南房置換傳播策略企劃案--fereida(編輯修改稿)
2025-03-01 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銀行貸款手續(xù)費用 二手房交易 手續(xù)費用 辦證費用 信息查詢 鼎銘置換 0 成交價＊ 1％ 500元 /宗 免費（看房） 陽光居易 0 同 300元 /件 免費（出租） 南房交易 0 同 免費（看房） 南房置換 0 成交價＊ 1％ 成交價＊ 1％ 10元 /條（買房） 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務(wù)收費啟示 ? 收費標準各有優(yōu)勢，一般置換公司的中介服務(wù)費用比例較高。 ? 中介費用低可作為南房置換的一個傳播主訴求點，從消費者角度考慮：省錢 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 品牌策略 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 品牌 ? 一項針對全球的品牌調(diào)查顯示，絕大部分的成功品牌具有以下五大要素之一 ? 很明顯，南房置換需要樹立稱職的品牌形象。 純真 刺激 稱職 強壯 教養(yǎng) 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場目標 ? 成為南寧市置換行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位 ? 房屋理財專家 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位與市場目標關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)品牌 房屋理財專家 權(quán)威、安全、效率 首家國有 服務(wù)品質(zhì) 更多業(yè)務(wù) 專業(yè) 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位闡述 ? “理財專家”教您學(xué)會理財，使業(yè)務(wù)更貼近一消費者。 —— 教會投資客如何掙錢； —— 教會買房自住者、賣房者視收入情況一步一步改善生活。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位闡述 ? 如前所述：置換公司今后的發(fā)展趨勢是成為消費者與銀行之間的重要關(guān)系環(huán)節(jié)。 ? 銀行是金融系統(tǒng)，對于一般消費者而言有高高在上之感，沒有貼近消費者的態(tài)度。 ? 南房置換以“理財專家”形象出現(xiàn)，不僅在態(tài)度上更貼近消費者，而且可以有更廣泛的想象與拓展空間。 — —潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位闡述 ? 上海二手房交易模式啟示： 南寧消費者尚須灌輸步步改善生活的理財觀念，逐漸激活二手房市場。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場支撐點 ? 南寧首家國有一級房屋中介機構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 中介專業(yè)委員會負責(zé)人 —— 權(quán)威。 ? 公司業(yè)務(wù)范圍廣 —— 專業(yè)。 ? 二手房交易量在南寧市場居于首位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 與銀行密切往來，進駐金融超市 —— 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 住房二手房市場尤其是二手房交易程序未被眾多消費者了解 是否了解二手房市場：比例（ %） 了解 46% 一般 51% 不了解 3% [數(shù)據(jù)來源：中國社會調(diào)查事務(wù)所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 置換公司眾多，業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化嚴重，還處在產(chǎn)品競爭階段，未上升到品牌競爭。 ? 競爭對手主動出擊市場， 如鼎銘置換全年投入大量的廣告費用，占有一定的市場份額。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 困難點 ? 由于置換行業(yè)專業(yè)性強，置換行業(yè)存在兩大傳播難點： 一是總體形象（房屋理財專家）傳播難； 二是業(yè)務(wù)形象（各類業(yè)務(wù)）傳播難。 ? 置換行業(yè)專業(yè)性強，消費者教育不到位。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 診斷 ? 由于業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化，品牌差異化定位已毫無意義，需塑造市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 目前南寧市場尚未有一家置換公司提出“領(lǐng)導(dǎo)品牌”概念，南房置換公司領(lǐng)先一步，以“第一”身份明言，以“房屋理財專家”的形象塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 診斷 ? 如前所述，南房置換具備擔當市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的硬性資源。 ? 既然是領(lǐng)導(dǎo)品牌，它必須充當市場開拓者的角色，步步領(lǐng)先。 ? 領(lǐng)導(dǎo)品牌另一個重要任務(wù)：進行消費者產(chǎn)品教育。反之，消費者通過產(chǎn)品教育認可南房置換領(lǐng)導(dǎo)品牌。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 診斷 ? 由于置換行業(yè)的專業(yè)性強，普通消費者較難理解。把企業(yè)總體形象“房屋理財專家”準確明了的傳達給消費者，是制定傳播品牌策略的關(guān)鍵。 ? 置換行業(yè)的眾多金融業(yè)務(wù)專業(yè)性強，業(yè)務(wù)形象傳播困難，在傳播上必然涉及消費者產(chǎn)品教育。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 診斷 ? 南房置換公司在業(yè)界處于領(lǐng)導(dǎo)地位，如首家國有一級中介機構(gòu)、中介專業(yè)委員會、交易量等足以支撐其為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 但公司現(xiàn)有信息與消費者認知不對稱，需要把南房置換的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為具體的形象定位，準確的傳達給消費者。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 廣告目的決定廣告的形式與內(nèi)容，不同的廣告目的達到的廣告效果也就不一樣，衡量廣告效果的標準也就不一樣。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 廣告目的 ? 品牌構(gòu)建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資，服務(wù)于公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，
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