【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 龐大，頗具發(fā)展?jié)摿?。?jù)中國(guó)寵物用品制造商協(xié)會(huì)近期調(diào)查結(jié)果顯示， 20xx年中國(guó)有半數(shù)以上的家庭 (59％ )擁有獵、狗、魚(yú)、鳥(niǎo)等寵物。總計(jì)養(yǎng)有寵物的家庭數(shù)已超過(guò) 5800萬(wàn)家。其中 45％的 家庭會(huì)在圣誕節(jié)、寵物生日為寵物送禮，親朋好友也會(huì)借此機(jī)會(huì)送禮。有寵物的家庭 (總體 )： 5800萬(wàn)家 (4)手工藝品： 中 國(guó)手工藝品市場(chǎng)零售規(guī)模約為 117． 6億中元。近年來(lái)， 16 這一市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。該類產(chǎn)品包括：藝術(shù)品、人造花和植物、畫(huà)框、刺繡、縫制品、陶器、首飾、涂料及蛋糕裝飾用品。 銷售渠道 中國(guó) 禮品銷售渠道仍以年?duì)I業(yè)額不超過(guò) 幾百萬(wàn)中元的眾多小型禮品店為主，經(jīng)營(yíng)禮品的商店依次為禮品／賀卡店、收藏品店、家具擺設(shè)店、珠寶店、花店、目錄郵購(gòu)店、園藝中心、服裝店、百貨公司。 禮品店銷售的禮品種類： 禮品 零售業(yè)者開(kāi)始采用跨行兼售的策略，嘗試銷售小地毯、靠墊、桌巾、節(jié)慶裝飾品、園藝用品等原非其領(lǐng)域的商品，將禮品市場(chǎng)帶入多元化的新領(lǐng)域。 暢銷產(chǎn)品 據(jù)有 關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)最受歡迎的十大類禮品為戶外用品 (如風(fēng)鈴、烏屋、吊床等 )、室內(nèi)用品 (如香精、裝飾布料、燈飾、壁飾、相框等 )、音樂(lè)卡帶或 CD、宗教禮品 (包括賀卡、壁飾、運(yùn)動(dòng)衫、 雕像、書(shū)籍、錄音帶等 )、精致中食或食譜、咖啡與茶、吧臺(tái)用品 (如酒杯、煙灰缸、打火機(jī)、雪茄盒等 )、公司禮品、具民族特色的禮品、家庭辦公用品 (桌燈、筆、文具、電腦配件等 )。 另?yè)?jù) 對(duì)中 國(guó) 禮品零售商的一項(xiàng)調(diào)查顯示，暢銷的禮品類別為收藏品、園藝用品、蠟燭、兒童禮品，其后為賀卡、一 17 般禮品、個(gè)人用品等。 又 據(jù)有關(guān)專家分析，未來(lái)中國(guó)禮品市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品或流行趨勢(shì)有以下幾種： (1)卡片流行 60年代的復(fù)古風(fēng)與花卉圖案，色彩鮮艷。 (2)嬰幼兒人口大增，成為主要目標(biāo)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)主力為其父母與祖父母。 (3)紙 類制品配合居家裝潢的流行主題，如花豹圖案、棋格圖案、閃亮的金屬色質(zhì)等。 (4)家庭裝飾產(chǎn)品流行花卉、庭園、藥草等主題，野生動(dòng)物的圖案也開(kāi)始流行。 (5)芳香治療用品受歡迎。 (6)汽球流行鮮艷色彩。 (7)廚房禮品市場(chǎng)看好。 (8)各式富有情調(diào)的蠟燭持續(xù)暢銷。 (9)宗教禮品盛行。 (10)藝術(shù)家授權(quán)禮品銷路增長(zhǎng)。 四、 長(zhǎng)沙禮品市場(chǎng)分析 湖南省長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)分析 長(zhǎng)沙是湖南省首府，湖南省內(nèi)最大的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集；湖南省經(jīng)濟(jì)、政治、文化、教育 、交通、科技、金融、信息中心，是全國(guó)的歷史文化名城和特大城市。 20xx年，長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn) ，在全國(guó) 26 18 個(gè)省會(huì)城市中排 第 7位 （拉薩市除外，下同），總量排名同比持平。 GDP 總量過(guò) 4000億元的城市有 8個(gè)，其中排在前兩位的是廣州市 、杭州市 ；在中部六市中長(zhǎng)沙 GDP 總量排在武漢之后居第 2位。 20xx年長(zhǎng)沙 GDP 同比增長(zhǎng) %，比全國(guó)增幅 %高 ，比全省增幅 %高 1個(gè)百分點(diǎn)，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中排 第 4位 ，增速排名同比上升 1位；在中部六 市中長(zhǎng)沙 GDP 增幅低于合肥，列第 2位。 20xx年全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市 GDP 增幅在 15%以上的有6個(gè)城市，其中排在前三位的分別是西寧市增長(zhǎng) %、合肥市和?？谑芯鲩L(zhǎng) %。 20xx年，長(zhǎng)沙規(guī)模以上 工業(yè)完成增加值 ，總量超過(guò)石家莊市在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中排 第 8位 ，排名同比上升 1位。在中部六市中，長(zhǎng)沙規(guī)模工業(yè)增加值次于武漢市和鄭州市，排第 3位。 20xx年長(zhǎng)沙規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng) %，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中 增速排第 2位 ，同比上升 1位，在中部六市中僅次于合肥市排第 2位。 20xx年全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市規(guī)模工業(yè)增加值增幅排在前 3位的分別是合肥市增長(zhǎng) %、長(zhǎng)沙市增長(zhǎng) %、成都市增長(zhǎng) %。 20xx年，長(zhǎng)沙實(shí)現(xiàn) 社會(huì)消費(fèi)品零售總額 ，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中排 第 7位 ，排名同比上升 1位；在中部六市中位于武漢市之后排第 2位，排名同比持平。 20xx年長(zhǎng)沙社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比 增長(zhǎng) %，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中排 第 5位 ， 19 同比上升 1位；在中部六市中排第 1位，排名上升 1位。 20xx年全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)速度排在前 3位的是廣州市增長(zhǎng) %、昆明市增 長(zhǎng) %、福州市增長(zhǎng)%。 