073促銷員的培訓(xùn)蒙牛-明陽天下拓展(編輯修改稿)
2025-03-01 19:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，收您 500元 ★您好，找您 20元 十、應(yīng)對規(guī)范 送客 ★謝謝您，您慢走 ★謝謝，希望您再次光臨 ★沒關(guān)系，歡迎您下次再來 十一、言行舉止 正確心態(tài)： （ 1） 以顧客的立場考慮問題 。 （ 2） 多發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點 、 特別是容易被忽略的 優(yōu)點 ， 寬容其不足 。 （ 3） 努力博取對方的信任 。 十一、言行舉止 言行舉止規(guī)范： （ 1） 遵守儀容議表的規(guī)范 ， 樹立良好形象 。 （ 2） 運用規(guī)范應(yīng)對 ， 創(chuàng)造和諧氣氛 。 （ 3） 真誠贊美顧客 ， 不責(zé)怪或貶低對方 。 （ 4） 與周圍的人友善交往 ， 不依賴上司 。 （ 5） 主溝通 ， 積極提出有建設(shè)性的意見 。 （ 6） 樂于助人 。 （ 7） 言出必行 。 （ 8） 虛心接受批評 、 指導(dǎo) ， 勇于承認錯誤 ， 主動道歉 。 （ 9） 不得有任何形式的爭吵 。 （ 10） 每天下班后反省當天的言行舉止 ， 不斷完善 。 十二、服務(wù)規(guī)范 言行舉止符合規(guī)范 。 對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟 ， 當顧客的好參謀 ， 不浮夸產(chǎn)品功能或效率 。 熱情 、 自信地待客 ， 不冷落顧客 。 顧客較多時 ， 應(yīng) “ 接一 、 待二 、 招呼三 ” （ 重點 接待某位 、 分發(fā)宣傳品給其他幾位 、 回答另一 位的提問或提供幫助 ） ， 要供機造勢 ， 掀起高潮 。 耐心待客 ， 不得有不耐煩跡象 。 十二、服務(wù)規(guī)范 為顧客拿產(chǎn)品或進行包裝時應(yīng)熟練 、 正確 ， 遞給顧客時應(yīng)使用雙手 。 收錢 、 找錢均應(yīng)使用雙手 。 不管顧客是否購買 ， 均應(yīng)文明待客 、 禮貌送 客 。 不強拉顧客 。 不中傷競品 。 十三、行政紀律 準時上 、 下班 ， 上班時間內(nèi)不允許出現(xiàn)空崗 。 請假應(yīng)遵守本企業(yè)和賣場的考勤條例 。 就餐時間嚴格遵照賣場規(guī)定 。 上班不得閑聊 、 吃東西 、 看報刊 、 哼歌 、 喧嘩 等 。 不得在工作場所剪指甲 、 梳頭 、 化妝等 。 不得坐 、 靠著待客 。 不得以任何理由與他人發(fā)生爭吵 。 不得兼職 。 十四、售后服務(wù)處理規(guī)范 對購物后回頭咨詢的 ， 應(yīng)熱情 、 耐心的予以解答 對待投拆 ， 應(yīng)熱情接待 ， 確認投訴內(nèi)容是否確因本企 業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)引起；若不是也必須耐心解釋 。 確因本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)引起的 ， 應(yīng)確認是否因使用不當引起的；對于用法不當引起的 ， 應(yīng)悉心講解 ， 并表示歉意 。 確因質(zhì)量問題引起的 ， 應(yīng)予退 、 換貨 ， 并表示歉意 （ 若企業(yè)允許 ， 可送給某種贈品等； ） 處理后取得賣場蓋章證明 ， 交促銷主管上報企業(yè) 。 問題較嚴重的 ， 應(yīng)先安撫好顧客情緒 ， 并馬上向促銷主管或其他上級匯報 。 十四、售后服務(wù)處理規(guī)范 促銷主管必須迅速核定事實 ， 與顧客取得聯(lián)系 （ 最好是登門 拜訪 ） ， 表達歉意 ， 按撫其情緒 ， 了解其要求 ， 商洽合適解 決辦法 ， 達成初步諒解；注意不可拖延 ， 以防事態(tài)擴大 。 馬上填制 《 投訴處理辦法申請表 》 ， 向售后服務(wù)主管得出申 請 ， 獲準后方可執(zhí)行；售后服務(wù)主管必須迅速作出決策 ， 不 得拖延 。 及時與顧客協(xié)調(diào)處理 ， 并取得相關(guān)部門證明 （ 如鑒定報告 、 診斷病歷卡 、 費用發(fā)票等 ） ， 簽訂 《 投訴處理協(xié)議 》 ， 達成 正式諒解 。 月底將所有相關(guān)資料 （ 賣場小票或證明 、 相關(guān)部門證明 、 顧 客有效證件復(fù)印件 、 上級批復(fù)的申請 、 協(xié)議等 ） 寄回營銷部 。 整個處理過程應(yīng)注意隔離事件 ， 嚴防事件被媒體進行不利報 道 。 十五、促銷員：在戰(zhàn)爭中學(xué)會戰(zhàn)爭 促銷員，不僅僅是一份工
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