售政策的執(zhí)行情況； ? 檢查服務(wù)政策的執(zhí)行情況； ? 檢查部品政策的執(zhí)行情況； ? 檢查促銷(xiāo)政策的執(zhí)行情況 ； ? 店面展示情況，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼？ ? 公司標(biāo)志、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1