【文章內(nèi)容簡介】 從事生產(chǎn)經(jīng)營活動之前應(yīng)事先準備和落實的各項具體事項，由于不同 服裝服飾專賣店的 經(jīng)營管理模式不同，經(jīng)營規(guī)模和投入的人力、財力、物力有別，因此，事先準備的程度因人而異。但按照現(xiàn)行辦事流程和規(guī)則，主要涉及以下幾方 面內(nèi)容： 1． 選定經(jīng)營場所 2． 籌措投資資金 3． 店面裝潢裝飾 4． 招聘服務(wù)員工 5． 申請注冊公司 6． 辦理稅務(wù)登記 7． 辦理開戶手續(xù) 8． 其他事項，諸如員工培訓、管理規(guī)章、行業(yè)審批、慶祝開業(yè)等 一、 選定經(jīng)營場所 選址就是店鋪位置的選擇、確定。 對于服裝店 來說，店鋪選址是非常重要的。因為 ， 顧客選擇商店進行購物時，店鋪的位置是所考慮的最重要因素，同時，店鋪的空間位置也是形成差別化甚至壟斷經(jīng)營的重要條件。經(jīng)營者可以隨時改變他們的價格、商品組合、服務(wù)內(nèi)容與促銷手段等營銷組合要素，而店鋪的位置一旦決定就很難改變了，因此，占據(jù)優(yōu)越的店鋪位置是獲得其他競 爭者不易模仿的競爭優(yōu)勢的重要途徑。 ? 商業(yè)活動頻率高的地區(qū) ： 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁頻繁，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。 ? “客流”就是“錢流”： 商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區(qū)。其實，商業(yè)區(qū)店鋪比較集 中，反而有助于積聚人氣。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。 ? 客流量多的街道： 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考 慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或效通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但是因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。 ? 交通便利的地區(qū) ： 要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到 20 分鐘的路程可到達的店鋪是最優(yōu)的。 ? 人們聚集 或聚會的場所 ： 如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式 的 流行服飾，人們就會 因為 在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。 ? 注意租金的性價比 ： 不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價格，而應(yīng)考慮租金的性價比問題。 二、 籌措投資資金 籌措資金是成功開業(yè)的 基礎(chǔ)和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金，有關(guān)具體的投資金額因人而異，無法具體評估，就資金來源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種： ? 自有資金： 即個人所擁有的可變現(xiàn)資產(chǎn) ? 銀行借款： 即向銀行提出融資計劃 ? 合資經(jīng)營： 即聯(lián)合其他人員共同投資，風險和利益共擔 ? 綜合融資： 即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時伙同他人合資經(jīng)營 三、 店面裝潢裝飾 服裝服飾 店的店面裝潢裝飾需要根據(jù)加盟與否分別對待。 如果選擇加盟連鎖，則加盟供應(yīng)商為了維護連鎖企業(yè)的整體形象和統(tǒng)一標識需要，根據(jù)“千 店一面”原則，加盟總部將向加盟店面提供標準化的專業(yè)勘查和設(shè)計，并提出裝潢和裝飾的要求和條件，以及詳細施工圖紙。 如果選擇個體自主經(jīng)營，為了體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的自我品牌形象和服務(wù)風格，在店堂裝潢裝飾方面，主要應(yīng)注重以下幾點 ： ? 