營銷管理與實踐6-文庫吧
2025-02-01 18:46 本頁面
【正文】 銷售百分比法：根據(jù)當前的或預測的銷售量來 安排廣告預算。 ③ 競爭均勢法：根據(jù)競爭對手的促銷費用水平來 決定自己的廣告預算。 ④ 目標任務(wù)法：根據(jù)公司的促銷目標所要完成的 任務(wù)來制訂廣告預算。 2023/3/2 4 （ 5）組織廣告實施 廣告主 — 廣告代理單位 — 廣告制作單位 — 廣告發(fā)布單位。 （ 6）評價廣告效果 廣告溝通效果的評價； 廣告促銷效果的評價 。 2023/3/2 5 管理銷售促進 （ 1）確定促銷目標 ① 對顧客：鼓勵老顧客重復購買和更多地購 買，吸引新顧客試用，爭奪競爭者的顧 客。 ② 對銷售商：建立和鞏固品牌忠誠，鼓勵進 貨，抵消競爭者促銷活動的影響。 （ 2）選擇促銷工具 2023/3/2 6 ① 展示； ② 使用示范； ③ 樣品； ④ 贈品； ⑤ 廣告特制品； ⑥ 折價贈券； ⑦ 現(xiàn)金折返； ⑧ ?？突貓?； ⑨ 特價包； ⑩ 兌換印花； ⑾ 競賽； ⑿ 抽獎； ⒀ 事件行銷。 2023/3/2 7 （ 3）
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