【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，孤單力薄，無(wú)法形成合力，而且服裝整體特色與廣場(chǎng)不搭，目前營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)及形象都較差，鋪內(nèi)氣味較濃，環(huán)境衛(wèi)生都不到位，目前正在整改，需立刻加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，正在考慮調(diào)整適合二樓整體風(fēng)格的鋪位。ZU服裝組后三名：五月份生活配套組銷售情況商鋪 面積（㎡） 總銷售（元） 平均坪效（元 /天）SHIBO 129835 范思哲 30810 浪莎 35526 愛(ài)樂(lè)游 333850 CAV音響 118645 流行美 8 2884 塞飛洛皮具 24879 都彭 45304 啟路生活館 96918 貝蒂杰茜卡 25088 萬(wàn)寧 161130 經(jīng)典煙具 20872 大衛(wèi)杜夫 12405 六月份生活配套組銷售情況商鋪 面積（㎡）總銷售（元）平均坪效（元 /天）范思哲 86525 勞斯帥特 15 10812 大衛(wèi)杜夫 29160 SHIBO 57321 愛(ài)樂(lè)游 192150 簡(jiǎn)締 25198 萬(wàn)寧 155369 啟路生活館 61660 都彭 24453 浪莎 10030 塞飛洛皮具 9629 貝蒂杰茜卡 11799 經(jīng)典煙具 14326 流行美 8 1909 達(dá)克尊爵 60 12583 伯爵萊利 10467 生活配套組 6月份銷售情況五月份生活配套組銷售情況商鋪 面積（㎡） 總銷售（元） 平均坪效（元 /天）韓尚生活 20291 天然居 9886 達(dá)克尊爵 60 16894 清玉宮 33 7864 雅貝物語(yǔ) 20537 夕澤鐘表 15548 卡姿蘭 55047 音樂(lè)制造 9928 TT數(shù)碼 183 北京黃金 0 伯爵萊利 0 簡(jiǎn)締 0 六月份生活配套組銷售情況商鋪 面積（㎡）總銷售（元）平均坪效（元 /天）韓尚生活 10520 天然居 5388 映至 15 1699 夕澤鐘表 11152 音樂(lè)制造 17478 卡姿蘭 45232 三國(guó)飲藝 711 雅貝物語(yǔ) 6780 清玉宮 33 600 北京黃金 400 奧德賽 40 CAV音響 0 生活配套組總銷售排名圖：生活配套組坪效排名圖：序號(hào) 商鋪名稱 6月銷售合計(jì)（元） 日平均（元 ） 免租盈虧平衡點(diǎn)（元） 收租盈虧平衡點(diǎn)（元） 免租盈虧情況 收租盈虧情況 備注36 范思哲 86525 2884 827 827 盈利 盈利 　37 大衛(wèi)杜夫 29160 972 1216 1446 虧損 虧損 　38 啟路生活館 61660 2055 1503 2803 盈利 虧損 　39 SHIBO 57321 1911 1603 2892 盈利 虧損 　40 簡(jiǎn)締 25198 1482 831 1472 盈利 持平 　41 愛(ài)樂(lè)游 192150 6405 1428 2781 盈利 盈利 　42 萬(wàn)寧 155369 5179 3468 3468 盈利 盈利 　43 都彭 24453 815 1290 1451 虧損 虧損 　44 浪莎 10030 334 272 489 持平 虧損 　45 塞飛洛皮具 9629 321 343 494 持平 虧損 　46 貝蒂杰茜卡 11799 393 283 409 盈利 持平 　47 經(jīng)典煙具 14326 478 752 1251 虧損 虧損 　48 伯爵萊利 10467 419 804 914 虧損 虧損 　49 韓尚生活 10520 351 765 1452 虧損 虧損 　50 天然居 5388 180 321 494 虧損 虧損 　51 夕澤鐘表 11152 372 2960 6292 虧損 虧損 　