南房置換傳播策略企劃案--fereida(編輯修改稿)
2025-03-01 17:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銀行貸款手續(xù)費(fèi)用 二手房交易 手續(xù)費(fèi)用 辦證費(fèi)用 信息查詢 鼎銘置換 0 成交價(jià)＊ 1％ 500元 /宗 免費(fèi)（看房） 陽(yáng)光居易 0 同 300元 /件 免費(fèi)（出租） 南房交易 0 同 免費(fèi)（看房） 南房置換 0 成交價(jià)＊ 1％ 成交價(jià)＊ 1％ 10元 /條（買(mǎi)房） 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 服務(wù)收費(fèi)啟示 ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各有優(yōu)勢(shì)，一般置換公司的中介服務(wù)費(fèi)用比例較高。 ? 中介費(fèi)用低可作為南房置換的一個(gè)傳播主訴求點(diǎn)，從消費(fèi)者角度考慮：省錢(qián) 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 品牌策略 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 品牌 ? 一項(xiàng)針對(duì)全球的品牌調(diào)查顯示，絕大部分的成功品牌具有以下五大要素之一 ? 很明顯，南房置換需要樹(shù)立稱職的品牌形象。 純真 刺激 稱職 強(qiáng)壯 教養(yǎng) 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 市場(chǎng)目標(biāo) ? 成為南寧市置換行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 形象定位 ? 房屋理財(cái)專家 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 形象定位與市場(chǎng)目標(biāo)關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)品牌 房屋理財(cái)專家 權(quán)威、安全、效率 首家國(guó)有 服務(wù)品質(zhì) 更多業(yè)務(wù) 專業(yè) 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 形象定位闡述 ? “理財(cái)專家”教您學(xué)會(huì)理財(cái)，使業(yè)務(wù)更貼近一消費(fèi)者。 —— 教會(huì)投資客如何掙錢(qián)； —— 教會(huì)買(mǎi)房自住者、賣(mài)房者視收入情況一步一步改善生活。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 形象定位闡述 ? 如前所述：置換公司今后的發(fā)展趨勢(shì)是成為消費(fèi)者與銀行之間的重要關(guān)系環(huán)節(jié)。 ? 銀行是金融系統(tǒng)，對(duì)于一般消費(fèi)者而言有高高在上之感，沒(méi)有貼近消費(fèi)者的態(tài)度。 ? 南房置換以“理財(cái)專家”形象出現(xiàn)，不僅在態(tài)度上更貼近消費(fèi)者，而且可以有更廣泛的想象與拓展空間。 — —潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 形象定位闡述 ? 上海二手房交易模式啟示： 南寧消費(fèi)者尚須灌輸步步改善生活的理財(cái)觀念，逐漸激活二手房市場(chǎng)。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 市場(chǎng)支撐點(diǎn) ? 南寧首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu) —— 權(quán)威、安全、效率。 ? 中介專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人 —— 權(quán)威。 ? 公司業(yè)務(wù)范圍廣 —— 專業(yè)。 ? 二手房交易量在南寧市場(chǎng)居于首位 —— 領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 與銀行密切往來(lái)，進(jìn)駐金融超市 —— 業(yè)務(wù)領(lǐng)先。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 困難點(diǎn) ? 住房二手房市場(chǎng)尤其是二手房交易程序未被眾多消費(fèi)者了解 是否了解二手房市場(chǎng)：比例（ %） 了解 46% 一般 51% 不了解 3% [數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（ SSIC） 2023年 2月 ] 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 困難點(diǎn) ? 置換公司眾多，業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化嚴(yán)重，還處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，未上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主動(dòng)出擊市場(chǎng)， 如鼎銘置換全年投入大量的廣告費(fèi)用，占有一定的市場(chǎng)份額。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 困難點(diǎn) ? 由于置換行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，置換行業(yè)存在兩大傳播難點(diǎn)： 一是總體形象（房屋理財(cái)專家）傳播難； 二是業(yè)務(wù)形象（各類業(yè)務(wù)）傳播難。 ? 置換行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者教育不到位。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 診斷 ? 由于業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化，品牌差異化定位已毫無(wú)意義，需塑造市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 目前南寧市場(chǎng)尚未有一家置換公司提出“領(lǐng)導(dǎo)品牌”概念，南房置換公司領(lǐng)先一步，以“第一”身份明言，以“房屋理財(cái)專家”的形象塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 診斷 ? 如前所述，南房置換具備擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的硬性資源。 ? 既然是領(lǐng)導(dǎo)品牌，它必須充當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)拓者的角色，步步領(lǐng)先。 ? 領(lǐng)導(dǎo)品牌另一個(gè)重要任務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者產(chǎn)品教育。反之，消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品教育認(rèn)可南房置換領(lǐng)導(dǎo)品牌。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 診斷 ? 由于置換行業(yè)的專業(yè)性強(qiáng)，普通消費(fèi)者較難理解。把企業(yè)總體形象“房屋理財(cái)專家”準(zhǔn)確明了的傳達(dá)給消費(fèi)者，是制定傳播品牌策略的關(guān)鍵。 ? 置換行業(yè)的眾多金融業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)，業(yè)務(wù)形象傳播困難，在傳播上必然涉及消費(fèi)者產(chǎn)品教育。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 診斷 ? 南房置換公司在業(yè)界處于領(lǐng)導(dǎo)地位，如首家國(guó)有一級(jí)中介機(jī)構(gòu)、中介專業(yè)委員會(huì)、交易量等足以支撐其為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 但公司現(xiàn)有信息與消費(fèi)者認(rèn)知不對(duì)稱，需要把南房置換的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為具體的形象定位，準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 廣告目的決定廣告的形式與內(nèi)容，不同的廣告目的達(dá)到的廣告效果也就不一樣，衡量廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 ? 品牌構(gòu)建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資，服務(wù)于公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，
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