談判與推銷技巧(修訂本)-中華培訓(xùn)網(wǎng)(編輯修改稿)
2025-03-02 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 判 (即不在任何參與方所在地的其他地方進(jìn)行談判 )。 同時(shí)由于商品種類繁多 ， 性質(zhì)各異 ， 不同類型的具體商業(yè)談判 ， 其具體要求就出現(xiàn)較大差異性 。 因此 ， 要具體問題具體分析 ， 下面的討論 ，是從一般性角度進(jìn)行概括 。 ? 第一節(jié) 商業(yè)談判中應(yīng)注意的基本問題 ? 商業(yè)談判是人類的一種協(xié)調(diào)行為，具體講，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，協(xié)調(diào)以買賣關(guān)系為主體的一種經(jīng)濟(jì)行為。任何成功的商業(yè)談判，參與方都應(yīng)獲得一定經(jīng)濟(jì)利益的滿足，任何一方都不能只考慮自己，而不考慮對方的經(jīng)濟(jì)利益需求。只有尋求出各方經(jīng)濟(jì)利益的結(jié)合點(diǎn)，才能形成牢固的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。 一、對談判主體必須有清楚的了解 ? 從法律角度講談判，就是指“要約”和“承諾”。商業(yè)談判當(dāng)然也不例外，所簽協(xié)議，是雙方都承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任的法律行為。任何商業(yè)談判總要有談判對象，協(xié)議要由各參與方當(dāng)事人簽訂。如果談判對象或說協(xié)議的主體有問題，其后果是嚴(yán)重的。所謂清楚了解談判主體，就是了解對方是否有資格參加這場談判，簽這個(gè)協(xié)議。 ? 了解談判對手最重要的一點(diǎn)是進(jìn)行資信調(diào)查，方法有： ? （一）直接對話了解 ? (二 )通過有關(guān)資料進(jìn)行了解 ? (三 )通過他人進(jìn)行了解 ? （四）通過主管部門了解 ? （五）通過其他機(jī)構(gòu)，例如銀行、工商局、稅務(wù)局了解 ? （六）其他合法方式 二、商業(yè)談判中應(yīng)把握的最基本原則 ? (一 ) 合法原則； ? （二）互利原則； ? （三）等價(jià)原則； ? （四）誠信原則； ? （五）協(xié)商原則； ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:49:0717:49:0717:493/2/2023 5:49:07 PM ? 11
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