南昌豐源宜合豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣企案71頁(yè)-5m(編輯修改稿)
2025-03-01 17:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C、 泛賣點(diǎn)組群 （分篇綱要） 博思堂 —— 六戰(zhàn)定天下 A、 “ 個(gè)戰(zhàn) ” 理解 B、 —— SP活動(dòng) 四 、 分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) A、 品牌建立 ， 形象推廣 工程工期節(jié)點(diǎn)要求 B、 硬性賣點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣 C、 形象與物業(yè)賣點(diǎn)相結(jié)合以 “ 證言 式廣告 ” 立體推廣 一、營(yíng)銷步驟 /對(duì)象 銷售步驟安排： 形象、地位、目標(biāo)群體“精備”確立 推盤 —— 分布銷售 下步詳敘 一、營(yíng)銷步驟 /對(duì)象 階段性銷售對(duì)象： 第一步： 別墅 第二步： 多層 高層 二 、 營(yíng)銷總策略 厚積博發(fā) —— 精備而攻 ！??！ “ 融入?yún)^(qū)位 、 格調(diào) ， 鑄造鼎尚生活 ” ， 賦予 “ 豐源宜合 ” 豪宅王者之霸氣 。 與目標(biāo)群體 ， 在較深的心理層面進(jìn)行感性與生活方式理性實(shí)際相結(jié)合的溝通 。 以第一要?jiǎng)?wù)準(zhǔn)入 —— 塑造生活 ， 把 “ 建筑居住 ” 升華為鼎尚生活的實(shí)現(xiàn)階梯 。 三 、 營(yíng)銷主題廣告語(yǔ) 固化主題廣告語(yǔ) 別墅級(jí)貴族區(qū) ！ 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ 三 、 營(yíng)銷主題 推廣主題 締造 —— 南昌未來(lái)豪宅片區(qū)之終級(jí)豪宅 ! 領(lǐng)袖 —— 豪宅王者之風(fēng)，鑄造鼎尚生活，不是美化建筑！ 三 、 營(yíng)銷主題 推廣副主題 青山湖 〃 相思林公園 〃 湖濱公園 〃 雁鳴島 〃 鼎尚生態(tài)品質(zhì)社區(qū) 豐 源集團(tuán)旗下 —— “ 豐源地產(chǎn) ” 厚重 、 博實(shí)的創(chuàng)盤 文化中心 —— “酒莊” 榮耀時(shí)代、尊貴相傳、鼎尚宜合人生 中央多功能廳 —— 鼎尚名流生活源泉 國(guó)際級(jí)湖畔泳池水吧 —— 陽(yáng)光跳躍的靈性舞臺(tái) 自助專車 POLO—— 提供家庭每一成員專有車輛 三 、 營(yíng)銷主題 賣點(diǎn)組群 A、主題賣點(diǎn)組群 博思堂形成支持 三 、 營(yíng)銷主題 賣點(diǎn)組群 B、“二線”賣點(diǎn)組群 博思堂形成支持 三 、 營(yíng)銷主題 賣點(diǎn)組群 B、泛賣點(diǎn)組群 博思堂形成支持 三 、 營(yíng)銷主題 博思堂 —— 六戰(zhàn)定天下 A、 “ 個(gè)戰(zhàn) ” 理解 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) A、品牌建立，形象推廣 分階段、分層次、分內(nèi)容的 SP 活動(dòng)表現(xiàn) 在所有廣告行為表現(xiàn)中，抓住目標(biāo)群體的心理特征，以鼎尚、終極的格調(diào)色彩，孕入深厚文化底蘊(yùn)的鼎尚生活、細(xì)節(jié)渲染“豐源宜合”的極致風(fēng)范。 結(jié)合項(xiàng)目特性，營(yíng)銷推廣的成功與否，相當(dāng)一部分取于廣告的表現(xiàn)和 SP活動(dòng)的組織策略。對(duì)于“豐源宜合”的推廣，根據(jù)我司以往的經(jīng)驗(yàn)，公關(guān)活動(dòng)結(jié)合廣告推廣雙管齊下是比較有效的方式，我司做如下組織，現(xiàn)以銷售周期說(shuō)明： 我司將整個(gè)廣告公關(guān)推廣過(guò)程，分為九個(gè)階段，下面將說(shuō)明九階段活動(dòng)的分布 ： 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) A、品牌建立，形象推廣 以會(huì)所為基地，園林為支持，展開豪宅王者 *鼎尚生活格調(diào)鑄造 時(shí)間： 提前三個(gè)月展開形象形成 階段： 以 1020天為一次鼎尚生活塑造期或重續(xù)交替期 全程支持 VIP貴賓活動(dòng) 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) 基礎(chǔ)要素實(shí)現(xiàn)支持： 會(huì)所完成 會(huì)所輻射區(qū)域園林環(huán)境完成 畫舫完成 碼頭完成 電瓶車景觀廊完成（利用圍墻、花廊） 圍墻完成 區(qū)域廣告位確定 物業(yè)管理公司確定 全程支持 VIP貴賓活動(dòng) 鼎尚生活系列 — — 六 ~八期 貴族部落 —— VIP會(huì)員制造勢(shì)預(yù)告（一 — 四期） 第一期：媒體形象塑造 —— 新聞發(fā)布會(huì) 地點(diǎn)：高爾夫球場(chǎng) 第二期：名人組談 —— 成立 VIP “貴族部落” 地點(diǎn)：師大講堂 第三期：形象代言人新聞發(fā)布 —— 港人任達(dá)華 第四期：形象代言人配搭形象女主角選評(píng) 地點(diǎn)：五湖大酒店 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) A、品牌建立，形象推廣 全程支持 VIP貴族部落活動(dòng) 貴族部落 —— VIP會(huì)員制執(zhí)行 第五期：鼎尚名流“ PARTY” —— 貴族部落活動(dòng) 第六期：“酒莊” —— 榮耀時(shí)代、尊貴相傳、 鼎尚宜合人生 第七期：經(jīng)典芭蕾舞《天鵝湖》表演會(huì) 第八期：生活篇 —— 高爾夫揮桿比賽 第九期：悠閑假日 品位生活 —— 宜合音樂會(huì) 地點(diǎn)：會(huì)所 公共關(guān)系活動(dòng)實(shí)施與廣告推廣實(shí)施 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) B、硬性賣點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) C、形象與物業(yè)賣點(diǎn)相結(jié)合以“證言式廣告”立體推廣 第四部分 推廣費(fèi)用 成本控制及費(fèi)用預(yù)算 房地產(chǎn)市場(chǎng)一貫的經(jīng)驗(yàn) ， 所推出物業(yè)的營(yíng)銷廣告及資料費(fèi)用占總銷售額的 %。 根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況 ， 我司建議將營(yíng)銷廣告宣傳費(fèi)用控制在總銷售額的 2% 比較科學(xué)合理 。 總而言之 ， 對(duì)于 “ 豐源宜合 ” 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 ， 將考慮到方方面面的問(wèn)題 ， 始終把握住 “ 把錢用在刀刃上 ” 的原則 ， 達(dá)到花最少錢實(shí)現(xiàn)最大的效果 。 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 （分篇綱要） 一 、 行為理解 二 、 推廣準(zhǔn)備 三 、 推廣執(zhí)行 四、推廣步驟 第四部分 營(yíng)銷
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