【文章內(nèi)容簡介】 ? 5，預約 ? 6，預約中費用問題 ? 7，預約后注意事項 ? 8，如何分辨對方是其他醫(yī)院 “ 探子 ” ? 9，資料準備 ? 10，靈活運用技巧 1，了解病人的個人基本資料 ? 包括姓名，性別，年齡，職業(yè)。例如病人進入咨詢平臺問：醫(yī)生，宮頸糜爛怎么治療？咨詢?nèi)藛T首先需要回答的是：宮頸糜爛我院可以治療（先肯定我們可以解答對方的問題），請問您今年多大年齡？是您本人嗎？（青春期、年輕人、中年人、老年人的宮頸糜爛的癥狀和治療方法是不一樣的，同是也確定一下對方是不是本人患有宮頸糜爛） 2，了解病人的基本情況 —— 現(xiàn)病史 ? 也就是病人現(xiàn)在咨詢的時候，是身體什么地方不舒服，目前都有那些癥狀。在詢問現(xiàn)病史的時候，除了病人自述以外，咨詢者要引導的詢問，必須搞清楚病人現(xiàn)在的詳細癥狀。 ? 如果病人不能很好的描述，或者咨詢者無法判斷病人的病情時，則進入下一個咨詢步驟。例如剛才的病人說：現(xiàn)在就是肚子疼，這是怎么回事。（那么這個病人的重點咨詢目的就是 “ 肚子疼 ” ，這一點咨詢者必須要明確，只有弄清楚病人咨詢的主要問題，咨詢者才能為后面的解答、引導、預約做好鋪墊）。咨詢?nèi)藛T可以在詳細的詢問：您具體是肚子的什么位置疼痛？（疼痛的不一樣，疾病也不一樣，假如此人是胃腸炎，和宮頸糜爛完全不沾邊，那么盲目的回答，就會造成 “ 不專業(yè) ” ，讓病人產(chǎn)生不信任的心態(tài)。） ? 咨詢者可以繼續(xù)問：肚子疼痛的時候是什么樣的疼痛感覺？例如是隱痛，還是劇痛，還是絞痛，還是刺痛，還是其他什么樣的痛疼感覺？（對病人而言，很多醫(yī)學術語他們不懂，我們咨詢?nèi)藛T在采用 “ 口水話 ” 、 “ 平民話 ” 詢問和回答的過程中，也要使用專業(yè)術語，同時對專業(yè)術語做一個簡單的通俗化解釋，這樣顯得很專業(yè)，并且易懂。）還要在詢問：您的這種癥狀持續(xù)有多長時間了？（根據(jù)不同的病情，可以問的更加詳細，有的疾病完全只需要問個大概的時間段，當然越具體越好） 3，了解病人的過去病史 ? 了解病人本身與現(xiàn)在描述的癥狀或病情相關的既往病史。例如還是剛才的病人。我們在詢問完以上基本問題后，還需要問對方的既往病史。問：您以前有沒有這樣的癥狀？或者問：您以前有沒有得過婦科方面的疾?。炕蛘邌枺耗郧坝袥]有過流產(chǎn)？或者問：您有沒有正?；虿徽５男陨??或者問：您以前有沒有患過宮頸糜爛？ ? 當病人對咨詢者的問題肯定的回答時，咨詢者心里應該有個大致的印象 —— 此人可能就是 “ 舊病復發(fā) ” 。那么接下來咨詢者必須要詢問的就是：這種癥狀（或者直接說宮頸糜爛，前提是病人對自己是什么病很肯定）以前有沒有治愈？還要詢問既往治療史，在那里治療的？有沒有做過系統(tǒng)全面的檢查？當時醫(yī)生給您的診斷是什么？ ? 這一點非常關鍵，這幾個問題形成的含義有四個方面： ? A、進一步明確病情診斷。 ? B、為后面的引導預約就診做好鋪墊。 ? C、了解同行之間的大致情況。 ? D、給對方制造 “ 陷阱 ” 。 ? 對方任何一個問題正反方面回答都會給后面的咨詢形成 “ 漏洞 ” ，正是患者的回答中有了 “ 漏洞 ” ，我們咨詢?nèi)藛T才能抓住這些漏洞充分的發(fā)揮自主能動性。為后面的被動變主動做好鋪墊。 4，確定診斷范圍 ? 人員掌握這些信息的時候，才能在接下來的過程中游刃有余的去和病人進行溝通。