營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)踐6(編輯修改稿)
2025-03-01 18:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制定促銷(xiāo)方案 確定促銷(xiāo)的對(duì)象、規(guī)模、時(shí)間、媒體使用和總 預(yù)算等。 （ 4）測(cè)試和實(shí)施促銷(xiāo)方案 （ 5）評(píng)價(jià)促銷(xiāo)結(jié)果 2023/3/2 8 管理公共關(guān)系 （ 1）確定公關(guān)目標(biāo) ① 建設(shè)型公關(guān)：當(dāng)企業(yè)剛創(chuàng)立和產(chǎn)品剛推出時(shí)。 ② 維系型公關(guān)：當(dāng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)。 ③ 進(jìn)攻型公關(guān)：當(dāng)企業(yè)與外界發(fā)生正面沖突時(shí)。 ④ 防御型公關(guān)：當(dāng)企業(yè)面臨潛在公關(guān)危機(jī)時(shí)。 ⑤ 矯正型公關(guān)：當(dāng)企業(yè)形象受到嚴(yán)重?fù)p害時(shí)。 （ 2）選擇公關(guān)主題及方式 ①公關(guān)主題：要求簡(jiǎn)明、新穎、親切、中肯。 ②公關(guān)方式：公共宣傳；常規(guī)性專題活動(dòng)；特殊 公關(guān)活動(dòng)；內(nèi)部公關(guān)活動(dòng)。 2023/3/2 9 （ 3）實(shí)施公關(guān)計(jì)劃 （ 4）評(píng)估公關(guān)結(jié)果 2023/3/2 10 十三、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍 認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)的性質(zhì)和作用 （ 1）推銷(xiāo)的性質(zhì)： ① 直接性； ② 反應(yīng)性； ③ 長(zhǎng)期性； ④ 最有效的促銷(xiāo)手段； ⑤ 最費(fèi)錢(qián)的促銷(xiāo)手段； ⑥ 人才難得，人才難管。 2023/3/2 11 （ 2）推銷(xiāo)員的作用： ① 新客戶的開(kāi)發(fā)者； ② 產(chǎn)品價(jià)格的談判者和決定者； ③ 銷(xiāo)售合同的簽訂人； ④ 產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)專家； ⑤ 售后服務(wù)人員； ⑥ 公司形象和公司業(yè)績(jī)傳播者； ⑦ 產(chǎn)品質(zhì)量的證明人； ⑧ 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)信息的搜集人； ⑨ 公司目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的建議人。 2023/3/2 12 2023/3/2 13 2023/
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