事業(yè)部制的引入來推動aa進一步成長(編輯修改稿)
2025-03-01 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 終端事業(yè)部的獨立要求前端事業(yè)部也獨立 ? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力的提升 ? 事業(yè)部自身職能的完善 ? 對于市場部和戰(zhàn)略部的職能建設 難點 1 難點 2 難點 3 難點 4 四個方面的難點一旦無法克服將會給事業(yè)部制的引入帶來極大的障礙 事業(yè)部機制轉(zhuǎn)變的難點 ? 職能部門的不完善將會影響 AA戰(zhàn)略意圖的有效實現(xiàn) ? 角色的轉(zhuǎn)變不到位將會妨礙事業(yè)部運作的獨立性及其運作效率 ? 副總的分工如果仍舊按照職能進行劃分將會強化總部職能部門的權利意識，阻礙其角色轉(zhuǎn)變 ? 同時會造成事業(yè)部在企業(yè)內(nèi)地位較低，無法推動其獨立運作進程 ? 前端事業(yè)部如果不獨立將會造成終端事業(yè)部的利潤損失以及競爭力下降 ? 事業(yè)部自身職能的不完善將會阻礙其獨立化運作的能力， ? 市場部和戰(zhàn)略部的職能建設滯后也會造成其市場競爭力的下降 障礙 1 障礙 2 障礙 3 障礙 4 ? 前端事業(yè)部銷售和研發(fā)能力如果得不到提升將 會阻礙其獨立化進程 為了順利地實施向事業(yè)部的轉(zhuǎn)變， AA應該完成由操作管理向戰(zhàn)略管理的過渡，并進行相應的總部職能建設 核心功能 ? 財務 /資產(chǎn) ? 集團規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購、兼并 ? 公關 ? 人才培養(yǎng) ? 法律 ? 審計 ? 集團營銷 ? RD ? 采購 /物流 ? 銷售網(wǎng)絡 ? 人事管理 財務管理 戰(zhàn)略管理 操作管理 管理模式 功能和人員配置 集分權 分權 集權與分權相結合 集權 ? 財務 /資產(chǎn) ? 集團規(guī)劃 /SBU戰(zhàn)略 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購、兼并 ? 公關 ? 人才培養(yǎng) ? 法律 ? 審計 ? 現(xiàn)金管理 + 總部組織機構的管理 ? 財務 /資產(chǎn) ? 集團規(guī)劃 ? 監(jiān)控 /投資管理 ? 收購、兼并 + 總部組織機構的管理 重要功能 總部功能 + 總部組織機構的管理 三種不同的管理模式 AA公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路也對總部職能建設提出了新的要求 1 2 3 4 5 現(xiàn)有業(yè)務的獨立成長 集團業(yè)務組合的動態(tài)平衡和協(xié)調(diào)發(fā)展 新增長點的培育 新業(yè)務的順利發(fā)展 公司協(xié)同效應的有效發(fā)揮 AA總部的核心功能 戰(zhàn)略規(guī)劃 有效的戰(zhàn)略控制和財務控制 融資和集團資金管理 日常審計 投資管理 (兼并、收購和新業(yè)務投入 ) 人力資源管理 財務 /收益 /資產(chǎn)管理 法律 信息技術 采用事業(yè)部制的公司總部組織應強化其戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略監(jiān)控和服務職能的建設 總經(jīng)理 法律 戰(zhàn)略規(guī)劃 投資管理 財務 信息技術 辦公室 采購 人力資源 事業(yè)部 ? 法律咨詢 ? 法律事務處理 總部組織設計舉例 審計 ? 信息系統(tǒng)引入 ? 信息系統(tǒng)維護 ? 會計 ? 資金結算 ? 融資 ? 預算制訂 ? 財務監(jiān)控 ? 行政 ? 秘書 ? 公共關系 ? 采購談判 ? 供應商管理 ? 行業(yè)研究 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略監(jiān)控 ? 部門職責安排及規(guī)章制度制訂 ? 招聘 ? 薪酬 ? 培訓 ? 人事考核 ? 項目研究 ? 項目管理 ? 專家管理 ? 內(nèi)部審計 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 事業(yè)部 戰(zhàn)略投資委員會 戰(zhàn)略管理型事業(yè)部制的建立要求副總的分工由職能劃分轉(zhuǎn)向產(chǎn)品劃分 再思考 原有的副總分工是按職能進行劃分的 ? 有助于保證總部職能部門角色的轉(zhuǎn)變 ? 有助于提升事業(yè)部在公司內(nèi)的地位，強化事業(yè)部獨立運作，并形成事業(yè)部導向的組織體系 會強化總部職能部門的權力意識，無法保證職能部門由權力管理型向規(guī)劃、服務與監(jiān)控型的轉(zhuǎn)變 按照產(chǎn)品進行分工 不變 伴隨著終端事業(yè)部的獨立運作，前端事業(yè)部也應逐步轉(zhuǎn)變成為利潤中心，并逐步加強其銷售及研發(fā)實力 ? 考慮到 AA前端事業(yè)部的現(xiàn)狀，應重點加強其銷售和研究開發(fā)的能力，以增強其獨立參與市場競爭的實力 ? AA可以考慮以一定的過渡期來逐步實現(xiàn)前端事業(yè)部向利潤中心的轉(zhuǎn)變，在過渡期內(nèi)， AA將給予逐步遞減的保護政策，例如： – 第 1年，保證其 80%的計劃采購 – 第 2年，保證其 50%的計劃采購 – 第 3年，保證其 30%的計劃采購 – 第 4年，完全市場交易 前端事業(yè)部的獨立化進程 前端事業(yè)部的獨立性要求 ? 在終端事業(yè)部作為利潤中心獨立運作的同時，其與前端事業(yè)部的關系應該是市場交易關系，終端事業(yè)部不應承擔因前端事業(yè)部的效率低下而對其造成的競爭力下降以及利潤損失 ? 前端事業(yè)部應強化其市場意識，通過積極向公司外的市場拓展來獲取新的成長 各事業(yè)部的組織設計應覆蓋價值鏈的所有環(huán)節(jié) 事業(yè)部制的組織設計 原有的組織設計 采購 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務 PP 空調(diào) 視聽 電池 分割的價值鏈覆蓋 采購 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務 PP 空調(diào) 視聽 電池 完整的價值鏈覆蓋 為了保證對市場的充分把握和靈活應對，事業(yè)部還應加強市場部的職能建設 市場部的職責建設 ? 市場情報搜集 ? 競爭對手分析 ? 專項市場研究 ? 市場運作績效分析 ? 新品概念測試 ? 概念的產(chǎn)品化發(fā)展 ? 新品策略制訂 ? 廣告方案設計 ? 媒體采購 ? 媒體投放監(jiān)控 ? 消費者促銷方案設計 ? 促銷效果評估 ? 網(wǎng)點促銷 ? 新客戶發(fā)展 ? 重點
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