【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和傳統(tǒng)營(yíng)銷最明顯的區(qū)別之一。 ① 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 ? 論壇營(yíng)銷 ? 論壇營(yíng)銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的。 論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒(méi)有消失，反而越來(lái)越煥發(fā)出它巨大的活力。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)?！胺鈿⑼趵霞弊審V大的企業(yè)主看到了論壇營(yíng)銷的威力，“汶川地震”讓“網(wǎng)絡(luò)民意”力量空前的高漲。此外，三鹿三聚氰胺下三元被推出，神七航天發(fā)射下四季沐歌太陽(yáng)能被推出等，這些都是論壇推廣營(yíng)銷的結(jié)果。 ② 手機(jī)營(yíng)銷 ? 手機(jī)營(yíng)銷就是利用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)。諾基亞、摩托羅拉、索愛(ài)、多普達(dá)等諸多知名手機(jī)品牌已搶占無(wú)線營(yíng)銷市場(chǎng)。無(wú)線營(yíng)銷不僅能夠讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將其在互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)順利過(guò)渡和延伸到手機(jī)終端上來(lái)，而且能夠讓其用戶群也從互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民變成手機(jī)用戶。多種類型的互聯(lián)網(wǎng)如電子商務(wù)類、招聘類、招商類、大型社區(qū)類、網(wǎng)絡(luò)游戲類等眾多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具有代表性的典型客戶，均嘗試通過(guò)手機(jī)平臺(tái)擴(kuò)展用戶群，例如中華英才網(wǎng)打造了國(guó)內(nèi)第一個(gè)手機(jī)招聘平臺(tái)，用戶在這個(gè)平臺(tái)上可以輕松地完成注冊(cè)，“快樂(lè)女聲”類選秀比賽的手機(jī)營(yíng)銷效果最為明顯。 ③ 手持閱讀器 ? 電子紙閱讀器作為一種 “優(yōu)質(zhì)閱讀”設(shè)備，在帶給讀者舒適閱讀享受的同時(shí)，也是一種極佳的營(yíng)銷手段。 2023年 12月 19日，長(zhǎng)江文藝出版社和中文在線等單位聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會(huì)，馮小剛的首部長(zhǎng)篇小說(shuō) 《 非誠(chéng)勿擾 》以全媒體方式同步出版。 《 非誠(chéng)勿擾 》 的出版同時(shí)提供了傳統(tǒng)圖書(shū)、互聯(lián)網(wǎng)、閱讀器、手機(jī)閱讀等四種形式，讀者可以通過(guò)漢王手持閱讀器閱讀該書(shū)。這就是典型的手持閱讀器營(yíng)銷案例。據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)閱讀基地正在打造“一點(diǎn)接入、五種形態(tài)發(fā)布”的業(yè)務(wù)模式，其中包括客戶端、彩信、手持閱讀器等。其中，中國(guó)移動(dòng)閱讀基地更想重點(diǎn)把握的是淺度閱讀和深度閱讀的兩種形態(tài)和產(chǎn)品，淺度閱讀的載體是手機(jī)，深度閱讀的載體是手持閱讀器。這意味著，手持閱讀器業(yè)務(wù)也是中國(guó)移動(dòng)閱讀基地正在積極拓展的領(lǐng)域。 （ 2）按營(yíng)銷手段分類 ① 直接銷售 ② 間接銷售 ③ 推式營(yíng)銷 ④ 拉式營(yíng)銷 ⑤ 網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷 ⑥ 在線數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 ⑦ 客戶端軟件植入式廣告營(yíng)銷 ① 直接銷售 ? 直接銷售即直銷，是一種銷售渠道，是產(chǎn)品生產(chǎn)商或服務(wù)提供商，以最短的銷售渠道，即僅僅通過(guò)自然人直銷員或電子虛擬人直銷員，在現(xiàn)實(shí)的固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外，將產(chǎn)品或服務(wù)直接向最終消費(fèi)者推銷。采用直接銷售方式，除擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還能夠更好的了解客戶的需求，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，主要類型有直接郵寄、目錄營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、互動(dòng)電視、購(gòu)物亭營(yíng)銷以及網(wǎng)上站點(diǎn)和移動(dòng)設(shè)備營(yíng)銷等。比較杰出的代表就是戴爾的直銷。傳統(tǒng)出版單位采用直接銷售方式的比較少，主要集中于教材類用書(shū)。但隨著數(shù)字出版的興起，出版類產(chǎn)品采用直接銷售的比例逐漸提高，一個(gè)非常重要原因就是數(shù)字出版產(chǎn)品很多都適宜直接銷售。 ② 間接銷售 ? 間接銷售是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)中間商或中間代理商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者或用戶的銷售方式。中間商的作用是購(gòu)買和銷售商品、轉(zhuǎn)移這些產(chǎn)品的所有權(quán)。中間代理商不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，只幫助購(gòu)銷雙方轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)。間接銷售是社會(huì)分工高度發(fā)展的產(chǎn)物，也是商品交換中應(yīng)用最廣的銷售方式，在現(xiàn)代商品流通中居主導(dǎo)地位。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)其產(chǎn)品選擇什么銷售方式，一要視產(chǎn)品情況而定，二要視企業(yè)自身狀況而定。就出版社而言，現(xiàn)在采用的書(shū)店模式，就是典型的間接銷售。 ③ 推式營(yíng)銷 ? 