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正文內(nèi)容

圣思卓智培訓(xùn)材料門業(yè)營銷新思維與提升之道(編輯修改稿)

2025-03-01 19:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 )財(cái) (道)氣 (忍)賭 (戒)回顧看圖識字:“口 ”字 ——精神“o”字 ——修身“+ ”字 ——管理“五 “字 ——成長銷售加減法區(qū)域銷售?別整得那么復(fù)雜!記住幾個(gè) “加減法 ”就行了.銷售業(yè)績=客戶數(shù)量+客戶質(zhì)量增加客戶數(shù)量用加法提高客戶質(zhì)量用減法營銷加法1.客戶數(shù)量=新客戶+老客戶本小節(jié)解決問題:本小節(jié)解決問題:開發(fā)新客戶,留住老客戶。開發(fā)新客戶,留住老客戶。小結(jié):銷量=新客戶+老客戶要增加銷量就是多結(jié)新朋友,不忘老朋友。=大客戶+小客戶本節(jié)解決問題:能擺平小客戶,擺不平大客戶。對待大小客戶的原則“不嫌貧而愛富 ”即--傍大款 “過上等生活 ”宰熟客 “付中等努力 ”泡小戶 “享下等情欲 ”3。銷量=庫存+零售(壓貨+分銷)壓貨要不擇手段:想法把客戶的 “肚子 ”搞大只有搞大,客戶才會(huì)。你不搞大,競爭對手也會(huì)。分銷要不遺余力客戶幫扶;促銷推進(jìn):廣告、促銷、終端建設(shè)、導(dǎo)購我說壓貨要不擇手段,分銷要不遺余力??傊簝墒肿?,兩手都要 “黑 ”。營 銷 減 法學(xué)習(xí)目的:如何提高單店產(chǎn)量(質(zhì)量)——搶別人的蛋糕我們的單店銷量=某店銷量-其他品牌的銷量銷量=好客戶-壞客戶為什么在條件相同的地區(qū) ,會(huì)出現(xiàn)銷售業(yè)績的差別?換句話:為什么有同樣的老師教不出同樣的徒弟?營銷乘除法首先,我們要先確立這樣一個(gè)理念,作為系統(tǒng)工程的網(wǎng)絡(luò)營銷是由許多環(huán)節(jié)的工作有機(jī)整合而成的。這些環(huán)節(jié)缺一不可。每個(gè)細(xì)節(jié)的運(yùn)作是否到位,將直接影響著銷售業(yè)績的好與壞。假設(shè)共有 8個(gè)銷售環(huán)節(jié) ABCDEFGH,那么,整體銷售業(yè)績應(yīng)為:        ABCDEFGH如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到,總分是:         11111111=1如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到 ,總分是 :      =如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到 ,而某個(gè)環(huán)節(jié)只有 ,總分是      111111=如果有兩個(gè)環(huán)節(jié)是 ,結(jié)果只有 30%。這就是政策相同銷售業(yè)績卻不同的根本原因。世界兩大難題世界兩大難題 :一、把你的思想裝到別人的腦子里。二、把別人的錢裝到自己的腰包里??蛻魹槭裁捶Q為“上帝 ”
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