【文章內(nèi)容簡介】 i e s Q u a l i f y O p p o r t u n i t yD e v e l o p S o l u t i o n w i t h C u s t o m e rC l o s e t h e S a l eS i g n a t u r e S e l l i n g P r o c e s sM o n i t o r I m p l e m . E n s u r e E x p e c t a t i o n s a r e M e t W e g a u g e t h e p r o g r e s s o f o u r o p p o r t u n i t i e s f r o m W e g a u g e t h e p r o g r e s s o f o u r o p p o r t u n i t i e s f r o m t h e c u s t o m e r 39。 s p o i n t o f v i e w . . .t h e c u s t o m e r 39。 s p o i n t o f v i e w . . .V e r i f i a b l e O u t c o m e sC u s t o m e r a n d T e a m I B M a g r e e m e n t t o t h e v a l u e o f a r e l a t i o n s h i p .C u s t o m e r d e m o n s t r a t e d i n t e r e s t i n w o r k i n g w i t h T e a m I B M . C u s t o m e r s t a t e d b u s i n e s s n e e d , b u y i n g v i s i o n a n d a g r e e m e n t t o s u p p o r t T e a m I B M a c c e s s t o P o w e r S p o n s o r .C u s t o m e r P o w e r S p o n s o r a n d T e a m I B M a g r e e m e n t t o g o f o r w a r d w i t h a p r e l i m i n a r y s o l u t i o n . C u s t o m e r P o w e r S p o n s o r 39。 s c o n d i t i o n a l a p p r o v a l o f p r o p o s e d s o l u t i o n .C u s t o m e r a n d T e a m I B M s i g n a w i n / w i n c o n t r a c t . C u s t o m e r a c k n o w l e d g e s t h e v a l u e o f t h e T e a m I B M s o l u t i o n .I d e n t i f i e dI d e n t i f i e dV a l i d a t e dV a l i d a t e dQ u a l i f i e dQ u a l i f i e dC o n d i t i o n a l C o n d i t i o n a l A g r e e m e n tA g r e e m e n tW o nW o nS e l lC y c l e S t e p L e a d e r s l e a d t h e s e a c t i v i t i e s :T o e n s u r e t h a t e a c h m e m b e r o f T e a m I B M i s e x e c u t i n g t h e r i g h t a c t i v i t i e s a t t h e r i g h t t i m eW h i c h c a n b e v e r i f i e d b y : C u s t o m e r a g r e e d o u t p u t sW e w i l l b e s u c c e s s f u l w h e n w e a c h i e v e t h i s o u t c o m eC u s t o m e r o r i e n t e d V e r i f i a b l e O u t c o m eW h e n t h e c u s t o m e r i s :A t a p a r t i c u l a r s t e p i n t h e b u y i n g p r o c e s sI n d i c a t e s w o r l d w i d e s t a n d a r dS S M i s l o g i c a l a n d f l e x i b l e a t t h e s a m e t i m eS S M i s l o g i c a l a n d f l e x i b l e a t t h e s a m e t i m eA n d s h o u l d b e r e f l e c t e d i n t e r n a l l y b y :S e l l C y c l e u p d a t eO p p o r t u n i t y p l a n u p d a t eU p d a t e d W i n O d d s i n O M N o t e s o r O M S Y S W h e n t h e c u s t o m e r i s : E v a l u a t i n g t h e B u s i n e s s E n v i r o n m e n tR e l a t i o n s h i p R e p sl e a d t h e s e a c t i v i t i e s :R e s e a r c h t h e C u s t o m e r ’ s i n d u s t r y , c o m p e t i t o r s a n d b u s i n e s s d i r e c t i o nU n d e r s t a n d t h e C u s t o m e r ’ s t e c h n o l o g y a n d f i n a n c i n g p r e f e r e n c e sC r e a t e r e l a t i o n s h i p a n d c o v e r a g e s t r a t e g i e sD e v e l o p t h o u g h t l e a d e r s h i p s t r a t e g i e s f o r T e a m I B MP r i o r i t i z e a m o n g e x i s t i n g I B M o p p o r t u n i t i e sW e w i l l b e s u c c e s s f u l w h e n w e a c h i e v e t h i s o u t c o m e :C u s t o m e r a n d T e a m I B M a g r e e m e n t t o t h e v a l u e o f a r e l a t i o n s h i pW h i c h c a n b e v e r i f i e d b y :C u s t o m e r r e v i e w o f A c c o u n t P l a n , T e r r i t o r y P l a n o r P a r t n e r P l a nC u s t o m e r S e t / M e t d i s c u s s i o n a n d S e t / M e t a c t i o n p l a n e x e c u t i o nC u s t o m e r ’ s B u s i n e s s I n i t i a t i v e s m a p p e d t o I B M p r i o r i t i e sK e y c u s t o m e r a n d I B M p l a y e r s e n g a g e d i n c o m m u n i c a t i o n sT h o u g h t l e a d e r s h i p f o c u s a r e a s m u t u a l l y i d e n t i f i e dA n d s h o u l d b e r e f l e c t e di n t e r n a l l y b y :A c c o u n t P l a n a n d t e a m c o m m u n i c a t i o n s e s t a b l i s h e dA c c o u n t O p p o r t u n i t y P o r t f o l i o p r i o r i t i z e dE x e c u t i o n o f r e l a t i o n s h i p a n d c o v e r a g e s t r a t e g i e sS e t / M e t a c t i o n p l a n d o c u m e n t e d U n d e r s t a n d t h e C u s t o m e r ’ s B u s i n e s s I T E n v i r o n m e n t I n d i c a t e s W o r l d w i d e S t a n d a r d D e v e l o p P l a n s L i n k e d t o t h e C u s t o m e r 39。 s B u s i n e s s I n i t i a t i v e s W h e n t h e c u s t o m e r i s :W e w i l l b e s u c c e s s f u l w h e n w e a c h i e v e t h i s o u t c o m e :W h i c h c a n b e v e r i f i e d b y :I n d i c a t e s W o r l d w i d e S t a n d a r dR e l a t i o n s h i p R e p s / O p p o r t u n i t y I d e n t i f i e r s l e a d t h e s e a c t i v i t i e s :I n i t i a t e d i a l o g u e t o d i a g n o s e b u s i n e s s n e e d sT u r n t h o u g h t l e a d e r s h i p i d e a s i n t o p o t e n t i a l I B M o p p o r t u n i t i e sA s s e s s t h e C u s t o m e r ’ s C o m p e l l i n g R e a s o n t o A c tC r e a t e a n i n i t i a l O p p o r t u n i t y P l a n o r c h o o s e t o d i s e n g a g eC u s t o m e r d e m o n s t r a t e d i n t e r e s t i n w o r k i n g w i t h T e a m I B MD e v e l o p i n g B u s i n e s s S t r a t e g y a n d I n i t i a t i v e sS e l l c y c l e = I d e n t i f i e dI n i t i a l O p