推式營(yíng)銷是一種自上而下的銷售，主要是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手上，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者或者說(shuō)是銷售人員主動(dòng)把企業(yè)的產(chǎn)品推銷給目標(biāo)客戶，一些常用的手段有網(wǎng)絡(luò)廣告、發(fā)布產(chǎn)品信息、競(jìng)價(jià)排名等。這種方式的最大優(yōu)點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單，而且短期內(nèi)效果明顯。其主要的缺點(diǎn)是將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的流通渠道上，而沒(méi)有注重到產(chǎn)品最終的消費(fèi)者，因此一旦其停止促銷活動(dòng)或是有其他同檔次的品牌對(duì)該產(chǎn)品的流通渠道采取了更為有吸引力的營(yíng)銷措施，則很容易發(fā)生前功盡棄的現(xiàn)象。 ④ 拉式營(yíng)銷 ? 拉式營(yíng)銷主要是指企業(yè)制定一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、策略讓顧客自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，主要以廣告促銷為主，通過(guò)有效的廣告宣傳，直接誘發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。常用方式有搜索引擎優(yōu)化、博客營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)炒作、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷等。一般情況下，推式營(yíng)銷和拉式營(yíng)銷是同時(shí)進(jìn)行的。 ⑤ 網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷 ? 網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法 ， 是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶 ， 再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳 ， 由于原理跟病毒的傳播類似而得名 。 我們經(jīng)常看到的免費(fèi)郵箱 、 免費(fèi)服務(wù) 、 免費(fèi)空間 、 免費(fèi)域名 、 ICQ網(wǎng)上即時(shí)交流軟件 ， 甚至節(jié)日祝福圖片或者 flash等 ， 都采取了病毒式營(yíng)銷方式 。 構(gòu)建 “ 病毒 ” 本身并非網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷的難點(diǎn) ， 而是即便看似病毒 ， 在其娛樂(lè)大眾的同時(shí)卻能給人們帶來(lái)某些價(jià)值 。 這才是病毒式營(yíng)銷的精髓所在 ！ ⑥ 在線數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 ? 在線數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指企業(yè)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)利用基于 IT、 Inter技術(shù)的 Database平臺(tái)，對(duì)自身積累的客戶信息資源、消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)、潛在市場(chǎng)目標(biāo)人群資料進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷分析，并借助于 IT和 Inter技術(shù)，通過(guò)電子刊物發(fā)送、產(chǎn)品與服務(wù)信息傳遞、用戶滿意度調(diào)研、在線銷售服務(wù)等多種方式來(lái)提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和水平。在線數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷運(yùn)用幾乎不受行業(yè)差異的限制，目前運(yùn)用較多的行業(yè)是： IT、電信、電子商務(wù)、航空服務(wù)、房地產(chǎn)、旅游品、化妝品等。 ⑦ 客戶端軟件植入式廣告營(yíng)銷 ? 植入式廣告營(yíng)銷，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性地與傳媒載體相互融合，共同建構(gòu)受眾現(xiàn)實(shí)生活或理想情境一部分，將商品或服務(wù)信息以非廣告的表現(xiàn)方法，在受眾無(wú)意識(shí)的情態(tài)下，悄無(wú)聲息地灌輸給受眾，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷的目的，帶有很大的隱藏性。像湖南衛(wèi)視首播的 《 丑女無(wú)敵 》 ，在植入廣告上也是運(yùn)用的非常到位，細(xì)心的觀眾可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)聯(lián)合利華旗下三大品牌：多芬、清揚(yáng)、立頓的“植入式廣告”。客戶端軟件植入式廣告營(yíng)銷只是其中的一種，專門(mén)針對(duì)像 、 MSN、飛信等這樣的客戶端軟件而言。 （ 3）按客戶分類 ① 行業(yè)營(yíng)銷 ② 機(jī)構(gòu)營(yíng)銷 ③ 會(huì)員營(yíng)銷 ① 行業(yè)營(yíng)銷 ? 現(xiàn)在營(yíng)銷界開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注行業(yè)的特質(zhì)，很多營(yíng)銷層的高層也喜歡把行業(yè)特性放在嘴邊，想真正把企業(yè)融入行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷。這種基于行業(yè)特質(zhì)的營(yíng)銷，稱為行業(yè)營(yíng)銷。行業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，任何企業(yè)要想在市場(chǎng)中立于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，必須開(kāi)始或者繼續(xù)行業(yè)營(yíng)銷的模式。行業(yè)營(yíng)銷的第一步就是要明白行業(yè)發(fā)展的軌