52 音樂(lè)制造 17478 583 1624 3000 虧損 虧損 　53 達(dá)克尊爵 12583 419 777 1959 虧損 虧損 　54 卡姿蘭 45232 1508 3922 5779 虧損 虧損 　55 雅貝物語(yǔ) 6780 226 1050 2023 虧損 虧損 　56 清玉宮 600 20 412 714 虧損 虧損 　57 北京黃金 400 13 3673 8153 虧損 虧損 　58 CAV音響 0 0 1749 3328 虧損 虧損 　生活配套組前二名：商戶名稱 經(jīng)營(yíng)分析SHIBOSHIBO是一家擁有 6個(gè)品牌組成的專賣店。有國(guó)內(nèi)一線的，也有國(guó)際一線的品牌，價(jià)格從幾十塊到幾千塊不等?？晒┛蛻暨x擇的選擇性比較大。5月份銷量為 129835元， 6月份銷量為 57321元，由于 5月有五一黃金周的關(guān)系， 6月份相對(duì)于 5月銷量直線下降 44%。后期營(yíng)業(yè)員的銷售技巧還需提高，也將尋找機(jī)會(huì)贊助電視臺(tái)某些活動(dòng)，以提高知名度。愛(ài)樂(lè)游愛(ài)樂(lè)游 5月份最高銷量在 1/5（ 33000元），最低銷量在 26/5（ 1700元）； 6月份最低銷量在 1/6（ 32050），最低銷量在 24/5（ 1500元）愛(ài)樂(lè)游是針對(duì) 06歲兒童量身設(shè)計(jì)的室內(nèi)游樂(lè)園，店內(nèi)布局色彩鮮明，室內(nèi)設(shè)備也是增強(qiáng)孩子們思維能力，身體體能和社交能力的最佳訓(xùn)練場(chǎng)所。兒童樂(lè)園在紹興市場(chǎng)銷售都較理想，愛(ài)樂(lè)游內(nèi)部的衛(wèi)生環(huán)境都較到位，家人也比較放心，另推行多種卡種，收一次費(fèi)用可以玩一整天，辦卡優(yōu)惠的政策既促進(jìn)了客人的消費(fèi)同時(shí)也鞏固了客戶群，因此開(kāi)業(yè)以來(lái)一直處于盈利狀態(tài)。 商戶名稱 經(jīng)營(yíng)分析清玉宮 清玉 宮 在世茂廣 場(chǎng) 有兩家店，另一家在百盛 1F珠寶區(qū)，清玉 宮 世茂店主要做高端 產(chǎn)品，百盛店做中端 產(chǎn) 品。但目前百盛店的生意要比世茂店好。具體原因： 產(chǎn) 品價(jià)格兩極分化 嚴(yán) 重；品牌知名度不如大 漢 玉 庫(kù) ，改名后宣 傳 效果跟不上，背 對(duì) 扶梯，也無(wú)法展示形象； 鋪 內(nèi) 營(yíng)業(yè)員銷 售技巧及 產(chǎn) 品理念薄弱，目前正在培 訓(xùn) ；平 時(shí) 人流 20人左右，周末 3050人左右， 購(gòu)買 力不 夠 ；整改措施： 產(chǎn) 品分析，突出特色重點(diǎn)，直接 銷 售高端 產(chǎn) 品，定 時(shí) 在廣 場(chǎng) 內(nèi)部作形象展示，或者 調(diào) 整方向，走中端路 線 ；加 強(qiáng) 培 訓(xùn) 及客 戶 建檔；與百盛柜臺(tái)形成互 動(dòng) ；北京黃金北京黃金是一家重點(diǎn)做增 值 性黃金 產(chǎn) 品交易 專賣 店。 5月份的 銷 量 為 0元， 6月份只有一筆交易 為 400元 。北京黃金目前只是銷售展示，很多產(chǎn)品未到貨并不能出售，并且未體現(xiàn)世茂廣場(chǎng)只此一家的概念。 POS機(jī)未安裝，購(gòu)買此類產(chǎn)品價(jià)格都不便宜，一般顧客都無(wú)法現(xiàn)金交易，因此流失部分客戶。營(yíng)業(yè)員未作任何銷售技巧及產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。