咨詢?nèi)藛T在這一步要做的是，明確病情范圍，不能把婦科當成胃腸科，不能混亂基本醫(yī)學理念和常識問題。 ? 在咨詢?nèi)藛T的明確病情的時候，一定要加上 “ 根據(jù)您提供的信息、可能、有可能、很有可能 ??” 等不確定的詞語，并且有必要的時候還要加上一句：畢竟我沒沒有見到您本人，也只是根據(jù)您的描述做出一個大致的判斷。如果要明確具體的病情和病因，需要進一步做詳細的檢查。這樣就為下一步的預約做好了更堅實的鋪墊工作。 預約 ? 當給出病人一個大致的疾病范圍的時候，咨詢?nèi)藛T接下來要做的就是及時的給出 “要明確病情，才能針對治療 ” 的暗示。 ? 一般病人在得到咨詢?nèi)藛T “ 可能 ?..” 這一類的話題的時候大多有 2種反映。 ? A、問：還需要做什么檢查？ ? B、那我的病能治好嗎 ? ? A、這個時候病人的心里有 3個方面： ? B、害怕自己的病情，因為患者既得到了她想要咨詢的病情，但是又不明確病情。 ? C、擔心檢查費高，擔心咨詢?nèi)藛T是不是有欺騙她做多余檢查的行為。 ? D、不耐煩的心里，患者可能會認為我就問一下病情，又要讓我做檢查。 ? 因為現(xiàn)在的病人，不僅僅只在我們這里進行了咨詢，而每一個咨詢?nèi)藛T都會告說她需要做檢查。此時咨詢?nèi)藛T要非常迅速的告說患者，檢查需要做的是那些方面。 ? 在回答問題 1的時候要注意，不能給病人說具體需要做哪一項或者哪幾項檢查項。咨詢者答：需要做婦科常規(guī)的一些檢查和跟病情有關的針對性的檢查。這句話就可以同時解決病人的三方面心里顧慮，已經(jīng)暗示給病人，我們不會胡亂檢查收費，但是只有明確了病情和病因，才能針對性的治療。之所以這么講，就是為了接下來的費用問題做鋪墊。如果病人只是詢問病情，或者只是詢問檢查方面，這個時候就可以拋出我們的優(yōu)惠活動，在一次引導病人檢查，從而形成預約就診。 6，預約中費用問題 ? 在咨詢完檢查后，病人會問到所有人都關心的話題 —— 費用。 ? 對于費用問題，前面我們在 “ 模糊明確病情 ”的時候就已經(jīng)開始打好了鋪墊，又在檢查的時候給出了 “ 要明確病情，才能針對治療 ” 的暗示鋪墊。這個時候就需要結合優(yōu)惠活動（指治療優(yōu)惠，而不是檢查優(yōu)惠），以及我們的實力，技術，專家等方面綜合考慮了。咨詢?nèi)藛T在這一步里一定要注意，這是非常關鍵的一步，前面做的所有努力和鋪墊，就是為了解決這個問題，只要費用問題解決了，預約基本上就成功 90%了。那么怎么給病人解釋費用問題？ ? 1， “ 現(xiàn)在我只能根據(jù)您的描述來進行診斷，沒有了解到您的詳細病情，費用方面我暫時還無法幫您預算。 ”“ 現(xiàn)在您的詳細病情還不能明確，我建議您來我院做個系統(tǒng)、詳細的檢查，明確病情和病因后，我們主治醫(yī)生（主任、專家、教授）會根據(jù)您的具體情況給您會診分析定制治療方案，然后我們醫(yī)生會給您預算一個大概費用。 ” 也就是說，病情不明，無法預算費用。 ? 2， “ 我們的治療方法有很多種，有常規(guī)的治療方法，也有目前國際最先進的治療方法，費用都不一樣，而哪一種治療方法適合您自己，不僅要考慮您個人的經(jīng)濟情況，還需要我們主治醫(yī)生（主任，專家，教授）根據(jù)您自己情況定制出最適合您的治療方案。 ” 含義為：治療技術不一，治療方案不同，費用不同。 ? 3， “ 這次我們邀請的是從北京