店門設(shè)計 ： 設(shè)計店門時應(yīng)當考慮到不要讓顧客產(chǎn)生“幽閉”、“陰暗”等不佳心里，從而 拒客于門外。明亮通常的店門才是最佳設(shè)計。在材料的選擇上可以做以下兩種考慮： ? 卷簾門： 營業(yè)時可以完全打開，顯得空曠明亮，同時也有利于改善通風條件，方便顧客進出。從店外可以盡覽店內(nèi)全貌，有利于舉行促銷活動。但是冬天較冷，不利于保溫。 ? 玻璃門： 這種門可見度也很高，而且無框的整體玻璃門屬于豪華型門扉，它透光性好，造型華麗，適用于中高檔專賣店。但這種門由于推拉不便，不利于顧客流動，也不利于通風。 ? 櫥窗設(shè)計： 櫥窗反映 了店鋪的整體風格，是服裝服飾店外觀一個不可或缺的組成部分。櫥窗能直接或間接反映商品質(zhì)量可靠、價格合理等，可以增強顧客購買的信心，從而促使其做出購買決定。通過經(jīng)營者精心的挑選，并根據(jù)顧客的興 趣和氣節(jié)變化，把暢銷品或新品擺放在櫥窗顯眼的位置上，能引起顧客的購買興趣。 ? 招牌的命名： 招牌是指用來展示店名的標記。鮮明醒目的招牌能吸引行人的注意，提高能見度。招牌的命名要力求言簡意賅、清新不俗、易讀易記，并富有美感，使之具有較強的吸引力。 ? 文字設(shè)計： 招牌的文字設(shè)計應(yīng)注意店鋪的字形、凸凹、色彩、位置應(yīng)相互協(xié)調(diào)；文字應(yīng)盡可能精簡，內(nèi)容立意要深，同時要上口、易記易認，使消費者一目了然；文字內(nèi)容必須與本店所售的商品相吻合；字體要注意大眾化，中文和外文美術(shù)字的變形要容易辨認。 ? 照明設(shè)計 ： ? 基本照明： 能保持店內(nèi)最低能 見度，以達到顧客選購商品所具備的燈光要求。 ? 特別照明： 對店內(nèi)某一局部作特別的照明，以凸現(xiàn)商品的展示效果。 ? 裝飾照明： 指店內(nèi)照明設(shè)計與店鋪整體形象協(xié)調(diào)一致，要避免明亮燈光對環(huán)境和商品起破壞作用。因此使用時不宜過多，亮度也不宜太強，是燈光交換保持流暢歡樂，動靜相間，使顧客感到舒適自然，又富有情趣。 ? 布局設(shè)計 ： 店內(nèi)布局即 服裝服飾店內(nèi)的整體布局。每個店鋪的空間構(gòu)成各不相同，面積的大小、形狀千差萬別，但無論具有多么復雜的結(jié)構(gòu)，一般來說任何店鋪都由商品空間、店員空間、顧客空間這三個基本空間構(gòu)成，服裝服飾店也不例外。 ? 接 觸性： 這種類型的服裝服飾店 通常是以商品空間將店員空間和顧客空間隔開，將商品空間設(shè)于面對店內(nèi)通道的地方，而顧客就在店內(nèi)的通道上選購商品。 ? 退縮型： 這種類型 的服裝服飾店是把商品空間置于店內(nèi)，店員空間設(shè)于店內(nèi)深處，便于顧客在店內(nèi)的顧客空間購買商品。這種類型增大了顧客的活動范圍，但店員 的行動對顧客的購買心理影響較大，所以對店員的要求相對提高。 ? POP廣告設(shè)計： ? 吊掛 式： 吊掛 式 POP 是將包裝 形象懸置吊掛的表現(xiàn)形式， 分為兩面、四面或多面立體式?？蓡误w吊掛，也可群體組合。制作材料用各種厚紙、金屬、塑料均可。使用包裝形式的 吊掛式是將包裝形象懸置吊掛的表現(xiàn)形式，這種設(shè)計方便易行，可使顧客產(chǎn)生新奇感，從而達到促銷的目的。 ? 柜臺式 POP： 放置于柜臺、展臺之上?？捎行У匚櫩偷淖⒁饬?，并能直接幫助顧客確認商品的質(zhì)量、功能等特點，從而突出了廣告性。 ? 落地式 POP： 可設(shè)置于店內(nèi)外和通道兩邊的地面上，通?？梢砸苿樱褂梅奖沆`活，應(yīng)與人的高度相似為宜。 ? 吊旗 POP： 包括大小不等，懸掛位置不同的織物或塑料旗幟。可充分利用空間，營造熱烈氣氛，達到較好的廣告宣傳效果。 ? 動態(tài) POP： 設(shè)有動力裝置使之按一定規(guī)律重復運動，充滿樂趣和新奇感。 ? 貼紙 POP： 凡能粘貼于門窗、墻壁、柱廊和各類硬質(zhì)商品上的具有廣告媒介作用的印刷品，都屬于此類廣告。 ? 售價單與展示卡 式： 在各種形式的陳列空間，人們往往只能看到商品，而無法對其功能、特性及價格等做全面了解。一些標明商品價格、產(chǎn)地、等級的售價單和說明商品特性、傳遞有關(guān)信息的展示卡可以為購買者提供方便，造成親切、令人信服的購物條件。 ? 光源 POP： 利用透明材料制作，具有特殊光效應(yīng)及視覺效果的廣告稱為光源 POP廣告，如燈箱、 霓虹燈 廣告等。 ? 商品結(jié)合式 P