某公司捕鼠器營銷案例分析報告(編輯修改稿)
2025-03-01 17:22 本頁面
【文章內容簡介】 可以一次性使用，那么犧牲部分質量，或想其它辦法以求降低成本，作為實用的低檔品來擴大購買量也是可行的 ? 目前的定位屬于中間比較尷尬的位置。需要作出調整 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 當前的營銷組合 – 在相對專業(yè)的展覽會做商業(yè)展覽 ? 獲得了一致好評，但是叫好不叫座 ? 有只考慮陽春白雪之嫌，沒有兼顧下里巴人 – 與零售商談判訂約 ? 與很多零售商簽訂了合約，但是零售商在銷售次產品的態(tài)度上并不積極， ? 在對服務質量的重要性認識不足，丟失了一些客戶 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 當前的營銷組合 – 通過某些雜志上的文章做介紹 ? 受雜志發(fā)行范圍，銷量的制約。 ? 家庭及防護方面雜志的讀者作為消費群體來說方法相對窄了一些。 ? 雜志本身的讀者也只是消費市場相對少數的一部分。 – 對廣告的態(tài)度不是很積極 ? 有好酒不怕巷子深的思想。認為產品影響已經很大，不必做過多的廣告。 ? 廣告預算只是整個促銷費用的 16。 7% ? 對廣告方式的選擇沒有好好調查 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? 當前的營銷組合 – 盲目的樂觀，對困難估計不足 – 沒有做到知己知彼，產品定位失誤。 – 市場開闊不足。 – 營銷沒有突出產品本身特長，對產品缺點沒有積極的彌補手段 – 營銷方式保守，無力度 ? ? Action產品定位 ?家用捕鼠器 – 家用可以考慮定位分為一次性使用的捕鼠器和多次使用的兩種。 – 一次使用的家用產品盡量降低成本和價格，薄利多銷 – 多次使用的家用產品要加上善后功能，比如電擊等處理方法以及配套的死老鼠包裝袋等。 – 多次使用產品可以提高價格 ?專業(yè)的小型動物捕捉器 – 專業(yè)使用可以根據需求定制產品，開拓領域，提高價格 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? Action 產品促銷 – 突出產品的清潔安全特性，描述為一種高級高效方便的捕鼠器，強調物有所值 . – 擴大廣告覆蓋面，考慮到有限的促銷預算可以考慮報紙 ,廣播等媒體，當然雜志可以作為輔助方式。 – 根據購買群體差異在廣告上變換地突出 易捕捕鼠器的獨特性
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