城市綜合體項(xiàng)目商鋪銷售操作要點(diǎn)y(編輯修改稿)
2025-03-01 19:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 要記住，我們的客戶 60%— 80%都是初次購(gòu)買(mǎi)客戶。 一、價(jià)格策略 １、定價(jià)原則：價(jià)格反映價(jià)值； ２、定價(jià)方法：一鋪一價(jià)； ３、定價(jià)技巧：拉大價(jià)差，優(yōu)質(zhì)商鋪高價(jià)位、普通商鋪性價(jià)比高。 ? 總體來(lái)講，我們銷售的商鋪必須用所有的精力去證明其價(jià)值，這是所有客戶所關(guān)注的。 二、渠道策略（西安項(xiàng)目是典范） １、尋找所有專業(yè)投資客戶（有購(gòu)買(mǎi)商鋪商鋪經(jīng)驗(yàn)的人，有購(gòu)買(mǎi)能力有購(gòu)買(mǎi)意愿的人） ? 找到所有商鋪銷售項(xiàng)目的客戶名單。 ２、 尋找買(mǎi)的起的人進(jìn)行引導(dǎo)和教育 （有購(gòu)買(mǎi)能力沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿的人）。 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)、高檔餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 ３、宣傳推廣取得客戶 三、推廣策略 １、廣告主題（說(shuō)什么） ? 第一階段：強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立項(xiàng)目形象：重慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，南岸，中心 重慶廣告 第二階段：證明為什么會(huì)是城市中心 ? 講地段：本來(lái)位臵就優(yōu)越 ? 講萬(wàn)達(dá)實(shí)力：不會(huì)爛尾 ? 講萬(wàn)達(dá)專業(yè)：會(huì)做得比你想得好 ? 講訂單地產(chǎn)：商業(yè)模式是成功的保證，也是萬(wàn)達(dá)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。 ８大軟 文 ? 講萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理：會(huì)把購(gòu)物中心管理好，也能使物業(yè)保值增值； ? 講城市綜合體：最容易成為城市中心的產(chǎn)品形態(tài)； ? 講萬(wàn)達(dá)成功案例：是萬(wàn)達(dá)專業(yè)、實(shí)力的最好佐證； 總而言之，是證明萬(wàn)達(dá)足夠?qū)I(yè)、足夠有能力將項(xiàng)目打造成城市中心。 沈陽(yáng)鐵西軟文 第三階段：引導(dǎo)、教育市場(chǎng)。 ? 為什么要投資商鋪？ ? 為什么要投資城市中心的商鋪？ ? 為什么要投資萬(wàn)達(dá)的商鋪？ ? 重慶 報(bào)廣 ? 南京戶外 第四階段：用旺銷證明受追捧，用旁證證明商鋪價(jià)值。 第五階段：銷售政策（不采用） ? 提供招商服務(wù)、帶租約銷售、返租。 第六階段：購(gòu)物中心招商開(kāi)始至開(kāi)業(yè)前，講回報(bào)和投資安全性。 ? 開(kāi)業(yè)在即，收益唾手可得。即買(mǎi)即收租。 第七階段：促銷 最后６套 ２、廣告表現(xiàn)（怎么說(shuō)） “廣告標(biāo)題必須直白 ” ?專業(yè)客戶：告訴他我能做好。 ?非專業(yè)客戶：告訴他你能得到什么利益。 ３、媒介策略（通過(guò)什么渠道說(shuō)） 戶外：樹(shù)立形象 報(bào)紙：短平快（成交周期） 其他皆為輔助媒體 南京戶外 ４、推廣節(jié)奏（快說(shuō)還是慢說(shuō)） （ 1）造勢(shì)是干嘛？？？？
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