7/30日貨品能全部到位，目前正在努力溝通 POS機(jī)安裝，營(yíng)業(yè)員已安排 8/5日的專業(yè)培訓(xùn)， 8/1日店鋪經(jīng)理會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)支持，活動(dòng)營(yíng)銷方案正在提交，后期應(yīng)注重突出特色經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)品牌宣傳。生活配套組后三名：商戶名稱 經(jīng)營(yíng)分析CAV音響 CAV在業(yè)界素有音響界的奢侈品之稱，它的價(jià)位相對(duì)于一般的音響高出很多，最便宜的產(chǎn)品為 1萬(wàn)元，一般的產(chǎn)品都要幾十萬(wàn)元。所以它的購(gòu)買人群非富即貴，一般的白領(lǐng)和工薪階層難以承受。 CAV在紹興有 4家店，家天下家具城、富邦瑪凱龍、柯橋雄風(fēng)電器和世茂廣場(chǎng)。出了世茂廣場(chǎng)以外的 3家電，生意都不錯(cuò)。 世茂廣場(chǎng)店 CAV公司是作為一個(gè)面對(duì)一個(gè)窗口和形象店來(lái)展示的，所以裝修的標(biāo)準(zhǔn)最高，環(huán)境也最好。6月份的銷量為 0，銷量差的原因分析如下：市民來(lái)世茂廣場(chǎng)消費(fèi)大件商品的氣氛還欠缺； CAV世茂店的知名度還未提升，很多的消費(fèi)者不知道在世茂廣場(chǎng)能夠買到 CAV音響。目前 CAV音響的消費(fèi)人群主要是在在世茂廣場(chǎng)周邊的迪蕩新城這一塊，很多顧客都是逛著才知道這里有。所以整體店的宣傳要跟上，通過(guò)各類的活動(dòng)和廣告以提升 CAV世茂店的知名度?，F(xiàn)在消費(fèi)者還沒(méi)有習(xí)慣在我們購(gòu)物中心消費(fèi)大件商品的習(xí)慣，需要做好消費(fèi)引導(dǎo)，概念的灌輸，逐漸讓消費(fèi)者了解在世茂廣場(chǎng)消費(fèi)大件商品或者是高檔商品是有保證和良好的售后服務(wù)這種信賴感和意識(shí)。 商戶 6月份合計(jì)銷售量、坪效排名：世茂廣場(chǎng)銀座銷售后三名第一名：北京黃金 400元第二名：清玉宮 8464元第三名：天然居 15274元 世茂廣場(chǎng)銀座銷售前三名第一名： DQ 第二名：愛(ài)樂(lè)游 第三名： GXG 世茂廣場(chǎng)銀座坪效前三名第一名： DQ /㎡ /月第二名：卡絲蒂 /㎡ /月第三名：范思哲 /㎡ /月世茂廣場(chǎng)銀座坪效后三名第一名： 北京黃金 /㎡ /月第二名： zuelement /㎡ /月第三名：音樂(lè)制造 /㎡ /月商戶名稱 經(jīng)營(yíng)分析三國(guó)烤魚(yú)乾三甲三國(guó)烤魚(yú)目前一共兩家店，杭州濱江店與紹興世茂店。杭州濱江店?duì)I業(yè)狀況非常好，每天爆滿， 460平米的餐廳日營(yíng)業(yè)額周末為 13000元 —16000 元之間，平時(shí)在 8000元 —9000 元之間。三國(guó)烤魚(yú)紹興世茂店面積 ， 5月份營(yíng)業(yè)額為 137013元，最高營(yíng)業(yè)額在 5月 1日，為 13000元；最低營(yíng)業(yè)額在 5月 22日和 5月 26日，為 2200元；平均營(yíng)業(yè)額 /天；平均坪效 。世茂卡消費(fèi)金額 141元，占總營(yíng)業(yè)額的 %（三國(guó)烤魚(yú)與營(yíng)養(yǎng)雞煲共用一臺(tái) POS機(jī)，此金額為兩家總共的消費(fèi)金額）。三國(guó)烤魚(yú) 6月份營(yíng)業(yè)額為 94448元，最高營(yíng)業(yè)額在 6月 6日，為 7091元；最低營(yíng)業(yè)額在6月 4日，為 1153元；平均營(yíng)業(yè)額 /天；平均坪效 。世茂卡消費(fèi)金額 3048元，占總營(yíng)業(yè)額的 %（三國(guó)烤魚(yú)與營(yíng)養(yǎng)雞煲共用一臺(tái) POS機(jī)，此金額為兩家總共的消費(fèi)金額）。