某公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-01 17:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以一次性使用，那么犧牲部分質(zhì)量，或想其它辦法以求降低成本，作為實(shí)用的低檔品來(lái)擴(kuò)大購(gòu)買量也是可行的 ? 目前的定位屬于中間比較尷尬的位置。需要作出調(diào)整 美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析 ? ? 當(dāng)前的營(yíng)銷組合 – 在相對(duì)專業(yè)的展覽會(huì)做商業(yè)展覽 ? 獲得了一致好評(píng)，但是叫好不叫座 ? 有只考慮陽(yáng)春白雪之嫌，沒有兼顧下里巴人 – 與零售商談判訂約 ? 與很多零售商簽訂了合約，但是零售商在銷售次產(chǎn)品的態(tài)度上并不積極， ? 在對(duì)服務(wù)質(zhì)量的重要性認(rèn)識(shí)不足，丟失了一些客戶 美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析 ? ? 當(dāng)前的營(yíng)銷組合 – 通過某些雜志上的文章做介紹 ? 受雜志發(fā)行范圍，銷量的制約。 ? 家庭及防護(hù)方面雜志的讀者作為消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)方法相對(duì)窄了一些。 ? 雜志本身的讀者也只是消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)少數(shù)的一部分。 – 對(duì)廣告的態(tài)度不是很積極 ? 有好酒不怕巷子深的思想。認(rèn)為產(chǎn)品影響已經(jīng)很大，不必做過多的廣告。 ? 廣告預(yù)算只是整個(gè)促銷費(fèi)用的 16。 7% ? 對(duì)廣告方式的選擇沒有好好調(diào)查 美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析 ? 美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析 ? 當(dāng)前的營(yíng)銷組合 – 盲目的樂觀，對(duì)困難估計(jì)不足 – 沒有做到知己知彼，產(chǎn)品定位失誤。 – 市場(chǎng)開闊不足。 – 營(yíng)銷沒有突出產(chǎn)品本身特長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)沒有積極的彌補(bǔ)手段 – 營(yíng)銷方式保守，無(wú)力度 ? ? Action產(chǎn)品定位 ?家用捕鼠器 – 家用可以考慮定位分為一次性使用的捕鼠器和多次使用的兩種。 – 一次使用的家用產(chǎn)品盡量降低成本和價(jià)格，薄利多銷 – 多次使用的家用產(chǎn)品要加上善后功能，比如電擊等處理方法以及配套的死老鼠包裝袋等。 – 多次使用產(chǎn)品可以提高價(jià)格 ?專業(yè)的小型動(dòng)物捕捉器 – 專業(yè)使用可以根據(jù)需求定制產(chǎn)品，開拓領(lǐng)域，提高價(jià)格 美國(guó)易捕公司捕鼠器營(yíng)銷案例分析 ? ? Action 產(chǎn)品促銷 – 突出產(chǎn)品的清潔安全特性，描述為一種高級(jí)高效方便的捕鼠器，強(qiáng)調(diào)物有所值 . – 擴(kuò)大廣告覆蓋面，考慮到有限的促銷預(yù)算可以考慮報(bào)紙 ,廣播等媒體，當(dāng)然雜志可以作為輔助方式。 – 根據(jù)購(gòu)買群體差異在廣告上變換地突出 易捕捕鼠器的獨(dú)特性
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1