20xx年，長(zhǎng)沙完成 全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 ，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中排 第 6位 （南昌市、呼和浩特市為城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資），排名同比上升 2位；在中部六市中超過(guò)合肥居武漢之后排第 2位。從投資增長(zhǎng)速度看， 20xx年長(zhǎng)沙全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 增長(zhǎng) %，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中 排第 8位 ，排名上升 5位；在中部六市中排第 2位，排名同比上升 2位。 20xx年全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市投資增幅超過(guò) 40%的有南寧市增長(zhǎng) %、福州市增長(zhǎng) %、哈爾濱市 %。 20xx年長(zhǎng)沙 財(cái)政一般 預(yù)算收入 、財(cái)政一般預(yù)算支出 億元 ，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中均列 第 8位 （武漢市財(cái)政一般預(yù)算支出數(shù)據(jù)未取得）；長(zhǎng)沙財(cái)政一般預(yù)算收入在中部六市中次于武漢市和鄭州市居第 3位，排名同比持平。 20xx年長(zhǎng)沙 城市居民人均可支配收入為 23347元，城市居民人均消費(fèi)性支出為 16563元 ，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中 均第 6位 ，城市居民人均可支配收入排名同比上升 1位，城市居民人均消費(fèi)性支出排名上升 3位；在中部六市中長(zhǎng)沙城市居民人均可支配收入和城市居民人均消費(fèi)性支出排名均居首位。 20xx年長(zhǎng)沙城市居民人均可支配收 入 增長(zhǎng) %，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中排 第 6位 ，同比上升 4位；城市居民人均消費(fèi)性支出同比 增 20 長(zhǎng) %，在全國(guó) 26個(gè)省會(huì)城市中排 第 23位 ，同比回落 12位；在中部六市中長(zhǎng)沙城市居民人均可支配收入和消費(fèi)性支出增速分列第 2位和第 5位。 20xx年長(zhǎng)沙 農(nóng)民人均純收入為11206元 ，在全國(guó) 26省會(huì)城市中排 第 3位 ，排名同比上升 1位；農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)速度為 %，增幅在全國(guó) 26省會(huì)城市中排第 2位，排名同比上升 1位。在中部六市中長(zhǎng)沙農(nóng)民人均純收入總量和增速排名均居首位 。 20xx年長(zhǎng)沙 城市居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)為 %， 增幅 同比上升 ，在全國(guó)26個(gè)省會(huì)城市中排 第 19位 ，居中部六市第 5位。 長(zhǎng)沙專業(yè)禮品市場(chǎng)分析 長(zhǎng)沙的禮品客商多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主（批發(fā)和零售店鋪），長(zhǎng)沙現(xiàn)代禮品業(yè)起步較晚，發(fā)展快，禮品行業(yè)在長(zhǎng)沙將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。 第二節(jié) 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 中國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，自古崇尚 “來(lái)而不往非禮也 ”， 13億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)超過(guò) 600億元，而且隨著中國(guó)入世和申奧成功以及人們生 活水平的提高，禮品市場(chǎng)將會(huì) 21 在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。在這樣的背景下，策劃產(chǎn)品的禮品概念已經(jīng)成為各大廠商競(jìng)相追逐的營(yíng)銷潮流。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費(fèi)潮流，迎合消費(fèi)需求。節(jié)日禮品市場(chǎng)的消費(fèi)心理是非常值得研究的市場(chǎng)領(lǐng)域，在研究的過(guò)程中必須結(jié)合消費(fèi)者的具體背景，透析埋藏在消費(fèi)行為背后的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消心理，挖掘禮品消費(fèi)市場(chǎng)的契機(jī) ， 為企業(yè)操刀市場(chǎng)提供戰(zhàn)略思考和策略支持。 一、 走進(jìn)禮品市場(chǎng)的消費(fèi)空間，高端還是大眾 ？ “禮尚往來(lái) ”在中國(guó)的中小城市，尤其是在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)的最為強(qiáng)烈，這就意味著 中國(guó)的企業(yè)在禮品消費(fèi)上可以瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度薄弱，不但是中國(guó)最大的市場(chǎng)，也是中國(guó)成長(zhǎng)的速度最快的市場(chǎng)。以禮品概念的產(chǎn)品沖擊這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在許多企業(yè)搶占市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)攻略，這樣的企業(yè)不勝枚舉，在此不作贅述。 這些市場(chǎng)和幾年前的北京、上海、廣州等市場(chǎng)一樣，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感性接受蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)空間。這樣可以靠一種簡(jiǎn)單的認(rèn)知即能達(dá)成一種盲目追求的市場(chǎng)，企業(yè)甚至只需要通過(guò)廣告集中吆喝一段時(shí)間，就能推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，而這種情況可能在中國(guó)遼闊的農(nóng)村大地普遍存在。 高端的禮品適合高端人群，大眾的禮品適合 更多的消費(fèi)者。高端的和低端的都有市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)群體都蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)。但是大眾禮品更容易存活，更