中央黨校07級企業(yè)市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-02 05:56 本頁面
【文章內容簡介】 ? ④ 市場專業(yè)化 ? ⑤ 市場全面化 ? 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期? 價格策略? ⑴ 影響定價的因素 ? 定價目標 （利潤 、銷售量 、適應競爭、企業(yè)形象 ）? 產(chǎn)品成本 ? 市場需求 ? 競爭者的產(chǎn)品和價格 ? ⑵ 定價方法? 成本導向定價? 需求導向定價 ? 競爭導向定價? 價格調整策略 ? ⑴ 減價或者提價 ? 減價－－回籠現(xiàn)金、 開拓新市場 、排斥現(xiàn)競爭者、生產(chǎn)能力過剩 、擴大銷售 、成本降低 、考慮中間商要求、形勢迫使 。? 提價 －－成本增加 、適應通貨膨脹 、供不應求 、利用顧客心理創(chuàng)造優(yōu)質效應、產(chǎn)品在市場上處于優(yōu)勢地位、產(chǎn)品進入成長期、季節(jié)性商品達到銷售旺季、競爭對手產(chǎn)品提價。 ? ⑵ 消費者對價格變動的反應 ? 消費者對某種產(chǎn)品降價的可能反應是：? 產(chǎn)品將因式樣陳舊、質量低劣而將被淘汰；? 企業(yè)遇到財務困難，很快將會停產(chǎn)或轉產(chǎn)；? 價格還要進一步下降；? 這些產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢；? 產(chǎn)品成本降低了。? 對于某種產(chǎn)品的提價，消費者可能反應是：? 很多人購買這種產(chǎn)品，我也應趕快購買， 以免價格繼續(xù)上漲；? 提價意味著產(chǎn)品質量的改進；? 賣主想盡量取得更多利潤；? 企業(yè)將高價作為一種策略，以樹立名牌形象；? 各種商品價格都在上漲，提價很正常。 ? ⑶ 競爭者對價格變動的反應? 本行業(yè)產(chǎn)品有何特點 ?本企業(yè)在行業(yè)中處于何種地位 ?? ? 主要競爭者是誰 ?競爭對手會怎樣理解我方的價格調整 ? ? 針對本企業(yè)的價格調整，競爭者會采取什么對策 ?這些對策是價格性的還是非價格性的 ? 它們是否會聯(lián)合做出反應 ?? 針對競爭者可能的反應，企業(yè)的對策又是什么 ?有無幾種可行的應對方案 ? ? ⑷ 企業(yè)對策? 競爭者調價的目的是什么 ?? 競爭者調價是長期的還是短期的 ?? 競爭者調價將對本企業(yè)的市場占有率、銷售量、利潤、聲譽等方面有何影響 ?? 同行業(yè)的其它企業(yè)對競爭者調價行動有何反應 ?? 企業(yè)有幾種反應方案 ?競爭者對企業(yè)每一個可能的反應又會有何反應 ?? 分銷策略? ① 分銷渠道的概念? ② 中間商分析? ③ 分銷渠道策略? 營銷是將產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)廠商轉移給消費者的過程；分銷渠道也就是取得產(chǎn)品所有權或協(xié)助產(chǎn)品所有權轉移的機構與個人。? 分銷渠道的類型：? ① 生產(chǎn)廠商－代理商－批發(fā)商－零售商－消
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